Relatório Parcial Prointer II do 2º bimestre 2015 02

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – CEAD
POLO – JOÃO PESSOA
CURSO: TECNOLOGIA EM LOGISTÍCA
	NOME
	ROGERIO LUIS DE ALMEIDA
	RA
	EAD5279429903
PROINTER II - Relatório Parcial
Disciplinas: 
Direito Empresarial 
Matemática 
Processos Gerenciais 
Responsabilidade Social e Meio Ambiente 
Tecnologias de Gestão
Tutora EAD: KELLY PEREIRA PONCES
JOÃO PESSOA - PB
OUTUBRO 2017
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – CEAD
POLO – JOÃO PESSOA
CURSO: TECNOLOGIA EM LOGISTÍCA
PROINTER II - Relatório Parcial
Disciplinas: 
Direito Empresarial 
Matemática 
Processos Gerenciais 
Responsabilidade Social e Meio Ambiente 
Tecnologias de Gestão
Tutora EAD: KELLY PEREIRA PONCES
Trabalho desenvolvido para o Curso 
Técnico Superior em Logística, 
Disciplinas norteadores: Direito 
Empresarial, Matemática, Processos 
Gerenciais, Responsabilidade Social e 
Meio Ambiente e Tecnologias de Gestão, 
Apresentado à Anhanguera Educacional 
Como requisito para a avaliação do Projeto Interdisciplinar (PRO INTER) aplicado a tecnologia em logística, sob 
Orientação do tutor EAD
KELLY PEREIRA PONCES
JOÃO PESSOA - PB
 OUTUBRO 2017
SUMÁRIO 
Resumo............................................................................................................. 4 
Introdução......................................................................................................... 5 
Relatório Parcial............................................................................................... 6 
Caracterização da empresa .............................................................................. 6 
4.1 Pontos fortes: ............................................................................................. 6 
4.1.2 Pontos fracos: .......................................................................................... 6 
4.2 Breve histórico da empresa......................................................................... 6 
4.3 Fundamentos da organização: ................................................................... 7 
4.4 Fatores críticos de sucesso......................................................................... 8
4.5 Serviços oferecidos .................................................................................... 8 
4.6 Processo produtivo e política ambiental .................................................... 10 
4.7 Proposta para viabilizar um sistema de gestão ambiental.......................... 11 
4. Relatório Final .............................................................................................. 12 
4.1 Alvo do projeto ........................................................................................... 12 
4.2 Obstáculos e pontos fortes do projeto ......................................................... 12 
4.3. Diagnostico e possíveis soluções para implantação do projeto....................12
4.4 Projeto .......................................................................................................... 13 
4.4.1 Utilização de sementes resistentes a pragas............................................... 13 
4.4.2 Criação de zonas de refúgio........................................................................ 13 4.4.3 Utilização de defensivos alternativos.......................................................... 14 4.4.4 Programa de recolhimento de embalagens vazias de agrotóxicos...............15 
4.5 Resultados ..................................................................................................... 15 
5. Considerações finais ........................................................................................ 16 
6. Referências ..................................................................................................... 17 
1. RESUMO 
Neste trabalho apresentei para empresa Agro Centro Sul um novo plano para sua consultoria agrícola, baseado em projetos agro sustentáveis. Por ser um nicho de mercado pouco explorado, e relativamente novo, com e xceção do plano de plantio com sementes resistentes a pragas. O objetivo maior deste trabalho não é somente a inserção dos planos propostos, mas sim mostrar para empresa que exist e um caminho dif erente a se se guir, com uma atenção maior para o manejo sustentável, mesmo em grandes lavouras, e despe rtar também em seus clientes essa preocupação cm a gestão ambiental.
