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01/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 3021-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_601418_1&course_id=_5495_1&content_id=_91470_1&return_conte… 1/9 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III Comportamento do Consumidor 3021-60_55822_R_20181 CONTEÚDO Usuário jaqueline.pellegrino @unipinterativa.edu.br Curso Comportamento do Consumidor Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE III Iniciado 01/03/18 21:09 Enviado 01/03/18 21:10 Status Completada Resultado da tentativa 2,5 em 2,5 pontos Tempo decorrido 1 minuto Instruções Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente ATENÇÃO: a avaliação a seguir possui as seguintes configurações: - Possui número de tentativas limitadas a 3 (três); - Valida a sua nota e/ou frequência na disciplina em questão – a não realização pode prejudicar sua nota de participação AVA, bem como gerar uma reprovação por frequência; - Apresenta as justificativas das questões para auxílio em seus estudos – porém, aconselhamos que as consulte como último recurso; - Não considera “tentativa em andamento” (tentativas iniciadas e não concluídas/enviadas) – porém, uma vez acessada, é considerada como uma de suas 3 (três) tentativas permitidas e precisa ser editada e enviada para ser devidamente considerada; - Possui um prazo limite para envio (acompanhe seu calendário acadêmico), sendo impossível o seu acesso após esse prazo, então sugerimos o armazenamento e/ou impressão para futuros estudos; - A não realização prevê nota 0 (zero). Pergunta 1 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. Aponte a alternativa incorreta sobre a perspectiva experimental sobre o comportamento do consumidor: As raízes da abordagem Perspectiva da tomada de decisão estão na psicologia cognitiva e na ciência econômica. propõe que em alguns casos os consumidores não fazem suas compras de acordo com um processo de tomada de decisão estritamente racional. CONTEÚDOS ACADÊMICOS BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISUNIP EAD 0,25 em 0,25 pontos jaqueline.pellegrino @unipinterativa.... 01/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 3021-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_601418_1&course_id=_5495_1&content_id=_91470_1&return_conte… 2/9 c. d. e. Feedback da resposta: propõe que as pessoas compram produtos e serviços a fim de se divertirem, criarem fantasias e obterem emoções e sentimentos. As compras por impulso e a busca por variedades estão classificadas dentro da perspectiva experimental. A busca por variedade ocorre quando os consumidores mudam de marca para diminuir os níveis de tédio e atrair estímulos. As raízes da abordagem Perspectiva da tomada de decisão estão na psicologia cognitiva e na ciência econômica. Resposta: Alternativa E Comentário: As raízes dessa perspectiva residem na psicologia experimental e nas várias áreas da sociologia e da antropologia. Pergunta 2 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback Avalie as afirmações a seguir sobre apreensão de informação e aponte a incorreta. A linguagem para transmissão da informação deve ser uma única que será dirigida para todo e qualquer público. É preciso expor os consumidores à mensagem de forma que eles prestem atenção, consigam compreendê-la e se lembrem dela para que surjam efeito. O consumidor pode obter informação por meio dos cinco sentidos. A construção e manutenção de marca depende da criação de laços emocionais entre marca e o consumidor, sendo que os laços emocionais dependem das informação captada por nossos sentidos”. As ações de branding devem resultar do trabalho que envolva, preferencialmente, os cinco sentidos simultaneamente. A linguagem para transmissão da informação deve ser uma única que será dirigida para todo e qualquer público. Resposta: Alternativa E 0,25 em 0,25 pontos 01/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 3021-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_601418_1&course_id=_5495_1&content_id=_91470_1&return_conte… 3/9 da resposta: Comentário: As empresas devem identificar seus públicos o que os movem para a compra; por este motivo, a linguagem a ser utilizada deve ser específica para cada público alvo. Pergunta 3 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Avalie as alternativas referentes às perspectivas do processo de compra I A perspectiva de tomada de decisão defende a ideia de que a compra resulta da percepção do consumidor de que existe um problema. II A perspectiva experimental sobre o comportamento do consumidor propõe que os consumidores em certas ocasiões não fazem suas compras em decorrência de uma decisão estritamente racional. III As perspectivas da influência comportamental se relacionam à ideia de que forças ambientais extremas impulsionam os consumidores a fazer compras sem que