PLANO DE NEGÓCIO (1)

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PLANO DE 
NEGÓCIO
JÉSSICA LEITE
OBJETIVO
Um plano de negócio é um documento que
descreve os objetivos de um negócio e quais os
passos devem ser dados para alcançá-los,
diminuindo assim os riscos e as incertezas.
Permite identificar e restringir os erros no papel,
durante o planejamento do negócio, e não
cometê-los no mercado.
Finalidade
Orientar o empreendedor no sentido de onde o 
negócio está para onde quer ir, explicitando:
◦ Qual é o meu negócio?
◦ Onde quero chegar?
◦ O que vendo?
◦ Para quem vendo?
◦ Que estratégias utilizarei?
◦ Como conquistarei mercado?
◦ Quais são os fatores críticos de sucesso do meu negócio?
◦ Quanto vou gastar?
◦ Que retorno terei sobre o meu investimento?
Público Alvo
Sócios da empresa
Investidores da empresa
Empregados da empresa
Público em geral
Estrutura de um plano de 
negócios
Sumário Executivo
Resumo da Organização
Análise do Mercado
Estratégia
Estrutura Organizacional
Planejamento financeiro
Sumário Executivo
Objetivo 
Fazer com que o leitor se interesse pelo resto do projeto
Fornecer uma visão geral e clara do plano
Destacar as conclusões mais importantes
Deve ser simples, conciso e claro
Sumário Executivo
Deve conter:
Objetivo
Oportunidade Identificada
Missão
Visão
Vantagens Competitivas
Viabilidade Financeira
Sumário Executivo
Missão
Razão da existência de uma organização  finalidade 
para a qual a organização foi criada, bem como para o 
que ela deve servir
Seu foco principal está fora da empresa, ou seja, no 
atendimento à demandas da sociedade, do mercado ou 
do cliente
Sumário Executivo
Visão
Representa a expectativa do empreendedor com relação
ao negócio; o que pretende que o negócio seja no futuro
Vantagens Competitivas
Qual a vantagem competitiva do negócio?
O que o diferenciará dos concorrentes?
O que o faz único?
Sumário Executivo
Viabilidade Econômica e Financeira
 Resumo sobre as reais expectativas de vendas da
empresa, a evolução do mercado e a viabilidade
econômica da empresa, além de mencionar se o
empreendedor possui o capital necessário para iniciar o
negócio ou se precisará de capital de terceiros.
Resumo da Organização
Apresentação Empreendedores Responsabilidades
Forma Jurídica Localização Gastos Iniciais 
Resumo da Organização
Apresentação da Empresa
A empresa deve ser apresentada como uma expansão de
uma empresa existente (nova unidade de negócio, uma
filial)
Resumo da Organização
Empreendedores
Identifique os empreendedores e informe os seus currículos
resumidos. As habilidades dos empreendedores devem ser
compatíveis com o negócio a ser iniciado, pois isso é um fator
decisivo para o sucesso
Responsabilidades
Como se dará a divisão de responsabilidades entre os
componentes da direção da empresa?
 Quais as principais atribuições de cada um?
 Quais atribuições são conjuntas?
 Qual o grau de liberdade para tomada de decisões
individuais?
Resumo da Organização
Forma Jurídica
Qual é a forma jurídica adotada pela empresa 
individual, sociedade de responsabilidade limitada,
sociedade anônima?
Qual seu capital social e como ele se divide?
Localização
Qual o endereço da empresa?
Quais as vantagens de se localizar nesse endereço?
Resumo da Organização
Gastos Iniciais
Gastos para começar a empresa, que incluem
Legalização jurídica, contador, advogado
 Aluguel do local, obras de infraestrutura, montagem do escritório
 Aquisição de estoques iniciais, campanhas promocionais
Análise do Mercado
Mercado
Consumidor 
Produto / 
Preço
Evolução
ConcorrentesLogística
Aspectos 
sociais e 
econômicos
Cenários 
Análise do Mercado
Valor para o consumidor
Qual a necessidade do público alvo?
Existe alguma segmentação do mercado?
Como é o processo de aquisição?
O que é importante na escolha?
Como o produto será usado?
