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03/04/2018 EPS http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_preview.asp?num_seq_aluno_turma=88155616&cod_hist_prova=57121999&pag_voltar=otacka Ref.: 201502247258 1a Questão Os indivíduos desempenam diferentes papéis durante o processo decisório. Neste sentido, indique a única opção que apresenta o papel desempenhado pelo influenciador durante o processo de decisão de compra de um produto ou serviço. É a pessoa que julga se o produto ou serviço é realmente adequado ao uso. É a pessoa cuja opinião, conselho ou ponto de vista tem forte peso na decisão final. É a pessoa que efetivamente realiza a compra. É a pessoa que sugere a ideia de comprar um determinado produto ou serviço. É a pessoa que utiliza o produto ou o serviço. Ref.: 201502180000 2a Questão (Kotler - 2006) O processo de compra começa quando o comprador reconhece _______________ . um anúncio do produto um problema ou uma necessidade um sinal interno um produto um vendedor de uma visita anterior Ref.: 201502142781 3a Questão Ao definir o perfil econômico do consumidor considera-se: classe social a que pertence, grupos profissionais, artísticos, esportivos, tradições, folclore etc Classe econômica a que pertence e renda. Relativos a atitudes, opiniões, reações e motivações de cada grupo Procedimento usuais, diferenças de comportamento entre os diversos públicos sexo, idade, grau de instrução, estado civil, grupo étnico, local de residência etc Ref.: 201502181301 4a Questão Os indivíduos desempenham diferentes papéis durante o processo decisório. O __________________ é a pessoa que sugere a idéia de comprar um determinado produto ou serviço. Indique a única opção correta: 03/04/2018 EPS http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_preview.asp?num_seq_aluno_turma=88155616&cod_hist_prova=57121999&pag_voltar=otacka Decisor Iniciador Consumidor Finalizador Consultor Ref.: 201502236164 5a Questão Durante o processo de decisão de compra de uma TV Digital de 42 polegadas para a sua família, o Sr. José Arthur passou por diferentes estágios. Neste sentido, as sub-etapas que o consumidor individual poderá passar durante a etapa de intenção de compra, podem ser: I. Decisão por uma marca.II. Decisão do local da compra.III. Decisão da assistência técnica.IV. Decisão da forma de pagamento.Indique a única opção correta: Apenas I, II e IV. Apenas I e III. Apenas II e III. Apenas I, II e III. Apenas I e IV Ref.: 201502236155 6a Questão O consumidor desempenha diferentes papéis durante o processo de decisão de compra de um produto ou serviço. I) Influenciador é a pessoa cuja opinião, conselho ou ponto de vista tem forte peso na decisão final. II) Iniciador é a pessoa que julga se o produto e/ou serviço é realmente adequado ao uso. III) Consumidor é a pessoa que sugere a ideia de comprar um determinado produto ou serviço. IV) Decisor é a pessoa que determina a decisão de compra. Comprar, o que comprar, onde comprar ou como comprar. Indique a única opção correta, que corresponde às alternativas apresentadas: Apenas I e II. Apenas I e III. Apenas I e IV. Apenas III e IV. Apenas I, III e IV. Ref.: 201502181302 7a Questão Os indivíduos desempenham diferentes papéis durante o processo decisório. O ___________________ é a pessoa cuja opinião, conselho ou ponto de vista tem forte peso na decisão final. Indique a única opção correta: Decisor Finalizador Iniciador Consumidor Influenciador Ref.: 201502181290 03/04/2018 EPS http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_preview.asp?num_seq_aluno_turma=88155616&cod_hist_prova=57121999&pag_voltar=otacka 8a Questão Leia atentamente as assertivas a seguir: 1) O comportamento e a tomada de decisão do consumidor variam muito de acordo com o produto ou serviço a ser comprado.O processo de decisão de compra passa por seis etapas sequenciais, mas isso nem sempre acontece. Os consumidores podem pular ou voltar algumas etapas. 2) A busca de informação começa quando o consumidor identifica uma oportunidade de realizar um bom negócio. Neste estágio de busca de informação do processo decisão de compra o indivíduo, frequentemente, recorre apenas às fontes internas. 3. O envolvimento é o grau de preocupação e cuidado que o consumidor emprega na decisão de compra. Refere-se ao nível em que uma determinada compra está voltada ao ego ou ao valor. Quanto mais a compra está ligada à auto- imagem da pessoa, mais envolvida ela estará no processo de decisão. 4) O consumidor encara cada produto ou serviço como um conjunto de atributos com capacidades variadas de entrega de benefícios para resolver um problema ou satisfazer uma necessidade. 5. As fontes de informações desempenham funções diferentes durante o processo de decisão de compra do consumidor. As fontes comerciais, públicas e experimentais desempenham uma função informativa, enquanto as fontes pessoais desempenham uma função de avaliação e legitimação. Assinale a única opção correta: Apenas 1, 3, 4 e 5 estão corretas Todas as assertivas estão corretas Apenas 1, 2, e 4 estão corretas Apenas 1 e 5 estão corretas Apenas 2, 3 e 4 estão corretas
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