. INTRODUÇÃO
O Brasil é o país que mais consome agrotóxicos no mundo, segundo da dos oficiais do Ministério da Agricultura, obtidos pelo IBGE. E ocupa essa posição desde o ano de 2008, tendo um crescimento em 10 anos de 190%, enq uanto no mundo esse me rcado cresceu 93%, segundo dados da Anvisa. Infelizmente, essa realidade está longe de ser alterada, pois n enhuma políti ca relevante no incentivo de pesquisas e substituição de agrotóx icos por equivalentes naturais ou menos agressivos são realizadas. Apenas pequenas instituições públicas, de pouco conhecimento e investimento, como a EMATER, estão atuando nesse cenário. Com o quadro desfavorável, poucos produtores s e interessam em maneiras alternativas no controle de pragas, o que faz com que profissionais da área não busquem informações par a levar até seus clientes. Para tentar controlar este problema, aos pou cos grandes centros de pesquisa agropecuária, como a E MBRAPA, vem tentando preparar os novos prof issionais do mercado em associação com centros acadêmicos, para que a nova geração d e pr ofissionais sinta a necessidade de um trabalho voltado também para a gestão ambiental. Neste sentido, este trabalho vem apr esentar pa ra uma empresa do mercado que é possível, aos poucos, in serir novos planos qu e modifiquem o pensamento dos produtores e profissionais da área, com projetos baratos e já t estados em pequenos produtores, a fim de despertar o interesse por práticas mais sustentáveis.
3. RELATORIO PARCIAL 
	3.1 CARACTERISTICA DA EMPRESA 
	A empresa voluntaria para participar da elaboraç ão deste projeto é a Agro Centro Sul Consultoria Agrícola LTDA. Basicamente, a escolha do nome se deu ao fato devido à loc alização geográfica da cidade sed e (Dou rados-MS) dentro de seu esta do, além de, economicamente, a região ser conhecida pelo mesmo nome. Seus proprietários são os engenheiros agrônomos Pedro Afonso Reu bner, Ma rio Sergio Moraes e Paulo Mariano Costa. 3.1.1 Pontos fortes:  Nome conhecido e associado à ética no meio em que atua;  Serviço oferecido de m aneira únic a, já com his tórico de sucesso entre seus clientes;  Equipe sólida, formada por profissionais com alto conhecimento no setor,  Variedade em serviços oferecidos. 3.1.2 Pontos fracos:  Rejeição inicial da oferta, pois serviço semelhante, porem de baixa qualidade, é oferecido de forma gratuita;  Mercado ainda marcado pela atuação de maus profissionais;  Estrutura física não atende à demanda;  Terceirização de partes do serviço.
3.2 BREVE HISTÓRIA DA EMPRESA 
 A empresa Agro Centro Sul é hoje uma referência no mercado agrícola.
Atuando no mercado desde 2006, tem um método de consultoria utilizado que difere das demais no mercado. A acessória vai do preparo do solo até a comercialização dos grãos, como uma equipe de commodities atuante no mercado nacional e estrangeiro. Em manejo de solos para pastagens, passou a atuar em 2009, com métodos de cultivos de gramíneas de alto rendimento, trazidos dos Estados Unidos e países do sul da Á frica, que os colocou como referência em consultoria no ramo a nível nacional. A partir de 2010, passou a atuar também co mo grupo de compras, método de negociação muito procurado hoje em diano Brasil, pois garante a compra de insumos com economia para os produtores, que ne gociam em conjunto com empresas do varejo e até mesmo atacadistas e mul tinacionais. Isso a colocou como uma empresa d e consultoria única na região sul do estado. Em 2015 foram procura dos pela MS P eixe (cooperativa dos produtores de peix e de Dourados) p ara vi abilizar projetos de expansão da piscicultura na grande Dourados, vendo aí uma oportunidade de sanar outro problema e m algumas áreas de cultivo. Com baixo investimento em áreas de brejo, onde o cultivo de soja e milho geralmente trazem prejuízos, seria possível a escavação de pequenos tanques para criação de tilápias, projeto qu e se mostrou muito lucrativo e trouxe novos clientes para empresa, inaugurando um se tor especifico, que visa auxiliar em projetos de piscicultura e construção de tanques. A empresa hoje conta com no ve f uncionários no setor técnico (dois engenheiros agrônomos, três zootecnistas, um veterinário e três técnicos em agropecuária) dois na comercialização de grãos e quatro funcionários de apoio, al ém dos três sócios, todos os engenheiros agrônomos, que fazem par te do trabalho técnico. A equipe é praticamente auto gerenciada, e t odos os projetos passam por analise de toda a equipe.
3.3 FUNDAMENTOS DA ORGANIZAÇÃO: 
 
 Missão: Atender o público agropecuário em todas as suas necessidades, oferecendo 
serviços que beneficiem a produção desde a entrada até a comercialização dos 
produtos pelos produtores rurais. 
