FORMACAO DE PREÇO DE VENDA

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS
FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA
Maria Luisa Vilera Almino
RA: B679AD-5
03/2018
Os gastos com supervisão da linha de produção constituem
R: Custos Fixos (a)
Justificativa: São fixos não sofrem alteração de aumento ou de diminuição
O conceito de custo marginal permite avaliar
R: qual o acréscimo nos custos totais advindo da produção/comercialização de uma unidade adicional de produto (a)
Justificativa: O custo marginal representa o custo pela produção de uma unidade a mais, ou corresponde de uma ultima unidade que foi produzida.
Exercício 3:
A análise do ponto de equilíbrio permite tanto determinar o nível de operação que uma empresa precisa manter para cobrir todos os seus custos operacionais, quanto avaliar a lucratividade associada a vários níveis de venda. O referido ponto de equilíbrio operacional é definido quando
C)o lucro total é igual a zero;
Comentários:
C) O lucro total é igual a zero, Quando a receita total se equipara ao custo total de produção o lucro total se iguala a zero.
Exercício 4:
Considere
Preço de venda por unidade:                            R$200,00
Custos variáveis por unidade:                         R$140,00
Custos fixos totais:                                            R$120.000,00
O volume de vendas, em unidades, que irá produzir um lucro total equivalente a 20% da receita total será de:
C)6.000              
Comentários:
C) P*Y = C*Y + CT + L*(PY) tem-se que "P" é o preço, que é igual a R$ 200,00 por unidade "Y"; "C" é o custo variável, que é igual a R$ 140,00 por unidade "Y"; CT é o custo fixo total, que é igual a R$ 120.000,00; e, finalmente, "L" é a taxa de lucro de 20% (ou 0,20) que deverá incidir sobre o preço (200) por unidade "y". Assim, tem-se: 200Y = 140Y + 120.000 + 0,20*(200Y) 200Y = 140Y + 120.000 +40Y ---- reduzindo os termos semelhantes no 2º membro, temos: 200Y = 180Y + 120.000 ---- passando 180Y para o 1º membro, ficamos com: 200Y - 180Y = 120.000 20Y = 120.000 Y = 120.000/20 Y = 6.000 <--- Pronto. Foi assim que chegamos aos 6.000.
Exercício 5:
Comparativamente aos custos estimados, os custos-padrão
B)
se revestem de toda uma metodologia, enquanto os custos estimados são fruto de vivência.Comentários:
B) Custos estimados são custos que normalmente uma empresa obterá podendo ser considerado fruto de vivência, já os custos padrão são aqueles estudados em base de cálculo: perdas de materiais, máquinas e ferramentas quebradas entre outros.
Exercício 6:
Dentre as variáveis exógenas que levam às flutuações de preços destacam-se
E) as oscilações na conjuntura econômica.Comentários:Temos a inflação e flutuação de preços que trazem mudanças no mercado e fazem com que os gestores avaliem os preços e produtos com pré-avaliação para se manter em uma oscilação não muito distinta.
Exercício 7:
A inflação nos custos como agente de flutuações nos preços caracteriza uma influência de uma
B)variável endógena. Comentários: Variável endógena é aquela que em um modelo simples é explicada pelo nível de preço, e depende do próprio sistema que condiciona. Influencia diretamente na inflação dos custos como agente de flutuação nos preços.
Exercício 8:
Operando no ramo automobilístico, você já se deu conta de que
A) A formação do preço de venda é de extrema importância, em busca de uma mudança em lucratividade, antes de se pensar em mudança de participação de mercado. Comentários:
A) Busca mudança em lucros, antes de mudar sua participação no mercado.
Exercício 9:
No que se refere à formação do preço de venda, “as medidas monetárias dos sacrifícios com os quais uma organização tem que arcar a fim de atingir seus objetivos” caracterizam
C)Os custos. Comentários:
C) Custos é o valor gasto com bens e serviço para produzir outros bens e serviços.
Exercício 10:
As sobras de matéria-prima consumida são consideradas, para fins de custeio do produto,
B)Custos variáveis.
Comentários:
B) Porque é a soma dos fatores variáveis da produção, são classificados como custos ou despesas variáveis, porque eles variam proporcionalmente de acordo com o nível de produção ou de acordo com o n
 B2
Exercício 1:
A questão ‘valor’ vem despertando a atenção dos economistas há longo tempo. Para explicar este conceito, as teorias subjetivas
A)
expressam-se na dificuldade de obtenção do bem ou de execução do serviço.
