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Atividades N1 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 3H REVISAR ENVIO DO TESTE: ATIVIDADE 3 Usuário JULIANA PEREIRA DIAS Curso MKT0003 GESTÃO DE LOGÍSTICA, DISTRIBUIÇÃO E TRADE MARKETING PNA (ON) - 201812.29766251.06 Teste ATIVIDADE 3 Iniciado 03/04/18 16:05 Enviado 03/04/18 16:51 Status Completada Resultado da tentativa 2,5 em 4 pontos Tempo decorrido 45 minutos Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback Pergunta 1 Resposta Selecionada: e. Resposta Correta: a. Feedback da resposta: Sobre o trade marketing: I - os fabricantes identificaram a necessidade de tratar o varejista como cliente, entendendo suas estratégias e oferecendo soluções customizadas em busca de colaboração mútua na cadeia de suprimentos. II – Consiste em um processo estratégico, cujo objetivo é otimizar a comercialização entre varejistas e fornecedores. Responda a alternativa correta: A afirmativa I está correta e a afirmativa II está incorreta Ambas afirmações estão corretas e a segunda complementa a primeira Ambas afirmações estão corretas, e a segunda complementa e dá significado a primeira. CÔNSOLI, Matheus; D’ANDREA, Rafael. Trade marketing: estratégias de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. p. 42. Disponível em Minha Biblioteca Pergunta 2 Minha área Comunidades 0 em 0,5 pontos 0,5 em 0,5 pontos JULIANA PEREIRA DIAS 30 Resposta Selecionada: a. Resposta Correta: a. Feedback da resposta: Tradicionalmente, são três os pilares de trade marketing: sortimento, preço e promoção. Entretanto, as grandes empresas de bens de consumo de alto giro têm introduzido um quarto pilar. Indique a alternativa referente ao quarto pilar. visibilidade visibilidade Feedback: Tradicionalmente, são três os pilares de trade marketing: sortimento, preço e promoção. Entretanto, as grandes empresas de bens de consumo de alto giro têm introduzido um quarto pilar, que agrupa variáveis relacionadas à visibilidade de seus produtos no ponto de venda. Segundo Sorensen (2009), durante o processo de compra “90% de todo input sensorial vêm através da visão”. Por isso, justifica- se a necessidade de destacar a visibilidade como um pilar fundamental em trade marketing. CÔNSOLI, Matheus; D’ANDREA, Rafael. Trade marketing: estratégias de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. p. 50. Disponível em Minha Biblioteca. Pergunta 3 Resposta Selecionada: c. Resposta Correta: c. Feedback da resposta: Considere as afirmações: I - O objetivo final é, portanto, estabelecer alavancas de volume no ponto de venda, por intermédio do gerenciamento de sortimento, preço, espaço e planograma, publicidade, ponto extra e promoção. II - o trade marketing propõe a mudança de cultura de toda a organização para destacar a importância do varejo, o entendimento profundo do negócio de cada um dos principais clientes varejistas e a formação de uma equipe de vendas treinada para atuar nesse novo contexto de relacionamento com o varejo. Responda a alternativa correta: Ambas afirmações estão corretas e a segunda complementa a primeira Ambas afirmações estão corretas e a segunda complementa a primeira Ambas afirmações estão corretas e a segunda complementa a primeira. CÔNSOLI, Matheus; D’ANDREA, Rafael. Trade marketing: estratégias de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. p. 42-43. Disponível em Minha Biblioteca Pergunta 4 Resposta Selecionada: d. Desse modo, são interesses dos shoppers minimizar o dinheiro, tempo e angustia despendidos, maximizando a experiência, facilidade de compra e valor encontrado. Nesse contexto, o ponto de venda é para o shopper uma solução para as suas necessidades e a escolha do formato de varejo depende, então, de: Marque a alternativa incorreta: Tempo 0,5 em 0,5 pontos 0 em 0,5 pontos Resposta Correta: e. Feedback da resposta: Segurança