Análise do Mercado
Produto / Preço
Breve descrição do produto a ser oferecido,
demonstrando como atenderão à necessidade do
consumidor
Motivo para escolha deste produto
Definição do público-alvo
Proposta de valor do produto
Análise do Mercado
Evolução
Avaliação do potencial atual do mercado, sua evolução
histórica e quais as projeções sobre o seu futuro
Concorrentes
Quais os principais concorrentes da empresa?
Qual é o market share de cada um deles?
Qual o diferencial de cada um?
De que forma seu produto se inserirá nesse mercado?
Quais os diferenciais de seu produto?
Análise do Mercado
Logística
Qual a estimativa de vendas?
Como o produto será inserido no mercado e
comercializado? Qual o modelo de vendas?
Direta no balcão, por vendedores e representantes, por distribuidores, por
mala direta, por telemarketing
Custos e canais de distribuição
Análise do Mercado
Aspectos Sociais e Econômicos
Identificar os aspectos sociais e econômicos que podem
influenciar o mercado e as atitudes dos consumidores e o
reflexo disso na comercialização do produto da empresa,
como:
 Atitudes em relação à inovação de produtos, estilos de vida, carreiras e
ativismo dos consumidores.
 Preocupação com a qualidade de vida e a expectativa de vida.
 Preocupação com o meio ambiente.
Mudanças na presença de mulheres na força de trabalho.
Análise do Mercado
Aspectos Sociais e Econômicos
Identificar os aspectos sociais e econômicos que podem
influenciar o mercado e as atitudes dos consumidores e o
reflexo disso na comercialização do produto da empresa,
como:
Taxas de nascimento.
Alterações populacionais.
Política monetária
Desemprego
Custos com energia
Custo do dinheiro
Acesso ao crédito
Análise do Mercado
Análise de cenários
Os cenários representam uma tentativa de organizar de
maneira lógica e compartilhável uma grande quantidade
de informações e de imaginações sobre o futuro.
Independentemente do porte da empresa, todas estão
vulneráveis às surpresas e incertezas que podem alterar
os seus planos  É importante que a empresa visualize
os possíveis cenários futuros para a correta elaboração de
Planos de Ação compatíveis.
Análise do Mercado
Análise de cenários
O processo de criação de cenários inicia-se com a
procura de “Forças Motrizes” no ambiente externo à
empresa, relacionadas aos aspectos: Sociais, Tecnológicos,
Econômicos e Políticos. Essas forças podem influenciar o
resultado dos eventos e alterar o desenrolar da história.
Estratégia 
PONTOS FORTES
Quais suas vantagens competitivas?
Quais seus recursos mais relevantes?
Quais pontos fortes o mercado 
reconhece na empresa?
PONTOS FRACOS
O que pode ser melhorado?
O que a empresa faz mal?
O que deve ser evitado?
OPORTUNIDADES
Onde estão as oportunidades para a 
empresa?
Quais as principais tendências de 
mercado percebidas pela empresa?
AMEAÇAS
Quais os principais obstáculos à 
sobrevivência do negócio
O que os concorrentes estão fazendo?
Quais mudanças estão acontecendo 
na indústria?
Seus concorrentes estão 
desenvolvendo-se a tal ponto de 
poder tirá-lo do mercado?
Estrutura Organizacional
A estrutura organizacional deve alinhar-se com a
estratégia do negócio viabilizando a execução da
missão.
Os organogramas são utilizados para identificar as
tarefas e as relações de subordinação das pessoas
no âmbito da organização, assim como sua esfera
de competência segundo as regras técnicas e
normas estabelecidas.
Estrutura Organizacional
Deve levar em consideração
Perfis profissionais
Tarefas a serem executadas
Atribuições de cada um dos cargos
Papeis que os profissionais desempenharão
Estrutura Organizacional
Planejamento Financeiro
Do Plano de Negócio deve constar o detalhamento
dos investimentos a serem realizados para a
construção e a operação e os financiadores do
projeto.Bibliografia
SEBRAE Como Elaborar um Plano de Negócios.
Disponível em
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/bis/
Como-elaborar-um-plano-de-neg%C3%B3cio
HASHIMOTO, M. BORGES, C. Empreendedorismo:
plano de negócio em 40 lições. São Paulo: Saraiva,
2014.
BERNARDI, L. A. Manual de Plano de Negócios:
fundamentos, processos e estruturação. São Paulo:
Atlas, 2013.