Slides - Empreendedorismo anhanguera

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Administração/ Ciências 
Contábeis/ Ciências 
Econômicas
Empreendedorismo 
Profa. Ma. Luisa Maria Sarábia
Cavenaghi
TA 2
Oportunidade 
Empreendedora
Unidade de 
Ensino: 
2
Competência 
da Unidade 
de Ensino:
Conhecer os fundamentos, processos e tendências 
do empreendedorismo; ampliar o entendimento 
acerca da gestão de negócios.
Resumo
Resumo:
Paula e Pedro gostaram tanto do tema 
empreendedorismo que se entusiasmaram e 
resolveram montar um negócio próprio. Paula 
pretende se responsabilizar pelos aspectos 
administrativos do empreendimento, enquanto 
Pedro se responsabilizará pelos aspectos 
relacionados à abertura, à edificação e à 
estruturação da empresa. Essa é a história que 
permeará as quatro seções desta Unidade 2. Sendo 
assim, a Unidade discorre sobre oportunidades de 
negócio, modelagem de avaliação de 
oportunidades, nicho de
mercado e, finalmente,
como fazer uma pesquisa
de mercado eficiente. 
Resumo
Palavras-
chave:
Oportunidade de negócio; modelagem de negócios; 
Mercado; Plano de negócios.
Título da 
teleaula:
Oportunidade Empreendedora
Aula nº: 3
Resumo
Como surgem as ideias de negócios?
Como transformá-las em oportunidades?
Convite ao estudo
Fonte: https://educandoseubolso.blog.br/wp-
content/uploads/2015/05/lampada-de-led-economiza-
720x320.jpg
VA Caminho de Aprendizagem
Empreendedorismo e Intraempreendedorismo;
Processo empreendedor;
Oportunidade e validação de ideias;
Modelo de negócios e diferencial competitivo.
Conhecimentos prévios
Paula pretende ficar 
responsável pelos aspectos 
administrativos do 
empreendimento.
Pedro será responsável pelos 
aspectos relacionados à abertura, 
edificação e estruturação da 
empresa.
Pedro e Paula resolveram montar um negócio próprio
Pensando a aula:
situação geradora de aprendizagem
Cápsula 1 “Iniciando o estudo”
Situação-Problema 1
Pedro e Paula precisam identificar como 
obter novas ideias. Necessitam aprender a 
validar uma ideia. Identificando se as boas 
ideias podem ser transformadas em 
oportunidades de negócios
Problematizando a Situação-Problema 1
Pedro e Paula precisam fugir da Zona de Conforto: 
Criatividade: 
 A criatividade, ou insight, é considerada a capacidade que 
um ser vivo tem de criar ou inventar novas situações ou 
novos objetos com algum tipo de utilidade.
Inovação: 
 A inovação é o processo de estimular a criatividade para 
gerar ou agregar valor de novas maneiras, por meio de 
novos produtos, serviços e negócios. 
Para criar novas ideias, o primeiro passo é fugir dela e 
aguçar a curiosidade. 
Identificando ideias  ter iniciativa e aceitar 
opiniões divergentes. Brainstorming;
Procurar novas aplicações para produtos ou serviços 
Deficiências de produtos e serviços;
Derivação da ocupação atual
Tendências de Mercado
Explorar hobbies ou imitar 
empreendedores de sucesso.
Resolvendo a Situação-Problema 1
Resolvendo a Situação-Problema 1
Validando Ideias: 
 Pedro e Paula já identificaram sua oportunidade 
de negócio, agora precisam validá-la por meio 
da identificação e cálculo dos riscos envolvidos 
no negócio  Plano de Negócios. 
Cápsula 2 “Participando da aula”
Paula e Pedro gostaram das informações a 
respeito do ramo de food trucks. 
Como esclarecer as dúvidas? Modelagem CANVAS 
Situação-Problema 2
Modelo de negócio.
Problematizando a Situação-Problema 2
Documento no qual o empreendedor inicia o desenvolvimento 
do seu empreendimento de modo a tornar a sua ideia tangível 
e passível de avaliação, auxiliando-o a estruturar e unificar os 
diversos elementos necessários para a elaboração detalhada 
do plano de negócios e a respectiva implantação da empresa.
