AP2 Empreend Oficina de Negócios 2012 1º(G)

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Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro
Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro
Avaliação Presencial – AP2 
Período - 2012/1º
Disciplina: Empreendedorismo e Oficina de Negócios
Coordenador: Gustavo Lopes Olivares
GABARITO
Orientações para prova:
Só serão aceitas resposta feitas a caneta esferográfica azul ou preta;
Não será feita revisão da questão quando respondida a lápis.
Não há imposição de quantidade de linhas para cada resposta. O que será importante é a capacidade do aluno de expressar o que aprendeu de fato nas aulas. 
Recomendamos não escrever de maneira muito sucinta a ponto de excluir noções importantes, e especial zelo com a língua portuguesa.
ALUNO: MATR:
	Boa Prova!!!
Questão 01 (3,0 pontos) – Um dos principais pontos críticos de um negócio recai sobre a gestão eficiente do fluxo de caixa. Gerenciar o caixa da empresa deve ser uma das habilidades dos empreendedores, pois ele é a melhor ferramenta para auxiliar o empreendedor a avaliar quanto realmente está ganhando ou gastando. Analise o gráfico abaixo e assinale (C) – para afirmações certas e (E) – para afirmações erradas, justificando as assinaladas como erradas.
a) (C) de Zero ao Ponto A – neste período, o empreendedor deve evitar investir em demasia em ativos fixos, imobilizados e priorizar a liquidez (manter recursos financeiros para capital de giro e necessidade de curto prazo).
b) (E) do Ponto A ao B – nesta fase, o empreendedor começa a ganhar dinheiro e assim como imagina logo chega ao equilíbrio financeiro (ponto B).
ERRADO. Neste período, as vendas ainda não são suficientes para cobrir todas as despesas e manter reservas para gastos imprevisíveis talvez seja uma boa solução. O equilíbrio financeiro é atingido no Ponto C.
c) (E) do Ponto B ao D - esse período é de cautela, pois os investimentos iniciais não são suficientes e o empreendedor deverá recorrer às suas reservas ou recorrer a empréstimos ou financiamentos.
ERRADO. Esse período, na verdade, é de recuperação do investimento na empresa. Se tudo transcorrer naturalmente, as receitas crescentes pagarão todas as despesas e apresentará até lucro após o Ponto D.
d) (E) o Ponto D – indica o momento em ainda o negócio não se pagou, ou seja, o lucro não é suficiente para recuperar todo o investimento.
ERRADO. É justamente o oposto. O Ponto D indica claramente que as receitas estão superando os custos e os lucros começam a ser auferidos.
e) (C) o Ponto C – representa a data exata onde o empreendedor começará obter receitas crescentes, mas ainda não suficientes para cobrir todo o investimento. 
Questão 02 (2,0 pontos) – Uma empresa conhecer o momento em que as receitas passam a superar as despesas é fundamental para a viabilidade do negócio. Assim como, a quantidade necessária dos produtos a serem comercializados. Para tanto, existe uma maneira simples e bem objetiva para identificar essa quantidade, através da aplicação do conceito de ponto de equilíbrio, que é quando as receitas obtidas pelas vendas dos produtos são exatamente iguais ao custo total de se produzir aquele produto. De acordo com os dados apresentados abaixo, de uma barraquinha de venda de pastéis, pede-se:
a) qual a receita semanal necessária para atingir o ponto de equilíbrio se somente forem vendidos pastéis de frango? 
1º. R = CT							2º. R = P x q
 2 x q = (80+14+15+25) + (0,50+0,80+0,10) x q		 	 R = 2 x 224
 2q – 1,4q = 134						 R = R$ 448,00
 q = 134 / 0,60
 q = 223,33 ou 224 unid.
b) qual a quantidade semanal necessária para atingir o ponto de equilíbrio se somente forem vendidos pastéis de camarão?
R = CT							
2,5 x q = (80+14+15+25) + (0,50+1,10+0,10) x q		 
2,5q – 1,7q = 134						 
q = 134 / 0,80
q = 167,5 ou 168 unid.
c) se 50 pastéis de frango forem vendidos em uma semana, quantos pastéis de camarão serão necessários para atingir o ponto de equilíbrio?
R frango + R camarão = CT
R frango + R camarão = CF + CV frango + CV camarão
2 x 50 + 2,5 q = (80+14+15+25) + ((0,5+0,8+0,10) x 50) + ((0,5+1,10+0,10) x q)
100 + 2,5 q = 134 + 70 + 1,7 q
0,8q = 104
q = 130
d) se 140 pastéis de frango e 150 pastéis de camarão fossem vendidos em uma semana, a barraquinha apresentaria um resultado positivo (lucro) ou negativo (prejuízo)?
