Análise do 6o mês 1o quadrimestre FGV

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Análise do 6o mês de atividades do ano de 2017:
Objetivos priorizados:
No respectivo mês, devido ao grande prejuízo obtido adotamos uma estratégia de maior valor na venda de produtos e maiores investimentos, pois nossas vendas foram baixas e perdemos muita porcentagem de mercado. 
Objetivos de marketing → Aumentar a porcentagem de mercado investindo em promoção e propaganda, inovação e tecnologia e gastos com design.
Objetivos de Finanças → Recuperar o prejuízo alavancando nossas vendas.
Objetivos de Produção → Manter a produção para que não haja pagamento de mão de obra ociosa, melhorando a atratividade dos produtos para aumentar as vendas. 
Objetivos de RH → Manter os pagamentos e não gastar com mão de obra ociosa/horas extras.
Estratégias adotadas:
Com esta clara estratégia de elevar preços, aumentar os investimentos em propaganda e promoção, design e inovação em tecnologia para deixar o produtos mais atrativo fazendo valer o preço cobrado, agregando valor ao produto, para que nos meses subseqüentes tenha um aumento na venda e uma maior porcentagem de mercado.
Estratégia de marketing → Aproveitar dos investimentos pretéritos em inovação, design, e RH e seu efeito de atratividade prolongado no tempo, reduzindo, neste mês, os investimentos nestas frentes.
Estratégia de finanças → Reduzir custos, melhorar as margens, fugir de empréstimos e créditos rotativos, e focar na produção e venda de produtos com maior valor agregado
Estratégia de produção → Utilizou-se toda a capacidade fabril e força de trabalho disponível neste mês, pagando, inclusive horas extras e aluguel de máquinas, devido a sazonalidade e demanda positiva. Em geral, buscamos zerar o estoque após as vendas, sendo que aumentamos bastante a produção e venda, principalmente, de tablets.
Estratégia de RH → Diante de ameaças claras, evitamos aumentos de salários precoces, apostando em contratações com salários já praticados anteriormente e em horas extras possíveis para honrar com os cronogramas de produção assumidos.
Adequação das práticas à estratégia da empresa:
Elevamos em cerca de 15% os preços dos celulares em relação ao mês anterior; 20% os preços dos smartphones; e em 30% os preços dos tablets.
Devido ao grande número de produtos em estoque, diminuímos em 20% a produção de celulares; em 5% a produção de smartphones; e em 55% a produção de tablets. 
Aumentamos gastos com promoção e propaganda em 30% com relação ao mês anterior; com inovação e tecnologia aumentamos em 55%; e gastos com design foram mantidos.
Reduzimos o número de trabalhadores em 10%, e ainda pagamos R$75,00 com mão de obra ociosa.
Utilizamos 16,5 horas de aluguel de máquinas a R$ 165,00/hora, optando por terceirizar esta parte ao invés de investir em mais capacidade fabril, tendo um gasto de R$2.706,00 com aluguel.
Devido a grande produção anterior o estoque ficou alto, 2.529 celulares, 651 smartphones e 115 tablets em estoque, equivalente a um gasto de R$ 214.175,00 de estocagem.
Reinvestimos na capacidade fabril para apenas manter o que já possuíamos, apostando mais na terceirização de produção do que na compra de mais capacidade (o que se mostrou muito cara).
Investimos R$ 39.500,00 em informação e pesquisa, muito importante para decisões futuras.
Pagamos R$44.700,00 de benefícios aos trabalhadores. 
Optamos por dividir dividendos no total de R$ 1.000,00.
Não investimos muito em aplicações financeiras (apenas R$100.000,00) e nem precisamos de empréstimos ou créditos rotativos.
Principais desafios encontrados pela equipe:
Como estávamos vindo de um mês de más decisões e piores resultados, tivemos o desafio de nos reinventar. Ocorre que fizemos alguns equívocos no mês anterior ao nos preocupar muito em investir pesado em fatores de atratividade para nosso produtos (propaganda; design; inovação), mas nos esquecemos de gerar uma receita que suportasse estes gastos. Ou seja, tivemos muitas saídas e entradas insuficientes que dessem lastro para estes gastos desenfreados, o que acabou nos causando um prejuízo de R$ 46.734,28 para o período.
Deste modo, para o mês de março, nos desafiamos a reduzir ao máximo as saídas, aproveitando o efeito da atratividade prolongado de inovação, design, propaganda, os quais já vínhamos investindo pesado, e deixar um pouco de lado a atratividade mais imediata do preço, elevando-os a níveis que justificassem estas saídas feitas.
Ocorre que esta nossa estratégia se mostrou vantajosa, o que nos deu a oportunidade de recuperar os prejuízo e alcançar lucros acumulados satisfatórios até o presente momento. 
Deste modo, nosso maior desafio foi alinhar nossa estratégia de diretrizes da empresa com resultado concretos que justificassem os pesos altos dados a lucro total, preço da ação e capital circulante líquido, melhorando, assim, nossa posição em relação ao mercado geral.
