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Caso de Estudo 7-Eleven Japan: Creating the Virtual Corporation Análise Estratégica da Empresa Visão – Ser a maior rede de lojas de conveniência competindo directamente com as grandes superfícies. Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças SWOT Forças - Atendimento personalizado - Área de abrangência (3940 lojas, àquela data) - Fornecimento Just-in-Time (JIT) - Horário de conveniência (mais alargado que o das grandes superfícies) - Rede centralizada - Localização (estratégica) - Redução das redes de distribuição tradicionais - Especificidade e frescura dos produtos - Sistema de informação Fraquezas - Preços menos favoráveis - Uso de um só fornecedor - Uma gama de produtos menos vasta que a das grandes superfícies - Stock reduzido Oportunidades - Bom sistema de informação - Estilo de vida japonês - Existência de leis protectoras dos pequenos negócios - Franchising Ameaças - As grandes superfícies - Outras lojas pequenas que não pertençam à 7-Eleven - Novos operadores / novas redes de franchising Competências Chave - Conhecimento nas necessidades do cliente - Localização - Horário alargado Uma vez que a principais características deste tipo de estabelecimentos são a sua localização e o seu horário de funcionamento, devia-se apostar na venda de serviços ou produtos que sejam bastante requisitados a qualquer hora do dia e bastante comuns (tal como o tofu do outro freguês). Estes produtos/serviços podem ser apurados através de um qualquer estudo em várias lojas. Exemplos de serviços são o telefone público ou o correio (com os serviços mínimos). Factores Críticos de Sucesso - Despesas administrativas e de vendas reduzidas - Sistemas de distribuição eficazes - Reputação - Cultura Organizacional - Rotação de Gestores - Relação com os fornecedores - Disponibilidade de produtos - Crescimento da rede - Sistema de informação Os factores críticos de sucesso podem ser quase considerados os mesmos que os apresentados nos acetados do professor quanto às empresas Wal-Mart, K-Mart e Sears (uma vez que se encontram na mesma linha de mercado). Sendo que o que se apresenta mais fraco seja o sistema de distribuição, sendo os restantes bastante bons. Cadeia de Valor Externa Missão – Servir os interesses dos pequenos retalhistas. NB: Este trabalho é, em grande parte, baseado na apresentação e discussão dos vários itens que constituem cada técnica de análise, nas aulas práticas de PESI de 2 e 9 de Outubro de 2000. Ricardo Manuel C Rodrigues 15/10/2000
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