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20/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 7119-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1438216_1&course_id=_3834_1&content_id=_65541_1&return_co… 1/10 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III Administração por Categoria de Produtos 7119-60_55819_R_20181 CONTEÚDO Usuário denise.fonseca4 @unipinterativa.edu.br Curso Administração por Categoria de Produtos Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE III Iniciado 20/03/18 21:27 Enviado 20/03/18 21:29 Status Completada Resultado da tentativa 2,5 em 2,5 pontos Tempo decorrido 2 minutos Instruções Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente ATENÇÃO: a avaliação a seguir possui as seguintes configurações: - Possui número de tentativas limitadas a 3 (três); - Valida a sua nota e/ou frequência na disciplina em questão – a não realização pode prejudicar sua nota de participação AVA, bem como gerar uma reprovação por frequência; - Apresenta as justificativas das questões para auxílio em seus estudos – porém, aconselhamos que as consulte como último recurso; - Não considera “tentativa em andamento” (tentativas iniciadas e não concluídas/enviadas) – porém, uma vez acessada, é considerada como uma de suas 3 (três) tentativas permitidas e precisa ser editada e enviada para ser devidamente considerada; - Possui um prazo limite para envio (acompanhe seu calendário acadêmico), sendo impossível o seu acesso após esse prazo, então sugerimos o armazenamento e/ou impressão para futuros estudos; - A não realização prevê nota 0 (zero). Pergunta 1 Resposta Selecionada: b. A cultura organizacional: CONTEÚDOS ACADÊMICOS BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISUNIP EAD 0,25 em 0,25 pontos denise.fonseca4 @unipinterativa.edu.br 25 20/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 7119-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1438216_1&course_id=_3834_1&content_id=_65541_1&return_co… 2/10 Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Representa as normas informais e não escritas que orientam o comportamento dos membros da organização no dia a dia e que direcionam suas ações para a realização dos objetivos organizacionais. Não produz percepções externas à organização. Representa as normas informais e não escritas que orientam o comportamento dos membros da organização no dia a dia e que direcionam suas ações para a realização dos objetivos organizacionais. É representada pelos sentimentos que as pessoas partilham a respeito da organização e que afetam de maneira positiva ou negativa sua satisfação e motivação para o trabalho. É o conjunto de hábitos, crenças, valores e tradições típicas do contexto social, econômico e cultural do local onde a empresa está localizada. É a distribuição, em várias linhas, de pessoas entre posições sociais que influenciam os relacionamentos entre os papéis dessas pessoas. Resposta: B Comentário: a cultura organizacional é a cultura existente em uma organização composta por práticas, símbolos, hábitos, comportamentos, valores éticos e morais, além de princípios, crenças, cerimônias, políticas internas e externas, sistemas, jargão e clima organizacional. A cultura influencia todos os membros dessa organização como diretrizes e premissas para guiar seus comportamentos e mentalidades. Pergunta 2 A definição da proposta de valor é importante, uma vez que temos que deixar claro quais os benefícios que os consumidores terão ao utilizar a nossa marca. O benefício do produto pode se apresentar pelo valor: I. O valor econômico é a relação que o cliente faz entre o preço e a qualidade percebida. 0,25 em 0,25 pontos 20/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 7119-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1438216_1&course_id=_3834_1&content_id=_65541_1&return_co… 3/10 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: II. O valor funcional engloba a experiência pessoal com o produto, além dos aspectos intangíveis, como a marca, a confiança e a reputação do produto no mercado. III. O valor psicológico refere-se às características tangíveis do produto: atributos, design, utilização e durabilidade. Está correta a alternativa: I. I. II. III. I, II e III. I e III. Resposta: A Comentário: o benefício do produto pode se apresentar pelo valor econômico, pelo valor funcional e pelo valor psicológico. O valor econômico é a relação que o cliente faz entre o preço e a qualidade percebida. Se ele achar que a qualidade do produto é semelhante, vai comprar o produto mais barato. O valor funcional se refere às características tangíveis do produto: atributos, design, utilização e durabilidade. Se algum desses itens for fundamental para ele, o comprador vai escolhê-lo por isso. O valor psicológico