Principais conquistas da empresa:
Conseguimos abaixar nossos gastos, reduzindo investimentos imediatos neste mês com fatores de atratividade (como já demonstrado acima); terceirizando capacidade fabril ao invés de comprar mais; minimizando nosso estoque acumulado para fugir dos custos com estocagem desnecessária.
Melhoramos significativamente nossas margens, de todos nossos produtos comercializados, conforme já demonstrado, o que nos permitiu ter um lucro líquido no exercício de R$ 364.155,01, resultado bem diferente do anterior, resumido em prejuízo.
Conquistas de marketing → Conseguimos com baixos investimentos diretos neste mês manter ou até crescer no mercado. Ficamos com 16,33% do mercado de celulares; 10,18% do mercado de smartphones e 12,56% do mercado de tablets.
Conquistas de finanças →Tivemos entradas e lucros do exercício na casa dos R$ 300.000,00, conforme já exposto, o que representa uma verdadeira guinada em nossa estratégia. Tudo graças às economias feitas e melhorias das margens, que não prejudicaram a atratividade e competitividade de nossos produtos.
Conquistas de produção →Fizemos o grande feito que produzir nossa capacidade máxima, conseguindo atender toda a procura de celulares e tablets, somente deixando um estoque de 161 peças de smartphones.
Conquistas de RH → Conseguimos manter os ânimos dos funcionários sob controle, concedendo alguns benefícios, mas aguardando maiores desenrolares da greve seletiva iminente para o próximo mês. O adicional de 10% dos trabalhadores foi crucial para o atendimento de toda a produção e demanda de mercado projetada.
Principais controles implantados:
Controles de marketing →Produção de DRE interna que nos mostrou exatamente os gastos com marketing em geral, o que preveniu de investir mais do que fosse suportado. Ademais, decidimos os valores de investimento em promoção, tecnologia e design com base no que a concorrência estava praticando em cada produto. Isto foi crucial para ter controles de gastos mínimos, médios e máximos.
Controles de finanças → Continuamos a seguir e aprimorar nossas planilhas de cálculos que analisa todas as áreas da empresa, tanto referente a entradas e saídas. Contabilizamos gastos com a parte de funcionários e possíveis aumentos que estavam pleiteando, o que nos levaria a uma melhora de margens e quantidade de produção que sustentassem estes gastos como outros, com publicidade e inovação.
Controles de produção → Com nossas planilhas de análise e controle, pudemos vislumbrar a sazonalidade do período para definir quantidade de produção de cada produto, tentando prever, ainda, o impacto que o aumento de preço iria influenciar na referida demanda. Utilizamos nossa participação de mercado pretérita, também, para embasar nossas decisões de produção.
Controles de RH →Tendo uma previsão de demanda e quantidades de mercadoria a ser produzida, partirmos para a análise de quantidade de horas de trabalho seriam necessárias para tal pleito. Assim, pudemos controlar a quantidade de homens a ser contratados e horas extra que cada um teria que fazer. Quanto a salários e benefícios, tivemos este controle baseado no que estava sendo
praticado no mercado, optando não ser pioneiros em aumentos arrojados de remuneração, esperando a decisão oficial do sindicato quanto à possível greve seletiva.
Situação atual da empresa:
Como resultado de nossa práticas e estratégia, ficamos com 16,33% do mercado de celulares; 10,18% do mercado de smartphones; e 12,56% do mercado de tablets;
Conseguimos saltar de 6o colocado no mês de fevereiro para 3o no mês de março, resultado de uma melhora expressiva, advinda de decisões mais alinhadas e assertivas de todas as diretorias.
Estamos com 893 unidades fabris; 308 funcionários como força de trabalho; e valor de ação no mercado avaliada em R$ 22,90 (resultado de R$ 3,43 maior que o mês anterior).
Situação atual de marketing → Com uma parcela de mercado expressiva de celulares (16,33%), uma participação menor em smartphones (10,18%) e satisfatória em tablets (12,56%), para o próximo mês, fizemos compromisso de investir mais em propaganda, tecnologia e design principalmente nos produtos que obtivemos menor participação, como é o caso dos smartphones.
Situação atual de finanças →Iniciamos o mês com um saldo em caixa de R$ 586.747,40 e fechamos o período com R$ 940.013,55. Este aumento expressivo de capital circulante se deve à alta receita de vendas (R$ 2.327.000,00) e redução de saídas (R$ 1.973.733,86). Assim, nosso DRE aponta um resultado acumulado no período de R$ 331.198,54.
Situação atual de produção → Com apenas 161 unidades de smatphones em estoque, temos que continuar apostando na produção máxima com base em nossa capacidade de 893 unidades fabris. Contudo, não se faz viável investir em mais capacidade fabril a cada R$ 5.000,00, sendo que terceirizar unidades fabris a R$ 165,00 se faz mais viável.
Situação atual de RH →Nossa força de trabalho é composta de 308 funcionários, com salario médio mensal de R$ 812,00; benefícios na monta de R$ 25,00 por trabalhador e participação nos lucros de 0,2%. Isto representa cerca de R$ 500.000,00 em salários; R$ 7.700,00 em benefícios e R$ 728,31 em participação nos lucros do período.