 Visão: Ser reconhecida como uma e mpresa de consultoria técnica diferenciada, capaz 
de trazer melhores resultados com custos reduzidos para os produtores rurais. 
 Valores: Ética no t rabalho, foco no cliente, compromisso com colaboradores e 
clientes, rentabilidades nas operações, buscar sempre o melho r caminho, com 
otimismo, mesmo em tempos de crise.
Princípios: Oferecer um ser viço de consultoria que aumente os lucros e melhore a 
utilização de recursos e aproxime o homem do ca mpo às tecnologias mais at uais do 
mercado. 
 Objetivos: Atender os clientes em todas as suas necessidades, visando inserir t oda 
tecnologia de produção que melhore sua relação custo -benefício.
3.4 Fatores críticos de sucesso. 
 
Atuando a mais de 10 a nos no mer cado, hoje pode apontar que o principal fator d e 
sucesso no mercado é a maneira de oferecer os seus serviços, sempre baseando suas 
apresentações em casos de sucesso com clientes anteriores. 
Todos os anos, o book de apresentação é renovado e atualizado, e mostra os casos 
recentes de sucesso de seus clientes, com depoimentos, entrevista e apresentação de 
resultados. Isso gera confiança por parte dos possí veis clientes da empresa. 
Para manter os clientes em carteira, todos os anos são oferecidos novas técnicas de 
produção, com tecnologias mais recentes, inseridas no mercado continuamen te, e, 
principalmente, a melhor maneira de uti lizá-las e aproveitá-las. 
Este fator tem levado a empresa a expandir ano a ano seus negócios e ampliar sua área 
de atendimento. 
3.5 Serviços oferecidos 
 
 O principal serviço oferecido pela empresa, e também p or onde começaram os 
negócios, é a consultoria agrícola p ara produção de grãos, principalmente soja e milho, 
culturas predominantes na área de atuação da empresa. 
 A empresa oferece um trabalho de consultoria amplo, que vai desde a preparação do 
solo até a colheita do grão. Fora d a consultor ia, oferece ainda ao cliente o serviço de 
commodities, comprando e vendendo grãos. 
 Antes do plantio, os técnicos da empres a recolhem amostras do solo e, com base em 
análises laboratoriais, começam o planejam ento com a indicação da mel hor adubação para 
aquele mom ento, passando após a escolh a das sementes, analisando riscos de pragas e 
problemas climáticos, a escolha dos insumos agrícolas para controle de praga e aumento de 
produção, participando nessa fase também com um grupo de compras, para cli entes qu e 
tenham interesse, o que pode baratear os custos em alguns casos. Na hora da colheita, o
acompanhamento de resultados e indicação de melhor período para r etirada dos grãos da 
propriedade fecha o ciclo da consultoria. 
 Para se manterem atualizados, todos os anos a equipe participa d e um re call durante os 
eventos da ShowTec, em Maracajú-MS, que é o principal evento de tecnologia em produção 
agropecuária do est ado, e uma d as maiores do Brasil. Neste evento, absorvem ao máximo as 
tecnologias mais re centes já aplic adas no p aís, para elaboração de novos projetos de 
consultoria. 
 Além disso, a diretoria da empresa se faz presentes nos dois maiores eventos 
agropecuários do país, a Agrishow, em Ribeirão Preto-SP, e a Expointer, em Esteio-RS, 
buscando as tecnologias que estão sendo usadas em outros países, e ainda sendo testadas no 
Brasil.
Para atender o cliente f ora do campo, a empresa possui um es critório l ocalizado na 
Rua Mato Grosso, 1997, no centro da cidade de D ourados-MS, com um espaço para recepção, 
uma sala ond e ope ra o setor de commodities, duas salas para atendimento privado e um 
espaço utilizado como sala de reuniões e apresentação de trabalhos para os clientes. 
 Para prestação do serviç o, basicamente o necessário é a mão -de-obra para coleta de 
solos, grãos e pragas, além de maquinas perfuradoras de solo e roçadeiras a gasolina, todas de 
propriedade da empres a. A análise do mat erial r ecolhido ainda é toda terceirizada. A análise 
dos resultados é feita p or toda a equipe para melhor elaboração dos planos de trabalho, 
sempre observando fatores alheios, como clima, por exemplo. 
 A equipe do s etor de consultoria agrícola é formada por dois engenheiros agrônomos e 
três técnicos em agropecuária, que constantemente vem s e atualizando , principalmente com 
cursos oferecidos pelo Sindicato Rural de Dourados e Fundação MS. 