engloba a experiência pessoal com o produto, além dos aspectos intangíveis, como marca, confiança e reputação do produto no mercado. Pergunta 3 De acordo com Maslow, as necessidades humanas estão arranjadas em uma pirâmide de importância no comportamento humano. As necessidades mais elevadas e que levam o 0,25 em 0,25 pontos 20/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 7119-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1438216_1&course_id=_3834_1&content_id=_65541_1&return_co… 4/10 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: indivíduo a se desenvolver continuamente como criatura humana ao longo de toda a vida denominam-se necessidades: De autorrealização. Fisiológicas. De segurança. De autorrealização. Sociais. De estima. Resposta: C Comentário: necessidades de autorrealização são as mais altas necessidades em sua hierarquia. É o desejo de se tornar aquilo que a pessoa é capaz de ser, maximizar seu potencial, realizar tudo que seja possível. Pergunta 4 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. Em uma palestra de treinamento de colaboradores de uma empresa, o palestrante discorre sobre os fatores que influenciam na experiência dos clientes para com os serviços prestados pela empresa. No entanto, ao longo de sua exposição, ele comete um equívoco e enumera um fator que nada tem a ver com a influência sobre a experiência dos clientes. O fator mencionado erroneamente é: O clima organizacional da empresa prestadora do serviço. A qualidade do local de prestação do serviço. O desempenho dos prestadores do serviço. 0,25 em 0,25 pontos 20/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 7119-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1438216_1&course_id=_3834_1&content_id=_65541_1&return_co… 5/10 c. d. e. Feedback da resposta: O clima organizacional da empresa prestadora do serviço. A opinião dos outros clientes. A organização do atendimento. Resposta: C Comentário: a cultura organizacional é a cultura existente em uma organização composta por práticas, símbolos, hábitos, comportamentos, valores éticos e morais; além de princípios, crenças, cerimônias, políticas internas e externas, sistemas, jargão e clima organizacional. O clima organizacional é uma avaliação de até que ponto as expectativas das pessoas estão sendo atendidas dentro da organização, e não externamente a ela. Pergunta 5 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. Leia as afirmativas a seguir: "Tudo o que é aparente e tangível ajuda a expressar o valor dos aspectos abstratos das interações de atendimento" PORQUE "do ponto de vista do cliente,aquilo que ele pode ver, sentir ou captar é atendimento ao cliente com qualidade." É correto concluir que: As duas afirmativas são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. 0,25 em 0,25 pontos 20/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 7119-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1438216_1&course_id=_3834_1&content_id=_65541_1&return_co… 6/10 b. c. d. e. Feedback da resposta: As duas afirmativas são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. A primeira afirmativa é falsa e a segunda é verdadeira. A primeira afirmativa é verdadeira e a segunda é falsa. As duas afirmativas são falsas. As duas afirmativas são verdadeiras e a segunda não justifica a primeira. Resposta: A Comentário: as duas afirmativas são verdadeiras e a segunda é uma justificativa da primeira, em uma relação de causa e efeito. Tudo o que é aparente e tangível ajuda a expressar o valor dos aspectos abstratos das interações de atendimento; pois, do ponto de vista do cliente, aquilo que ele pode ver, sentir ou captar é atendimento ao cliente com qualidade. Pergunta 6 Motivação é um dos fatores de maior importância dentro das organizações, pois possibilita um maior rendimento operacional, melhor clima organizacional e um ambiente propício para o desenvolvimento das tarefas a serem realizadas. Assim, não basta apenas contratar bons vendedores, enviá-los a campo e esperar bons resultados. É preciso orientá-los para se adaptarem rapidamente à cultura organizacional, conhecerem a linha de produtos que irão comercializar e serem constantemente treinados. A gestão de recursos humanos: I. O treinamento é um processo de assimilação cultural a médio e longo prazos, com o objetivo de atualizar ou reciclar conhecimentos, habilidades e atitudes relacionados com a execução de tarefas e macrovisão dos negócios. II. O treinamento produz alterações ou mudanças a curto prazo no conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes do trabalhador. III A base de um programa de treinamento é o levantamento de necessidades de treinamento em cenários reativos e prospectivos. 