AD1+Comportamento+do+Consumidor+2013 1º

Prévia do material em texto

Na Aula 1, de Gestão de Marketing I, é apresentado o caso da empresa MoniDani. 
Relembrando: Durante anos a empresa obteve sucesso atendendo ao crescente mercado de cadeiras de madeira para escola. Um mercado cativo, devido aos investimentos em educação, e sem muita sofisticação ou exigências, pois toda nova escola segue um projeto padrão dentro da área de educação e a venda ocorre por licitação. 
Outra parte dos ganhos da empresa vinha do mercado de móveis para indústrias, uma área decadente para a empresa, devido ao esvaziamento industrial do estado do Rio de Janeiro. O mercado industrial no RJ tem características próprias: é generoso na compra, mas busca o menor custo e pouca sofisticação. O crescimento desse mercado apontava para o Sul, o Nordeste e o Centro-Oeste.
Mas o mercado mudou, e a empresa precisa chegar a novos consensos sobre o seu futuro. Vá ao texto e reveja o que mudou no mercado. Uma mudança, em específico, chama atenção:
O segmento do mercado consumidor de móveis exige ambientes mais sofisticados e é favorável a pagar mais por produtos e serviços diferenciados. O consumidor residencial está mais interessado em experimentar a sensação de ele mesmo produzir seu espaço, inovando em seu lar, aproveitando a tendência do SoHo (smalloffice, home office). As pessoas querem que sua casa seja seu escritório e tenha “a sua cara”.
Considere que a empresa vai optar por abrir uma rede de lojas de móveis rústicos e criativos para atender ao mercado SoHo. Volte ao Caso, na Aula 1, de Gestão de Marketing I, e desenvolva as questões a seguir:
De um exemplo sobre o que a MoniDani deveria considerar sobre cada fator que influencia o consumo - Socioculturais; pessoais; psicológicas. Considere em sua resposta como essa força influencia o consumo pelos móveis e como a empresa pode responder.
Na Aula 2 da disciplina Comportamento do Consumidor, fala-se sobre perspectivas para tomada de decisão de compra (figura 2.1). Mostre duas situações em que houve a compra de um móvel, sendo que uma é baseada em aspecto racional/utitlitário e a outra emotiva/hedônica. Explique em qual tipo de decisão ela se encaixa: extensiva, limitada ou rotineira.
Na Aula 1, de Gestão de Marketing I, é apresentado o caso da empresa MoniDani. 
Relembrando: Durante anos a empresa obteve sucesso atendendo ao crescente mercado de cadeiras de madeira para escola. Um mercado cativo, devido aos investimentos em educação, e sem muita sofisticação ou exigências, pois toda nova escola segue um projeto padrão dentro da área de educação e a venda ocorre por licitação. 
Outra parte dos ganhos da empresa vinha do mercado de móveis para indústrias, uma área decadente para a empresa, devido ao esvaziamento industrial do estado do Rio de Janeiro. O mercado industrial no RJ tem características próprias: é generoso na compra, mas busca o menor custo e pouca sofisticação. O crescimento desse mercado apontava para o Sul, o Nordeste e o Centro-Oeste.
Mas o mercado mudou, e a empresa precisa chegar a novos consensos sobre o seu futuro. Vá ao texto e reveja o que mudou no mercado. 
Desenvolva as questões a seguir:
Considerando as competências da empresa e as transformações de mercado, quais são as considerações a serem feitas se ela optar por abrir uma loja de móveis bem bolados, criativos e rústicos, o que configura uma mudança de foco no mercado organizacional para atenção ao foco no mercado consumidor;
Que considerações devem ser feitas se ela (a) usar a marca MoniDani ou se (b) criar uma nova marca;
Qual a melhor estratégia de precificação para móveis? Conceito de Abordagem de precificação.