 No setor administrativo, a empresa conta com uma secretária para apoio a equipe 
técnica, um colaborador responsável pelo setor financeiro e de RH, e um colaborador 
responsável pela manutenção da frota e maquinário de coleta. A parte de manutenção em 
equipamentos técnicos, como GPS, georeferenciadores e computadores é toda terceirizada. 
 A empresa não possui servidor interno. No setor administrativo, apenas computadores 
de mesa são necessários, enquanto no campo, equipamentos como GPS e coletores são 
necessários.
Conforme observado no flux ograma acima, a empresa recolhe informações como 
matéria prima, transfo rma as mesma sob an alise e estudos e entrega para o cliente um plano 
de safra, da preparação do solo até a colheita. 
 No processo d e criação do projeto apenas a produtividade e custo-benefício são post as 
em questão. Somente o mínimo necessário em re lação a praticas ambientais, como o descarte 
das embalagens em pontos de coleta ou a distancia mínima para aplicação de agrotóxicos 
próximos a rios e afluentes, é levada em consideração. 
 Segundo a dir etoria da empresa, a resistência a essas questões socioambientais por 
parte de seus clientes é grande. Com isso, o interessa da empresa nessa área foi deixado de 
lado. A falta de um profissionalda área no quadro técnico d a empresa mostra que o interesse 
não vai além do mínimo. 
 Apesar do seu sistema de trabalho não gerar p oluentes diretamente, a empresa nã o 
inclui em seus projetos de consultoria nenhum estudo ou levantamento socioambiental. A 
proposta para essa empresa é inserir gradativamente em seus planos de co nsultoria processos que visam um im pacto menor ao meio- ambiente, geridas por um profissional da área, como 
um biólogo, por ex emplo, que associe as novas tecnologias com a preservação ambiental, 
baseado em estudos que já se most ram satisfatórios, além de uma maior orientação ao manejo 
de insumos tóxicos, aumentando assim o compromisso da empresa com o meio ambiente.
3.7 Proposta para viabilizar um sis tema de gestão ambiental 
 
 O desafio é apresentar u m plano de gestão ambiental que se mostre eficaz sem onerar 
os custos de produção. A adoção de produtos alternativos para controle de pragas já se mostra 
eficaz em algumas re giões do país, se gundo pesquisas da EMBRAPA (E mpresa Brasi leira de 
Pesquisas Agropecuárias). Constantemente, esta agência testa novas tecnologias com menor 
impacto ambiental, além de desenvolver sementes mais resistentes a pr agas como insetos e 
fungos. A escolha dessas sementes pode s em mostrar e ficiente, mas dev e ser estudado um 
contraponto, já que as mesmas têm valor elevado em relação as convencionais. 
 O processo para inserção desses projetos nos clientes se dariam da mesma maneira que 
os já ex istentes, com pesquisas baseadas em casos de sucesso de clientes i niciais, além da 
apresentação de estudos que viabilizem e convençam os produtores a adesão da nova idéia. 
Isso mostraria p ara a empresa e seus clientes que é possível mant er ga nhos com um maior 
compromisso com o meio-ambiente. 
8. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
ANAN JR., Pedro; MARION, José Carlos. Direito Empresarial e Tributário. São Paulo: Alínea, 2009. PLT 372.
 FRANCO, Décio Henrique; RODRIGUES, Edna de Almeida; CAZELA, Moises Miguel. (Orgs.) Tecnologias e ferramentas de gestão. Campinas: Alínea, 2011. PLT 148.
Rápido London. Disponível em: <http://www.rapidolondon.com.br/bem-vindo-ao-site-rapido-london.1.16> Acessado em 18 de outubro de 2015
Scielo. Implantação de sistemas de gestão ambiental ISO 14001: uma contribuição da área de gestão de pessoas: Disponível em/: <http://www.scielo.br/pdf/gp/v17n1/v17n1a05>. Acessado em 21 de outubbro de 2015
Wilson Roberto Cancian Lopes. Projeto de Sistema de Gestão Ambiental Disponível em: <http://www.pmf.sc.gov.br/arquivos/arquivos/pdf/15_12_2010_11.55.00.9ac54617422f10950a0a68685aa8f64e.pdf> Acessado em 25 de outubro de 2015