0,25 em 0,25 pontos 20/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 7119-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1438216_1&course_id=_3834_1&content_id=_65541_1&return_co… 7/10 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: IV. O treinamento envolve o processo de ensino-aprendizagem que conduz à aquisição de habilidades e competências, com propósito específico de curto prazo. Está correto o que se afirma em: I, II, III e IV. I, II e III. I e III. II, III e IV. II e IV. I, II, III e IV. Resposta: E Comentário: todos os itens mencionados estão corretos. O conceito de treinamento é associado à superação de problemas de desempenho de funcionários ou à preparação para novas funções específicas no trabalho. Pergunta 7 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. O ativo da empresa, que é difícil de ser copiado, a estratégia e a capacidade da força de vendas bem treinada devem estar alinhados aos conceitos da empresa e do produto. Uma equipe de vendas motivada pode ser fiel à empresa. Também encontramos essa dificuldade nos canais de vendas e distribuição, a fidelização dos distribuidores. Os canais de distribuição dos produtos podem assumir diversas formas. Podem ser considerados canais de distribuição, exceto: Força de vendas. A venda direta ao cliente. 0,25 em 0,25 pontos 20/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 7119-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1438216_1&course_id=_3834_1&content_id=_65541_1&return_co… 8/10 b. c. d. e. Feedback da resposta: Os representantes comerciais. Os distribuidores. O varejista. Força de vendas. Resposta: E Comentário: a força de vendas é o conjunto de profissionais que ajudam a empresa a conquistar cada vez mais clientes. Para que a equipe cumpra seus objetivos e supra as necessidades da empresa, é necessário que o objetivo seja claro, todos da equipe devem ter certeza do que fazer, como fazer e querer fazer. Assim, a força de vendas não é um canal de distribuição, e sim a equipe que promove as vendas da empresa. Pergunta 8 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. Por muito tempo, não foi dada a devida importância para essa parte do processo de vendas. Por essa época, imaginava-se que, ao efetuar a compra, não era requerido mais nenhum esforço para aquele cliente. Isso foi mudando ao longo do tempo e essa fase tem sido o grande “calcanhar de Aquiles” das empresas. Estamos tratando de qual problema? Pós-venda. Fechamento. Levantamento de necessidades. Abordagem. 0,25 em 0,25 pontos 20/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 7119-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1438216_1&course_id=_3834_1&content_id=_65541_1&return_co… 9/10 d. e. Feedback da resposta: Pós-venda. Apresentação do produto ou serviço. Resposta: D Comentário: o pós-venda tem sido o grande “calcanhar de Aquiles” das empresas, pois o produto pode exigir instalação e ajuda para aprender a utilizá-lo. No decorrer do tempo, peças, reparos e manutenção podem exigir cuidados pós-venda também. Pergunta 9 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Se a empresa aumentar o benefício total oferecido por meio de modificações e melhorias no produto, oferecendo serviços, pessoal preparado e, ainda, pela melhoria da imagem da empresa e do produto, ela estará melhorando qual proposta de valor? O valor funcional. O valor econômico. O valor funcional. O valor psicológico. O valor pessoal. O valor social. Resposta: B Comentário: ao aumentar o benefício total oferecido por meio de modificações e melhorias no produto, oferecendo serviços, pessoal preparado e, ainda, pela melhoria da imagem da empresa e do produto, ela estará melhorando o valor funcional do seu produto. 0,25 em 0,25 pontos 20/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 7119-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1438216_1&course_id=_3834_1&content_id=_65541_1&return_c… 10/10 Terça-feira, 20 de Março de 2018 21h29min46s BRT Pergunta 10 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: São observadas seis fases para a realização de uma venda. Quando mencionamos que "o vendedor se prepara para o atendimento e realiza seu planejamento, se organiza e recebe treinamento para a atividade", estamos falando de qual fase? Pré-abordagem. Pré-abordagem. Abordagem. Levantamento de necessidades. Apresentação do produto ou serviço. Fechamento. Resposta: A Comentário: pré-abordagem: nessa fase, o vendedor se prepara para o atendimento e realiza seu planejamento, se organiza e recebe treinamento para a atividade. Também conhece e aprende sobre as qualidades do produto, escolhe o material que será apresentado ao cliente e seleciona os argumentos que melhor convencerão os clientes sobre os benefícios do produto ou serviço. ← OK 0,25 em 0,25 pontos
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