Apresentação sobre Branding

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Aldinei Machado
Anderson Entrielli
Carina Fujimoto
Malu Abou
MISDUNA
Marília Helena
Nathalia Castro
Thiago Maboni
• José Antônio Peterle (2001)
• Pomares de maça e vinhedos
• Região Campanha Gaúcha:
- Cotiporã : Variedade de alta gama
- Dom Pedrito: Variedade tintas
• Desafio: desconhecimento do 
mercado em reconhecer essa 
área como produtora.
• Após 3 anos Peterle já tinha uma idéia
do potêncial de suas uvas p/ produção
de vinho.
• Gargalo: Ter uma estrutura
comercial por distribuir e promover
o novo produto no mercado.
• Júlio César Kunz: consultor de
planejamento.
2005
Entender potencial vinícula e 
identificar o padrão de 
qualidade
PARCERIA COM EMBRAPA
• 2010: crecimento de 27% ma importação de 
produtos extrangeiros;
• Participação de 85% do total do mercado no 
segmento de produtos finos
• Investimento financeiro em projetos 
vitivinícolas no Brasil
• Base de investimento: Aumento do consumo 
per capta e do poder aquisitivo
Mercado de Vinhos na época
• Voltado para produção
• Formado por pequenas 
empresas familiares
• Baixo nível de Gestão
SETOR
• Segmentação da produção
• Padrão de qualidade a 
nível de excelência
• Pontos de paridade
PRODUTO
• Homens e Mulheres;
• 30-35 anos;
• Classe A e B;
• Pouco conhecimento 
sobre vinho.
PÚBLICO ALVO
• Reposicionamento da 
marca
• Comunicação: Qualidade 
do vinho;
• Linguagem moderna, 
direta e descomplicada;
• Sofisticações do produto;
PROMOÇÃO
Definição das Táticas 
Plano de Atuação
Preço: 25 à 30 reais
Dialogo aberto e próximo
Mercado alvo: RS, RJ e SP
Foco na exportação
Agência para Criação 
da Marca
Nome da Marca
Identidade Visual
Desenho da linha do Produto
Primeiros Produtos
Bivarietais
2 tipos de uvas
Mais acessível aos iniciantes
Varietais: 1 tipo de uva
Marca
Dunamis – marca-guardachuva
• Bivarietáis: Dunamis Cor; Dunamis
Ser, Dunamis Tom, Dunamis Ar.
• Varietais: Tipos de uva + nome da 
marca
Lançamento
2010 – Apresentado o 1ºvinho
10 anos de pesquisa
5 milhões de reais investidos
Evento de Lançamento
Palestras: compartilhar conhecimento
Evento dividido em 3 partes:
• Happy Hour
• Jantar em Família
• Casa Noturna
60%
2%
0%
31%
2% 1%
4%
Estudo de Mercado de Vinho no 
Brasil
Super/Hiper-Mercados Loja Especializada
Outra Outros Varejistas
Loja Conveniência Atacadista
HORECA
Atingir ponto de equilíbrio
Atingir 3 mercados (RS, SP, RJ)
Completar reconversão
Desenvolver Know-How
Meta: TOP 10 vinho nacional
Os principais desafios para se 
atingirem os objetivos estratégicos
Objetivos:
• Distrito Federal 
• Goiás 
• Mato Grosso 
• Minas Gerais 
• Pará
• Paraná 
Vendada Brasil + Internet:
2017
“Simplificar a experiência de consumo de vinhos no Brasil
Política Ecológica: vinícula e produção
Indicação de quatro espumantes:
• Categoria “Método Charmat”: Dunamis Ar Brut (89 pontos);
• Categoria “Moscatel”: Dunamis Ar Moscatel (88 pontos).
• Dunamis Brut Rosé (89 pontos)
• Dunamis Nature (90 pontos)
• Piauí 
• Rio de Janeiro 
• Rio Grande do Sul 
• Santa Catarina
• São Paulo
Vinhos descomplicados, que podem ser apreciados a qualquer momento. Espumante, tinto, branco ou rosé. Escolha o seu Dunamis!
Fim