B)
defendem que o valor reside na utilidade que o bem ou serviço possa ter para aquele que o demanda.
C)
defendem que, mais importante do que determinar o grau de utilização do bem, é a dificuldade de obtenção do bem ou serviço que designará seu valor.
D)
se manifestam a favor de uma aquilatação do grau de dificuldade para a obtenção do bem ou serviço, a partir do qual se dará a mensuração de valor.
E)
se valem do fenômeno da evolução tecnológica como determinante da utilização que o bem ou serviço possa ter e, daí, sua valorização.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(B)
Comentários:
B) A alternativa a) trata da teoria objetiva, ou seja, aquela que preconiza o valor como sendo a dificuldade de obtenção do bem. Um enfoque, portanto, do lado da oferta. A alternativa C) mescla as duas teorias e cria uma terceira, A alternativa d) também resvala no conceito da teoria objetiva. Finalmente a alternativa e) rebusca e termina por evidencias a questão da utilização como fator da evolução tecnológica, o que não é de um todo correto.
Exercício 3:
Figurando como um dos aspectos fundamentais na formação do preço de venda, a qualidade da venda e nos preços se impõe para, dentre outros aspectos,
A)
evitar o comprometimento excessivo dos vendedores quanto à rentabilidade das vendas.
B)
otimizar o volume diário de vendas via descontos por alcance de metas.
C)
estabelecer o volume ótimo de vendas vis-a-vis capacidade produtiva.
D)
evitar uma ênfase excessiva no volume de vendas e na redução do preço de venda.
E)
garantir o máximo de remuneração para a força de vendas em função do volume quantitativo de vendas.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
Comentários:
D) Pois, o consumidor tem que otimizar seu volume de vendas diário, ao mesmo tempo que também deve atender as necessidade do consumidor estabelecendo descontos e também sem ultrapassar a sua capacidade de produção. Isso tudo sem esquecer que uma grande quantidade de vendas com um preço baixo, nem sempre quer dizer lucro.
Exercício 4:
O conceito de valor de uso de um produto
A)
representa o uso de uma marca representativa dos atributos do produto.
.
B)
diz respeito à forma de utilização do produto e, consequentemente, ao apreçamento deste produto.
C)
traduz a utilidade que este produto pode proporcionar ao consumidor.
D)
manifesta-se em todos os momentos em que se busca adquirir este produto.
E)
configura a possibilidade de mensuração do seu preço.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
Comentários:
D) O valor de troca, isto é, a proporção em que se trocam as mercadorias entre si, de acordo a teoria do valor-trabalho, é uma medida quantitativa determinada pelo tempo de trabalho abstrato, ou seja, o tempo de trabalho socialmente necessário para produzi-las.
A) O valor de troca, isto é, a proporção em que se trocam as mercadorias entre si, de acordo a teoria do valor-trabalho, é uma medida quantitativa determinada pelo tempo de trabalho abstrato, ou seja, o tempo de trabalho socialmente necessário para produzi-las.
B) O valor de troca, isto é, a proporção em que se trocam as mercadorias entre si, de acordo a teoria do valor-trabalho, é uma medida quantitativa determinada pelo tempo de trabalho abstrato, ou seja, o tempo de trabalho socialmente necessário para produzi-las.
C) O valor de troca, isto é, a proporção em que se trocam as mercadorias entre si, de acordo a teoria do valor-trabalho,é uma medida quantitativa determinada pelo tempo de trabalho abstrato, ou seja, o tempo de trabalho socialmente necessário para produzi-las.
Exercício 5:
Para o perfeito entendimento do conceito de valor econômico de um produto, é preciso compreender os conceitos de dois importantes componentes deste valor econômico, que são:
A)
valor de consistência e valor de separação.
B)
valor de referência e valor de diferenciação.
C)
valor de atualização e valor de mensuração.
D)
valor de aquisição e valor de distribuição.