Modelagem CANVAS
 Blocos da metodologia Canvas
Problematizando a Situação-Problema 2
Fonte:
http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Imagens%
20SebraeNA/business-model-canvas.jpg
Problematizando a Situação-Problema 2
O Canvas é um pré-requisito indispensável para a 
elaboração do plano de negócios
Modelagem Canvas
Resolvendo a Situação-Problema 2
Fonte:http://vitaminapublicitaria.com.br/wp-
content/uploads/2013/08/
canvas-jornalismo-01.jpg
Diferencial Competitivo:
 Um preço mais baixo;
 Um produto com maior rendimento;
 Um serviço mais amplo;
 Uma qualidade melhor;
 Uma oferta de comodidade.
Resolvendo a Situação-Problema 2
Fonte:
https://static.wmobjects.com.br/imgres/arquivos/ids/3799658-
344-344/.jpg
Empreendedorismo
Profa. Luisa Maria Sarábia 
Cavenaghi
AULA 2
Oportunidade 
Empreendedora
Cápsula 3 “Participando da aula”
Depois de Pedro e Paula conseguirem desenhar um 
modelo de negócios, é hora de iniciar o detalhamento 
dessa modelagem. O desafio é traçar um perfil de cliente 
que provavelmente estaria disposto a consumir alimento 
em um food truck e levantar informações sobre esse 
mercado, incluindo a concorrência 
Situação-Problema 3
Mercado: ambiente no qual os agentes econômicos realizam 
a troca de bens ou serviços por dinheiro;
Segmentação de Mercado: é o conjunto de consumidores 
que apresentam características semelhantes entre si.
Nicho de Mercado: parcela subsegmentada de clientes que 
ainda não possui suas necessidades satisfeitas e está 
disposta a pagar um preço diferenciado para quem melhor 
supri-las.
Problematizando a Situação-Problema 3
Concorrência: empreendimento que oferece produtos ou 
serviços que podem substituir o seu produto ou serviço e 
influenciar a decisão de compra do cliente.
Market Share: divisão de um mercado entre os concorrentes 
(participação de mercado).
 É utilizado para analisar a concorrência, principalmente para 
descobrir os concorrentes e como eles estão participando no 
mercado. 
Problematizando a Situação-Problema 3
A Pesquisa de Mercado apresenta cinco fases:
Resolvendo a Situação-Problema 3
Fonte: Juliano (2016)
Cápsula 4 “Participando da aula”
Pedro e Paula já identificaram seu ramo de negócios, seu 
nicho de mercado e seus concorrentes, agora eles 
precisam efetivamente conhecer a real viabilidade de seu 
empreendimento, sendo assim, eles precisarão elaborar 
um Plano de Negócios. 
Situação-Problema 4
Plano de Negócios: 
 Documento no qual o empreendedor registra, de forma 
sistemática e estruturada, as informações detalhadas 
sobre o empreendimento que ele pretende edificar. 
A quem interessa o plano: 
 Próprio empreendedor 
 Clientes, funcionários, prestadores de serviços
 Fornecedores, financiadores, sócios, investidores. 
Problematizando a Situação-Problema 4
Estrutura do Plano de 
Negócios: 
 Capa 
 Sumário 
 Sumário Executivo 
 Plano Estratégico – Matriz 
SWOT
Resolvendo a Situação-Problema 4
Fonte: Juliano (2016).
Estrutura do Plano de Negócios: 
 Descrição do Empreendimento
 Produtos e Serviços 
 Plano Operacional 
 Plano de Recursos Humanos 
 Análise de Mercado 
 Estratégia de Marketing 
 Plano Financeiro 
 Anexos 
Resolvendo a Situação-Problema 4
Cápsula 5 “Participando da aula”
Food trucks contratam designers para encantar os clientes
Provocando novas situações
Fonte: http://revistapegn.globo.com/Noticias/noticia/2016/07/
food-trucks-contratam-designers-para-encantar-os-clientes.html
VE Caminho de Aprendizagem