Compras e Negociação Sistemas de Precificação. Quest. IV

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Curso
	Compras e Negociação/Sistemas de Precificação
	Teste
	QUESTIONÁRIO UNIDADE IV
	Iniciado
	21/03/18 15:02
	Enviado
	21/03/18 15:07
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	2,5 em 2,5 pontos  
	Tempo decorrido
	4 minutos
	Resultados exibidos
	Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente
Pergunta 1
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Analise as proposições a seguir sobre a formação do preço de venda.
I. Na formação do preço de venda não é necessário pensar na estrutura do preço.
II. A margem de lucro pode ser prejudicada em caso de má formação do preço de venda.
III. No processo de formação do preço de venda é necessário pensar nos concorrentes.
São consideradas proposições verdadeiras apenas:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
II e III
	Respostas:
	a. 
I e II
	
	b. 
I e III
	
	c. 
II e III
	
	d. 
I
	
	e. 
II
	Feedback da resposta:
	Resposta: C
Comentário: A estrutura do preço é de grande importância na formação do preço de venda sob pena de prejuízos na margem de lucro.
	
	
	
Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Analise as proposições a seguir sobre o cálculo do preço de venda na indústria.
I. É necessário utilizar a quantidade de insumo no cálculo do preço de venda.
II. O custo com terceirizações é executado a partir do cálculo de insumos.
III. É necessário somar custos com matéria-prima, terceiros e insumos + embalagens.
As proposições consideradas verdadeiras são apenas:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
I e III
	Respostas:
	a. 
I e II
	
	b. 
I e III
	
	c. 
II e III
	
	d. 
I
	
	e. 
II
	Feedback da resposta:
	Resposta: B
Comentário: O custo com terceirizações é executado a partir dos gastos com fornecedores.
	
	
	
Pergunta 3
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Como é possível conhecer o limite mínimo do preço?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Por meio do cálculo do mark-up down.
	Respostas:
	a. 
Por meio do cálculo do mark-up down.
	
	b. 
Não é possível conhecer este limite.
	
	c. 
Mensurando os riscos da comercialização.
	
	d. 
Por meio do cálculo da receita bruta.
	
	e. 
Encontrando apenas as despesas fixas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A
Comentário: O cálculo do valor base ou mark-up down permite conhecer o limite mínimo de preço para a comparação com os preços de mercado (concorrentes) e verificar a real margem de lucro.
	
	
	
Pergunta 4
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Na etapa de identificação das variáveis de análise de preço, encontramos pelo menos quatro variáveis. Qual das alternativas a seguir não apresenta uma destas variáveis?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Filosóficas.
	Respostas:
	a. 
Econômicas.
	
	b. 
Custos.
	
	c. 
Mercadológicas.
	
	d. 
Filosóficas.
	
	e. 
Societárias e tributárias.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D
Comentário: As variáveis são: econômicas, custos, mercadológicas, societárias e tributárias.
	
	
	
Pergunta 5
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Quais são as formas de criação de estrutura de preço?
I. Métrica de preço.
II. Barreiras de segmentação.
III. Direcionadores operacionais.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
I e II.
	Respostas:
	a. 
I e II.
	
	b. 
I e III.
	
	c. 
II e III.
	
	d. 
I, II e III.
	
	e. 
Apenas I.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A
Comentário: A criação da estrutura do preço ocorre de duas formas:
Métrica de preço – unidade pela qual o preço é aplicado ao produto/serviço.
Barreiras de segmentação – criação de políticas de barreiras alinhadas ao preço e ao valor.
	
	
	
Pergunta 6
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Qual das alternativas a seguir não apresenta um dos quatro aspectos motivadores da utilização na orientação estratégica de preços baseados em custos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Estrutura do preço.
	Respostas:
	a. 
Preço e sobrevivência.
	
	b. 
Princípios de negócios.
	
	c. 
Competitividade.
	
	d. 
Rotinização das decisões.
	
	e. 
Estrutura do preço.
	Feedback da resposta:
	Resposta: E
Comentário: Devido à relativa praticidade e simplicidade, um dos métodos mais utilizados de formação de preços é o que tem por base os custos. Entretanto, entre as várias razões de sua larga utilização, além da relativa simplicidade do método, observam-se quatro aspectos: preço e sobrevivência, competitividade, rotinização das decisões, estrutura do preço.
	
	
	
Pergunta 7
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Qual dos itens não tem relação com as considerações e objetivos mercadológicos utilizados na orientação estratégica de preços?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Estimativa dos custos e despesas.
	Respostas:
	a. 
Estabelecimento de política de preços.
	
	b. 
Ciclo de vida dos produtos.
	
	c. 
Segmentação e posicionamento de mercado.
	
	d. 
Condições do mercado de forma geral.
	
	e. 
Estimativa dos custos e despesas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: E
Comentário: A estimativa dos custos e despesas situa-se no fator maximização dos lucros, dentro da orientação estratégica da formação de preços.
	
	
	
Pergunta 8
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Qual dos questionamentos a seguir nos remete a uma perspectiva tática da formação de preços?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Qual é o preço necessário para cobrir nossos custos e metas do lucro?
	Respostas:
	a. 
Quais custos podemos assumir, considerando os preços que podemos obter no mercado e ainda gerar lucros?
	
	b. 
Nosso preço é justificável, considerando-se o valor objetivo de nosso produto ou serviço ao cliente?
	
	c. 
Qual é o preço necessário para cobrir nossos custos e metas do lucro?
	
	d. 
Como podemos melhorar a comunicação desse valor, justificando assim o preço?
	
	e. 
Qual o nível de vendas ou participação de mercado que podemos atingir com maior lucratividade?
	Feedback da resposta:
	Resposta: C
Comentário: A perspectiva tática nos remete ao médio prazo. Entre os questionamentos colocados, aquele que nos aproxima do tático é: “Qual é o preço necessário para cobrir nossos custos e metas de lucro?”
	
	
	
Pergunta 9
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Qual é o primeiro passo a ser dado no processo de precificação?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Entendimento do bem ou serviço.
	Respostas:
	a. 
Planejamento estratégico.
	
	b. 
Entendimento do bem ou serviço.
	
	c. 
Identificação das variáveis de análise.
	
	d. 
Análise das variáveis de precificação do bem ou serviço.
	
	e. 
Formação do preço de venda.
	Feedback da resposta:
	Resposta: B
Comentário: A primeira etapa é o entendimento de um bem ou serviço que corresponde à compreensão das principais características do produto ou serviço a ser precificado.
	
	
	
Pergunta 10
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Qual é primeira e mais baixa camada da formação do preço?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Criação de valor.
	Respostas:
	a. 
Nível de preço.
	
	b. 
Estrutura de preço.
	
	c. 
Política de preço.
	
	d. 
Criação de valor.
	
	e. 
Comunicação do preço e do valor.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D
Comentário: A criação de valor é a primeira e mais baixa camada da formação do preço, estando na base da pirâmide. Nela há completo entendimento da entrega de valor dos produtos e serviços oferecidos.