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Caso 1 Análise de mudança no tempo de garantia Felipe Rodrigues - 8966090 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent ‹nº› SAO DE17-Regional Final-vFinalCand ... 1 Atualmente trabalhamos oferecendo 6 meses de garantia, porém a concorrência veio com propostas agressivas A TV&CIA lançou uma campanha oferecendo 5 anos de garantia. Não podemos ter gastos anuais com reparados que superem 4% da receita no mesmo ano. O custo total de garantia não pode ultrapassar 3% da receita durante todo esse período em que estivermos produzindo This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent ‹nº› SAO DE17-Regional Final-vFinalCand ... Podemos simular direntes cenários para tomar nossa decisão Aumento do tempo de garantia Mudança no preço do produto para cobrir os custos com reparo Alteração do custo da manutenção Melhoria da qualidade do produto para reduzir o percentual de quebra Principais drivers possíveis para alteração Alterações no preço podem afetar a nossa demanda Mudanças nos custos de manutenção são difíceis de serem conseguidas Ambos são mais fáceis de mudar, pois estão sob o controle da empresa This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent ‹nº› SAO DE17-Regional Final-vFinalCand ... Reduzir o percentual de perdas e dar menos de 5 anos de garantia oferecem bons resultados, mas não suficientes Diminuição do percentual de quebra Aumento do tempo de garantia Anos de garantia Melhoria da qualidade do produto Necessário uma diminuição do percentual para menos de 20% para bater nossa meta de menos de 3% de gastos totais com manutenção durante o período de manutenção, se oferecermos 5 anos de garantia Porém, a meta de menos de 4% da receita em gastos anuais não seria alcançada, sendo necessário então reduzir o tempo de garantia (para menos do que 5 anos) Com até 4 anos de garantia, temos menos de 3% da receita gastos totais ao longo do tempo em que estamos produzindo Porém, em uns dos anos teríamos mais de 4% da receitas usada com manutenção. Cenários This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent ‹nº› SAO DE17-Regional Final-vFinalCand ... Reduzir o percentual de quebra nos permite dar maior tempo de garantia Cenários que batem as metas Cenário 2 Cenário 1 Apenas 20% de quebras 4 Anos de garantia Apenas 5% de quebra 5 Anos de garantia Cenário 2 4 Anos de garantia 30% de quebras This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent ‹nº› SAO DE17-Regional Final-vFinalCand ... Há diversos cenários possíveis para decidir, qual seria a melhor alternativa? Tomada de decisão Discussão das premissas Avaliação das alternativas This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent ‹nº› SAO DE17-Regional Final-vFinalCand ... Muito Obrigado! This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent ‹nº› SAO DE17-Regional Final-vFinalCand ... 7
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