Apol 2

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Questão 1/5 - Composto Mercadológico 
Ao definir o preço de um produto ou serviço, a empresa, por meio de seus gestores, deve observar as variáveis que 
influenciam diretamente e as que influenciam indiretamente na formação do preço, pois não somente custos e despesas 
devem ser levados em consideração nessa definição. 
 Ao realizar uma análise mercadológica, a empresa deve levar em consideração a: 
Nota: 20.0 
 
A Análise dos impostos 
 
B Análise da concorrência 
Você acertou! 
A alternativa que apresenta a resposta correta é a (b), pois ao analisar a concorrência estamos analisando os produtos ofertados por outras empresas, 
suas características, preço, promoção e ponto de venda, ou seja, os quatro P(s), produto, preço, praça e promoção, bem como verificando se há 
oportunidades para novos mercados. 
 
C Enquadramento tributário 
 
D Estrutura de custos fixos e variáveis. 
 
E Taxas de imposto de importação e exportação 
 
Questão 2/5 - Composto Mercadológico 
Sendo o estabelecimento de preço, uma das operações mais importante das empresas, ela deve estar ciente das formas 
possíveis de se estabelecer o preço e aplicar a fórmula condizente a ela. 
Analise esses elementos a seguir, e enumere na ordem sequencial: 
 
I - Baseada em valor. 
II - Baseada em custos. 
III - Baseada em Markup. 
IV - Baseada na concorrência. 
 ( ) Esta estratégia de precificação é a mais simples, pois não considera as variáveis de um mercado altamente dinâmico. 
( ) A determinação de preço de valor postula que o preço deve representar uma oferta de alto valor para os consumidores. 
( ) Consiste em acrescentar uma margem padrão ao custo do produto a fim de chegar a um preço de venda. 
( ) Consiste em estabelecer o preço do produto alinhado ao preço dos outros fornecedores do mesmo produto. 
Agora, marque a sequência correta: 
Nota: 20.0 
 
A I, III, II, IV. 
 
B III, II, I, IV. 
 
C II, I, III, IV. 
Você acertou! 
A alternativa que apresenta a resposta correta é a (c), pois ela apresenta a sequência correta. II – Baseada em custos: Esta estratégia de precificação 
é a mais simples, pois não considera as variáveis de um mercado altamente dinâmico. / I - Baseada em valor: A determinação de preço de valor 
postula que o preço deve representar uma oferta de alto valor para os consumidores. / III - Baseada em Markup: Consiste em acrescentar uma margem 
padrão ao custo do produto a fim de chegar a um preço de venda. / IV – Baseada na concorrência: Consiste em estabelecer o preço do produto alinhado 
ao preço dos outros fornecedores do mesmo produto. 
 
D I, IV, II, III. 
 
E IV, I, III, II. 
 
Questão 3/5 - Administração de Marketing 
(LIQUIGÁS – 2013) A elaboração de um planejamento de marketing envolve pensar tanto em questões estratégicas quanto 
táticas. 
 
Para um planejamento estratégico de marketing, é necessário, durante a sua elaboração, 
Nota: 20.0 
 
A analisar os ambientes externo e interno. 
Você acertou! 
Letra A está correta, pois é a única que trata de questões a longo prazo, analisadas em um contexto mais amplo (estratégia), as demais abordam 
questões táticas sobre o delineamento do composto de marketing, que refletem futuras ações em períodos curtos de tempo. 
 
B escolher os canais de distribuição. 
 
C decidir as características dos produtos (embalagem, rótulo, segurança, cores, entre outras) 
 
D tomar as decisões sobre o composto de marketing da empresa 
 
E decidir os preços a serem praticados para os produtos da empresa. 
 
Questão 4/5 - Composto Mercadológico 
Celso e Jane desenvolveram um novo produto de conveniência que possui um benefício específico de alta utilidade para os 
consumidores. Nesse tipo de situação, historicamente, a concorrência tem respondido de forma rápida, colocando produtos 
similares no mercado. Assinale a opção que apresenta uma afirmação correta em relação à estratégia de preço indicada para 
o caso: (EXAME 1998) 
Nota: 0.0 
 
A Preços altos devem ser adotados para selecionar os compradores pelo poder aquisitivo até a entrada dos concorrentes. 
 
B Preço de penetração é uma estratégia inadequada, pois perder-se-ia oportunidade de maior lucratividade. 
 
C A concorrência não é fator preocupante, portanto preço alto é a melhor alternativa para conquistar os clientes no mercado. 
 
D A grande demanda do produto permite estimular uma política de preço de desnatação e possibilitar, assim, um maior retorno para a 
empresa. 
 
E Uma estratégia de preço baixo deve ser empregada para aproveitar a diferenciação do produto, conquistando maior número de clientes. 
A alternativa que apresenta a resposta correta é a (e), pois como a concorrência está respondendo de forma rápida com oferta de produtos similares, 
cabe à empresa adotar a estratégia de preço baixo, ou seja, de penetração de mercado. 
 
Questão 5/5 - Administração de Marketing 
Uma consultoria de marketing foi contratada pelo hotel XYZ para realizar uma análise do mercado. Após avaliar dados de 
diversas fontes, verificou oportunidades como a diferenciação de serviços e novas cidades para atuação. No primeiro caso, 
além de verificar aquilo que os clientes valorizam, também identificaram que os concorrentes possuem dificuldade para 
oferecer essa diversificação. No segundo caso, os concorrentes já estão com projetos para entrar nessas outras praças. 
Essas sugestões foram avaliadas após a identificação de demanda não atendida. 
Com base nesse contexto, avalie as asserções e a relação proposta entre elas: 
 
1. Tanto diferenciação de serviços quanto a atuação em outras cidades podem ser consideradas vantagens competitiva 
para o hotel XYZ 
Porque 
1. Consumidores não têm encontrado opções adequadas aos seus desejos, mesmo com disposição para pagarem por 
ofertas adequadas. 
Acerca dessas asserções, assinale a opção correta. 
Nota: 20.0 
 
A As asserções I e II são verdadeiras e B justifica A. 
 
B A asserção I é verdadeira, e a II é uma asserção falsa. 
 
C A asserção I é falsa, e a II é uma asserção verdadeira. 
Você acertou! 
Letra C é correta, pois a vantagem competitiva precisa ser valorizada pelo cliente, única da organização e dificilmente copiada, o que não é o caso da 
inserção em novas praças, uma vez que os concorrentes já se movimentam para isso. O que não quer dizer que deva ser desconsiderado pelo hotel, mas 
antes de oferecer uma vantagem, irá coloca-lo em situação de igualdade aos concorrentes. O conceito de demanda nos remete justamente aos desejos e 
disposição de compra, o que representa oportunidade para ampliar os negócios em uma análise de mercado. Perceba que essa questão trabalha tanto 
conceitos da rota anterior como desta. Embora a primeira consideração seja falsa, a asserção dois não justificaria a primeira, pois para ser considerada 
vantagem competitiva não basta apenas existir uma demanda não atendida. 
 
D As asserções I e II são verdadeiras e A é uma justificativa da B. 
 
E As asserções I e II são falsas.