111220154024 Planodenegcios

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Instituto de Economia - UFRJ 
IEE 531 - Economia do Empreendedorismo 2015.2 
Professora: Renata La Rovere 
Tutor: Davi Sampaio 
 Os empreendedores precisam saber planejar 
suas ações e delinear as estratégias da empresa 
a ser criada ou em crescimento. 
 Ferramenta de gestão para o planejamento e 
desenvolvimento inicial de uma empresa. 
 Instrumento de captação de recursos 
financeiros. 
 Documento usado para descrever um 
empreendimento e o modelo de negócios que 
sustenta a empresa. 
 
 O PN deve ser uma ferramenta para o empreendedor 
expor suas idéias em uma linguagem que os leitores do 
plano de negócios entendam e, principalmente, que 
mostre viabilidade e probabilidade de sucesso em seu 
mercado. 
 Ele pode ser usado no lançamento de novos 
empreendimentos ou no planejamento de empresas 
maduras. 
 O PN deve funcionar como o cartão de visitas. 
 Deve ser elaborado visando a aprendizagem e o 
autoconhecimento. 
 Auxilia o empreendedor situar-se no seu ambiente de 
negócios. 
 
 Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio. 
 Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar 
decisões acertadas. 
 Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar ações 
corretivas quando necessário. 
 Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, 
governo, Sebrae, investidores, capitalistas de risco etc. 
 Identificar oportunidades e transformá-las em 
diferencial competitivo para a empresa. 
 Estabelecer uma comunicação interna eficaz na 
empresa e convencer o público externo (fornecedores, 
parceiros, clientes, bancos, investidores, associações 
etc.). 
 
 Em que negócio você está? 
 
 O que você (realmente) vende? 
 
 Qual é o seu mercado-alvo? 
 Mantenedores das incubadoras: para outorgar 
financiamentos 
 Parceiros: para definir estratégias e discussão de formas de 
interação entre as partes 
 Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos, 
capital de giro, imóveis, expansão da empresa etc. 
 Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, 
bancos de investimento, angels, BNDES, governo etc. 
 Fornecedores: para negociação na compra de mercadorias, 
matéria-prima e formas de pagamento. 
 A empresa internamente: para comunicação da gerência 
com o conselho de administração e com os empregados 
(efetivos e em base de contratação). 
 O PN de uma pequena empresa contem em média 
10 a 15 páginas. 
 Estrutura: 
 Capa 
 Sumário 
 Sumário Executivo 
 Descrição da Empresa 
 Produtos e Serviços 
 Mercado e Competidores 
 Marketing e Vendas 
 Análise Estratégica 
 Plano Financeiro 
 Anexos 
 Deve ser feita de 
maneira limpa e com 
informações 
pertinentes. 
 
 Deve conter o título de cada seção do plano de 
negócios e a página respectiva onde se 
encontra, bem como os principais assuntos 
relacionados em cada seção. Isto facilita ao 
leitor do plano de negócios encontrar 
rapidamente o que lhe interessa. 
 É a principal seção do plano de negócios. Ele 
fará o leitor decidir se continuará ou não a ler o 
plano de negócios. Portanto, deve ser escrito 
com muita atenção e revisado várias vezes, 
além de conter uma síntese das principais 
informações que constam no plano de 
negócios. Deve ainda ser dirigido ao público-
alvo do plano de negócios e explicitar qual o 
objetivo do plano em relação ao leitor. 
 É a última seção a ser escrita pois depende de 
todas as outras. 
 Aspectos mais importantes: mostrar que a 
empresa possui pessoas qualificadas, quem são 
os sócios e a participação de cada um no 
negócio, localização do negócio, segurança, 
parceiros estratégicos. 
 De onde são? 
 Que competências possuem além daquelas da 
faculdade? 
 Onde já trabalharam e para quem? 
 É a primeira vez que montam negócio? 
 Há necessidade de complementar a equipe? 
Caso sim, com quem? 
 Quanto tempo se dedicam ao negócio? 
 Paga aluguel? Aluguel de acordo com mercado? 
 Área adequada às necessidades da empresa? 
 Se for varejo, local fica em área de grande tráfego 
de pedestres? Tem estacionamento? 
 Instalações (água, eletricidade, internet) 
adequadas? 
 Negócio pode ser feito onde está localizado? 
 Local de fácil acesso para fornecedores? 
 Local de fácil acesso para funcionários? 
 Imóvel com boa aparência, seguro? 
 Fornecedores? 
 
 Clientes? 
 
 Com base nos roteiros distribuídos, defina o 
nome e a descrição completa da empresa – 
sócios, localização, parceiros.