RT = Rfrango + Rcamarão			CF = 134,00 
RT = 140 x 2,00 + 150 x 2,50		CVfrango = 140 x 1,40 = 196,00
RT = R$ 655,00				CVcamarão = 150 x 1,70 = 255,00
Resultado = 655 – (196 + 255 + 134)
Resultado = R$ 70,00 (positivo)
Questão 03 (2,5 pontos) – Como parte de um plano de negócios, o plano de marketing é fundamental para a operacionalização eficiente de uma empresa. Neste sentido, conhecer o ciclo de vida do produto e suas características torna-se vital para prever o comportamento das vendas e consequentemente, os impactos financeiros ocorridos em cada fase daquele ciclo. Analise o gráfico abaixo e discuta, em cada fase, como as características em termos de volume de vendas e quantidades de concorrentes se modificam ao logo do ciclo. 
Estágio 1 - Introdução
Quando um produto é introduzido pela primeira vez, provavelmente é apresentado ao mercado como oferecendo algo novo em termos de seu projeto ou desempenho. Se o produto é realmente novo, poucos concorrentes estarão oferecendo o mesmo produto; como o número de clientes também é relativamente baixo e como suas necessidades possivelmente ainda não são perfeitamente atendidas, o projeto do produto pode ser submetido a mudanças frequentes. Dada a alta incerteza inerente a estas condições de mercado, a gestão de produção da empresa pode contribuir da melhor forma a competitividade, desenvolvendo a flexibilidade para lidar com as mudanças na especificação do produto e provavelmente também no volume de produção. Ao mesmo tempo, precisará manter os níveis de qualidade, de forma a não prejudicar o desempenho do produto, que é a principal base de competitividade.
Estágio 2 - Crescimento
Se os produtos sobreviverem aos rigores de sua introdução no mercado, começarão a ser mais amplamente adotados. Números crescentes de consumidores aceitam o valor do produto e o volume começa a crescer – talvez rapidamente. Os concorrentes, percebendo a atratividade do produto, começam a desenvolver suas próprias versões tanto para manter-se no mercado como para proteger sua própria posição dentro dele. No mercado crescente, diferentes grupos de clientes possivelmente começarão a surgir e o projeto do produto pode começar a padronizar-se. A padronização é útil pelo fato de permitir que a produção supra o mercado em crescimento. Acompanhar a demanda pode ser a principal preocupação das organizações nesta fase do ciclo. Resposta rápida e confiável à demanda ajudará a manter os níveis de demanda crescentes, enquanto assegura que a empresa mantenha sua participação no mercado à medida que a concorrência começa a aumentar. A concorrência crescente também significa que a empresa não pode deixar cair seus níveis de qualidade à medida que aumenta seu nível de atividade. 
Estágio 3 - Maturidade
Após um período rápido de crescimento, os produtos já não são novidades no mercado. Tornam-se a “norma”, o padrão – “amadurecem”. A demanda começa a estabilizar-se, porque muitos clientes já receberam seus produtos. Alguns concorrentes iniciais podem ter deixado o mercado, e o setor provavelmente reduziu-se a poucas empresas maiores, talvez com algumas menores ocupando pequenos nichos no mercado. Os projetos dos produtos possivelmente se estabilizaram em alguns poucos tipos padrão. A concorrência quase certamente mudará sua ênfase para baixo preço, embora empresas individuais possam tentar evitar isto procurando diferenciar-se de alguma forma. Este ambiente cadavez mais competitivo e preocupado com preços significa que se esperará que a produção reduza seus custos, seja para manter os lucros ou para permitir redução de preços, ou ambos. Devido a esta alteração para a competição baseada em preços, as questões de custo e produtividade juntamente com o fornecimento confiável provavelmente serão as principais preocupações da empresa.
Estágio 4 - Declínio
Depois que o produto esteve no mercado algum tempo, a necessidade que estava sendo preenchida foi amplamente atendida. As vendas diminuirão. Os concorrentes provavelmente começarão a sair do mercado, e a velocidade de sua saída definirá a velocidade do declínio dos negócios deixados para as empresas remanescentes. Os produtos que servem o mercado possivelmente se fragmentarão. Para as empresas deixadas com os produtos tradicionais pode haver um mercado residual, mas, se a capacidade no setor for superior à demanda, o mercado continuará a ser dominado por concorrência em preços. Os objetivos da produção ainda serão dominados pelo custo.
Questão 04 (2,5 pontos) – Uma das formas de diferenciar empreendedores é classificá-los como sendo: de oportunidade ou por necessidade. Discuta a diferença entre esses tipos, cintando exemplos de cada um.
Empreendedores por oportunidade:
O empreendedor, por conta de suas características e habilidades pessoais, e de como ele atua no ambiente, decide pela exploração da oportunidade. Neste ponto, parte em busca dos recursos necessários, após o qual estabelece a sua estratégia empreendedora, organiza o processo e o executa. São motivados pela percepção de um nicho de mercado em potencial.
Empreendedor por necessidade:
O empreendedor por necessidade é aquele que se lança em um negócio para suprir uma necessidade de segurança ou ainda de sobrevivência. Portanto, empreendedores por necessidade consistem naqueles que iniciam negócios motivados pela falta de alternativa satisfatória de ocupação e renda.