necessariamente sejam desenvolvidos sentimentos ou opiniões prévias sobre os produtos. IV As perspectivas da influência comportamental propõem que assim que o um problema é detectado, o consumidor passa por etapas que vão da busca de uma solução para o problema, a avaliação da alternativa, a escolha e a avaliação pós-compra. Está correto o que se lê em: I, II, III I, II, III I, III, IV II, III, IV I, II II, III Resposta: Alternativa A A perspectiva que defende que o consumidor desenvolve um processo dividido por etapas a partir da detecção de um problema é a A perspectiva de tomada de decisão. Pergunta 4 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 01/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 3021-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_601418_1&course_id=_5495_1&content_id=_91470_1&return_conte… 4/9 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Avalie as correlações entre as teorias comportamentais da aprendizagem e as suas utilizações pelo marketing: I O condicionamento clássico é a base para certas estratégias de marketing, como licenciamento e marcas de família, em que as associações positivas de um consumidor a um produto são transferidas para outros contextos. II Como a teoria do condicionamento operante defende a ideia de a aprendizagem ocorre em um ambiente controlado no qual um comportamento apropriado gera recompensas, a propaganda e a promoção de vendas atuam como estímulos do condicionamento clássico, cuja somatória de recompensas instaura um comportamento de avaliação de produtos baseado no comportamento instrumental. III A Aprendizagem observacional defende a ideia de que quanto mais experiência um consumidor tiver com uma categoria de produtos, maior será sua capacidade de memorizar informações. Está correto o que se lê em: I, II, III I II III I, II I, II, III Resposta: Alternativa E Comentário: As associações do condicionamento clássico são o ponto central de algumas estratégias de marketing em que o consumidor estende uma experiência positiva a outras situações, daí a criação de famílias de produtos, em que uma marca bem-sucedida batiza outros produtos correlatos. Para a teoria do condicionamento operante pode ser vista em um ambiente controlado que oferece recompensas pela escolha de um comportamento apropriado (no caso do marketing, pela escolha do produto da marca). A propaganda e a promoção de vendas são usadas como estímulos de outra teoria - a do condicionamento clássico, que gera benefícios – e o comportamento que avalia os produtos com base nas proposições da propaganda é o comportamentoinstrumental ou operante. E ainda, como se percebe que o consumidor que vivência experiência positivas retorna e que uma boa experiência é memoriozada, aqui se estabelece a aprendizagem observacional. Pergunta 5 0,25 em 0,25 pontos 01/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 3021-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_601418_1&course_id=_5495_1&content_id=_91470_1&return_conte… 5/9 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Lindstrom descreve os estímulos provocados pelas marcas, provocando experiências sensoriais que levam o consumidor à percepção da marca. Qual alternativa está relacionada a audição? Filtra a mensagem recebida, colabora com o poder de seleção. Filtra a mensagem recebida, colabora com o poder de seleção. É razão para a concepção de marca unir o nome à um ícone. Permite sentir a qualidade do produto. Pela sua inter-relação com o humor, pode gerar aceitação ou provocar a rejeição de determinada marca. Permite perceber certas substâncias químicas que podem contribuir com a aceitação da marca. Resposta: alternativa A Comentário: Ouvir e escutar são conceitos relacionados a audição. Além de ouvir, a audição permite selecionar a mensagem e respondê-la. A audição permite assim uma forte conexão com a emoção e por este motivo, perfaz um forte aliado do branding. Pergunta 6 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. Memória é o armazenamento de informações aprendida é compreendida pela forma como as informações são codificadas e armazenadas na memória. Entre os sistemas de memória existem a memória sensorial, memória temporária e memória permanente. Avalie as afirmações abaixo sobre cada um destes sistemas: I Memória sensorial é composta pelos impulsos elétricos que resultam do estímulo das células nervosas. II Memória temporária caracteriza-se pela: capacidade capacidade ilimitada de armazenar definitivamente a informação. III Memória permanente: é o local onde a informação armazenada enquanto é processada. Está correto o que se lê em: I I, II, III 0,25 em 0,25 pontos 01/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 3021-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_601418_1&course_id=_5495_1&content_id=_91470_1&return_conte… 6/9 b. c. d. e. Feedback da resposta: I, II