Sessão 8 Fundamentos Mkt(1)

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Fundamentos de Marketing 
Sessão 8 – 10/03/16 
 
1º semestre / 2016 
 
Profa Kavita Hamza 
kavita@usp.br 
Profª Kavita M. Hamza 
Profª Kavita M. Hamza 
Filosofia das Organizações 
Profª Kavita M. Hamza 
Filosofia das Organizações 
Profª Kavita M. Hamza 
Filosofia das Organizações 
Profª Kavita M. Hamza 
Filosofia das Organizações 
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Profª Kavita M. Hamza 
Filosofia das Organizações 
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Profª Kavita M. Hamza 
Filosofia das Organizações 
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Profª Kavita M. Hamza 
Filosofia das Organizações 
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(Day, 2001) 
Profª Kavita M. Hamza 
Discussão em sala 
Tarefa a ser realizada e entregue na aula de hoje. 
Pode ser realizada em grupos de até 6 alunos. 
 
Sobre o texto “Market-Driven versus Driving Markets”, dos autores 
JAWORSKI, B. J., KOHLI, A.K. e SAHAY, A. 
 
Refletir sobre as seguintes questões: 
• O que é orientação para o mercado (market orientation)? 
• Quais são suas principais abordagens (market driven e driving markets)? 
Qual é a diferença entre elas? 
• Sob quais condições cada abordagem deve ser implementada? 
• Quais são os obstáculos enfrentados pelos administradores ao implementar 
cada uma dessas abordagens? 
 
Profª Kavita M. Hamza 
Para a próxima aula 
Tarefa a ser entregue até 17/03/16. 
Pode ser realizada em grupos de até 6 alunos. 
 
Selecione uma empresa que, sob sua análise, tenha uma orientação para venda, 
outra para produto, outra para produção e por fim outra para mercado. 
 
Aponte as características destas empresas, que denotem tais orientações. 
 
Você poderá verificar tais características via propagandas da empresa, conteúdo 
do website, ou mesmo via conversas / entrevistas com seus funcionários.