Negociação e Arbitragem AD2

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Aluno: Bruno dos Santos 
Matéria: Negociação e Arbitragem 
Matrícula: 15213110251 
Pólo: Três Rios 
 
ATIVIDADE AVALIATIVA 2 (AD1) 
1) Explique com suas palavras pelo menos 3 causas de choques/conflito de 
interesses surgidos entre as empresas Ternium/Techint e Nippon Steel nas decisões 
sobre a gestão e administração da Usiminas a partir de 2014. 
O primeiro conflito de interesse se deu quando da possível demissão de altos 
executivos da Usiminas acusados de terem recebido pagamentos indevidos da empresa. 
O Segundo conflito foi causado pela posição da Ternium que queria impor ao grupo 
uma melhoria no processo de produção, porém de forma muito acelerada sem um 
acordo com os outros controladores do grupo. E o terceiro fator de discordância foi 
ocasionado quando a controladora Ternium quis de forma unilateral levar seus 
executivos para tocarem um plano de redução dos custos na USIMINAS. 
2) Indique quais grupos/nacionalidades se opuseram a partir do conflito, e como a 
forma de atuação do grupo Ternium-Techint se opunha a alguns tipos de 
Weltanshauung compartilhados pelos grupos que estavam na gestão da empresa há mais 
tempo. 
Os grupos que se opuseram pós conflito foram Nippon Steel grupo Japonês que 
fazia parte da empresa Usiminas desde a fundação da mesma e o grupo Ternium-
Techint conglomerado ítalo-argentino que adquiriu parte da Usiminas em 2012. A 
forma de atuação do grupo Ternium- Techint foram bastante agressivo e muitas vezes 
unilateral através dos seguintes atos pressão por melhoria de produtividade do grupo 
visando uma mudança profunda no modo de produção da empresa e a introdução de 
seus próprios executivos para estabelecerem um plano de redução de custos para a 
empresa sem o consentimento do outro grupo. 
3) Transcreva do texto da Exame um trecho que indique a forma como, a despeito 
da persistência de discordâncias, alguns acordos foram firmados entre Ternium/Techint 
e Nippon Steel. Relacione este trecho e aquele que fala sobre o fechamento da 
Usiminas-Cubatão com a discussão de Monteiro (2006) sobre a importância da variável 
tempo na negociação. 
O trecho que descrevo é aquele que fala sobre a concordância entre ambos os grupos 
de forma unânime sobre a aprovação de um aumento de capital para a empresa 
diante de uma grave crise fiscal fato esse que poderia ocasioanar uma possível 
divisão da companhia entre os grupos. Esse acordo só aconteceu por que ambos os 
lados em conflito consideraram que a não concordância em tempo hábil sobre o 
aumento de capital da empresa seria fatal para a mesma, onde ambos os lados teriam 
perdas incalculáveis. 
4) Indique ou transcreva do texto da revista pelo menos duas situações na qual as 
empresas em conflito lançaram mão de seu poder para tomar decisões sobre a 
Usiminas à revelia dos interesses da outra. 
A compra de um laminador de Tiras poderia ter sido comprado com valor 30% 
menor segundo a Ternium. Outro ponto foi segundo o texto que a Nippon Steel usou 
uma brecha imaterial como desculpa para assumir o controle da Gestão da 
Usiminas. 
5) Quais as possíveis soluções para o conflito foram indicadas no texto da revista 
Exame? 
No texto uma das soluções proposta foi que ambos os grupos deveriam ser mais 
humildes, que no entender desse discente tem haver capacidade de ouvir o outro lado, 
seus argumentos, posições e dúvidas na busca da solução de um conflito, pois quando 
essa regrinha básica não é observada dificilmente se chegará a um acordo.