III II I Resposta: Alternativa E Comentário: O local onde a informação é processada é a memória temporária. Já a capacidade de armazenar em definitivo um número ilimitado de informações é memória permanente. Pergunta 7 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: O design organoléptico é um novo instrumento envolve dois dos cinco sentidos no processo de desenvolvimento do produto para melhor sinergia de todos os sentidos, Quais são estes dissentidos? Olfato + paladar Audição + Paladar Paladar + tato Tato + Olfato Olfato + paladar Visão + audição Resposta: alternativa D Comentário: O design organolético é instrumento recente desenvolvido para melhor aproveitar os sentidos, utilizando-se uma técnica que incorpora o sabor e o aroma no processo de design. Pergunta 8 Quais afirmações são corretas sobre o estágio de compreensão? 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 01/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 3021-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_601418_1&course_id=_5495_1&content_id=_91470_1&return_conte… 7/9 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: I Uma de suas características é a sua seletividade II Vem imediatamente após o estágio de exposição III É o momento em que os consumidores organizam e interpretam informações para gerar um significado. IV Dá pela organização perceptiva e pela interpretação. III, IV I, II II, III III, IV II, III II, IV Resposta: Alternativa C Comentário: O estágio de compreensão vem imediatamente depois do estágio de atenção e a seletividade é uma das características do estágio de exposição. Pergunta 9 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. Qual alternativa não representa uma informação correta sobre a perspectiva da influência comportamental do processo de compra ? propõe que em alguns casos os consumidores não fazem suas compras de acordo com um processo de tomada de decisão estritamente racional. ocorre quando forças ambientais extremas impulsionam os consumidores a fazer compras sem necessariamente estes desenvolverem sentimentos ou opiniões prévias acerca dos produtos. o consumidor não passa obrigatoriamente por um processo de tomada de decisão nem gera sentimentos ao comprar um produto ou serviço. propõe que em alguns casos os consumidores não fazem suas compras de acordo com um processo de tomada de decisão estritamente racional. 0,25 em 0,25 pontos 01/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 3021-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_601418_1&course_id=_5495_1&content_id=_91470_1&return_conte… 8/9 e. Feedback da resposta: a ação resulta da influência direta de forças do ambiente sobre o comportamento, como dispositivos de promoção de vendas (por exemplo, cupons de descontos), normas culturais, o ambiente físico ou pressões econômicas. fornece outro ponto de vista para a compreensão das razões pelas quais as pessoas se submetem às cirurgias plásticas, tais como fortes pressões sociais ou por parte de um grupo podem impulsionar uma pessoa a aumentar os seios ou a dar uma aparência mais bem delineada ao nariz. Resposta: C Comentário: a ideia de que há situações em os consumidores não fazem suas compras seguindo um processo de tomada de decisão estritamente racional tem a ver com a perspectiva experimental. A perspectiva da influência comportamental fala sobre a compra como resultado de influencias diretas do ambiente sobre o comportamento. Pergunta 10 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback Vamos avaliar as afirmações relacionadas às três grandes teorias comportamentais da aprendizagem e responder ao que se pede: I O condicionamento clássico foi desenvolvido, pelo fisiologista russo Ivan Pavlov é baseada na ideia de que aprendemos observando o comportamento dos outros e ocorre como resultado de processos mentais. II O condicionamento operante ou instrumental, desenvolvido pelo psicólogo norte-americano Skinner, relaciona-se à crença de que a aprendizagem ocorre por meio de um processo de tentativa e erro em que os resultados positivos causam o comportamento repetido. III A aprendizagem observacional explicar a associação de um estímulo a outro. Está correto o que se lê em: II I II III I, II I, II, III Resposta: Alternativa B 0,25 em 0,25 pontos 01/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 3021-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_601418_1&course_id=_5495_1&content_id=_91470_1&return_conte… 9/9 Quinta-feira, 1 de Março de 2018 21h10min59s BRT da resposta: Comentário: O condicionamento clássico foi desenvolvido, pelo fisiologista russo Ivan Pavlov explica a associação de um estímulo a outro. Já a aprendizagem observacional é baseada na ideia de que aprendemos observando o comportamento dos outros e ocorre como resultado de processos mentais. ← OK
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