E)
valor de consistência e valor de diferenciação.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(B)
Comentários:
B) Ao estabelecer um preço para o produto ou serviço oferecido e, separadamente, preço para outras despesas relacionadas à aquisição e posse do produto, o ofertante estará considerando, em seu apreçamento, ( D ) o efeito comparaç
Exercício 1:
Ao estabelecer um preço para o produto ou serviço oferecido e, separadamente, preço para outras despesas relacionadas à aquisição e posse do produto, o ofertante estará considerando, em seu apreçamento,
A)
o efeito gasto.
B)
o efeito custo de mudança.
C)
o efeito preço de referência.
D)
o efeito comparação difícil.
E)
o efeito justiça.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
Comentários:
D) A percepção de valor, é por vezes adiada em função da superposição de outros atributos do produto usualmente adquirido. É o caso de produtos que invocam uma confiança na marca. Os consumidores continuarão a pagar um preço mais alto pela segurança que sua marca habitual oferece: esta confiança também existem casos em que o preço é de dificil comparação entre produtos similares;. É o caso de vendas via internet. Que alem do preço do produtos também cobram frete, processamento e outros encargos. Além disso, muitos consumidores estão dispostos a pagar um preço-prêmio por alguns que sejam provenientes de marcas conhecidas e já testadas, com a qualidade já conhecida e julgada adequada.
Exercício 2:
Certos compradores manifestam um profundo apreço pela qualidade. No contexto de um apreçamento estratégico, é importante denotar que, em respeito à qualidade do produto, estes compradores
A)
são capazes de esperar anos e anos pelo produto.
B)
estão dispostos a pagar um elevado preço pelo produto, dada a redução da sua sensibilidade a preço, quanto mais caro é o produto.
C)
se manifestam incapazes de adquirir um produto substituto.
D)
estão dispostos a adquirir produtos complementares por um preço inferior aos preços praticados por produtos concorrentes.
E)
são incapazes de esperar muito tempo pelo produto.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(B)
Comentários:
B) Alguns consumidores são sensíveis a preço como indicador de qualidade e acreditam que preços altos significa qualidade mais alta, e vice-versa. As empresas devem levar em consideração a qualidade da marca e da propaganda em relação a concorrência porque os consumidores geralmente estão dispostos a pagar um preço mais alto por produtos de qualidade conhecida do que por produtos desconhecidos.
Exercício 3:
Em suas pesquisas de mercado para o lançamento do produto de limpeza de codinome VMC, a Smelt & Lichtz observou que não houve diferenciação significativa sobre as intenções de compra a preço 100 e preço 170. Após o uso do produto, no entanto, ocorreram diferenças substanciais entre os preços base 100 e base 170, o que justificaria, por si só,
A)
uma prova cabal de que o produto deveria ser lançado a um preço mais caro ainda.
B)
uma maior aceitação a um preço mais elevado do que o que estava previsto.
C)
que o efeito preço-qualidade promove, muitas vezes, a aquisição do produto.
D)
o lançamento do produto a um preço mais elevado.
E)
a honestidade das respostas do consumidor.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
Comentários:
C) preço-qualidade promove, muitas vezes, a aquisição do produto.
Exercício 4:
O componente psicológico existente na relação entre a sensibilidade a preço e a sensibilidade ao benefício
A)
compreende uma racionalização sobre o valor relativo do produto ou serviço adquirido.
B)
se traduz por uma decisão ponderada sobre as relações entre o custo relativo do preço e do benefício.
C)
se manifesta a cada aquisição, via busca de melhores condições para o gasto a ser realizado.
D)
é chamado de efeito custo compartilhado.
E)
compreende uma atitude psicológica do comprador frente aos benefícios esperados das compras de conveniência.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(B)
Comentários:
D) Acreditam que quanto mais caro mais qualidade.
A) Acreditam que quanto mais caro mais qualidade.
B) Acreditam que quanto mais caro mais qualidade.
Exercício 10:
No particular aspecto da segmentação de clientes para a comunicação e entrega de valor, configuram “dor percebida do preço” os seguintes fatores:
A)
tamanho do gosto, melhoria da aparência, proporção do custo no benefício final.
B)
a moldura, a justiça, o gasto, o benefício.
C)
justiça percebida do preço, a proporção do custo no benefício final, o tamanho do gasto.
D)
o tamanho do gasto e a sua importância na pauta de consumo do comprador.
E)
o dispêndio em relação à renda do consumidor.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
Comentários:
C) Justiça percebida do preço, a proporção do custo no benefício final, o tamanho do gasto.