Feedback: dentre os aspectos destacados no livro encontra-se qualidade no lugar de segurança. CÔNSOLI, Matheus; D’ANDREA, Rafael. Trade marketing: estratégias de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. p. 48. Disponível em Minha Biblioteca. Pergunta 5 Resposta Selecionada: e. Resposta Correta: e. Feedback da resposta: Apesar de vendas ser o objetivo final (bottom line) de fabricantes e varejistas, ambos veem o ponto de venda sob diferentes perspectivas. Enquanto os fabricantes querem vender suas próprias marcas e produtos, os varejistas desejam vender a categoria e a loja como um todo (SMITH, 2006). Desse modo, selecione a alternativa que NÃO refere-se aos interesses dos fabricantes (SMITH, 2006; WITTEMEN; LAROCK; LOCKE, 2009; CORSTJENS; CORSTJENS, 1996): Aproximar suas marcas de outras na categoria. Aproximar suas marcas de outras na categoria. Feedback: O objetivo dos fabricantes é de se diferenciar, se destacar das outras marcas no ponto de venda. CÔNSOLI, Matheus; D’ANDREA, Rafael. Trade marketing: estratégias de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. p. 46. Disponível em Minha Biblioteca Pergunta 6 Resposta Selecionada: e. Resposta Correta: a. Feedback da resposta: Sortimento é uma decisão em princípio do varejista. Como sua complexidade aumentou muito nas últimas décadas, os fabricantes estão sendo chamados para ajudar na definição do mix por loja, enquanto o varejista seleciona as marcas mais adequadas para as características socioeconômicas da sua região. A gestão do sortimento evita prejuízos com estoque excessivo ou rupturas para todos os players da cadeia. A colaboração entre fabricantes e varejistas é essencial para desenvolver a melhor equação de variedade/preço para os shoppers (TOOLBOX, 2009). A definição de sortimento é um dos pilares de qual conceito de mercado. JIT ECR Feedback: O ECR (Resposta Eficiente do Consumidor) possui entre seus pilares o Sortimento eficiente, cujo objetivo é desenvolver um mix adequado ao local. CÔNSOLI, Matheus; D’ANDREA, Rafael. Trade marketing: estratégias de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. p. 36. Disponível em Minha Biblioteca Pergunta 7 I. maximizar o valor oferecido aos varejistas; II. garantir que a equação de valor oferecida e todas as atividades para desenvolver o negócio de cada cliente sejam feitas de forma rentável para a indústria; III. independência da concentração de clientes em mercados industriais. Para os primeiros, que se baseiam em Corstjens e Corstjens (1996), trade marketing é o marketing industrial ou B2B, de empresa para empresa, que possui três desafios: 0,5 em 0,5 pontos 0 em 0,5 pontos 0,5 em 0,5 pontos Terça-feira, 3 de Abril de 2018 16h51min36s BRT Resposta Selecionada: e. Resposta Correta: e. Feedback da resposta: Marque a alternativa correta: As afirmativas I e II estão corretas As afirmativas I e II estão corretas A afirmativa III está incorreta, o trade marketing possui o desafia de dependência da concentração de clientes em mercados industriais. CÔNSOLI, Matheus; D’ANDREA, Rafael. Trade marketing: estratégias de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. p. 43. Disponível em Minha Biblioteca Pergunta 8 Resposta Selecionada: c. Resposta Correta: c. Feedback da resposta: Ao contrário dos fabricantes, os varejistas desejam inspirar a compra da categoria e vender os benefícios dela, inspirando compras múltiplas e não planejadas. Seus interesses são: Marque a alternativa incorreta: Alavancar as vendas da loja (volume) e aumentar com estoques. Alavancar as vendas da loja (volume) e aumentar com estoques. Feedback: a proposta do trade marketing é a diminuição dos estoques. CÔNSOLI, Matheus; D’ANDREA, Rafael. Trade marketing: estratégias de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas,2010. p. 46. Disponível em Minha Biblioteca ←← OKOK 0,5 em 0,5 pontos
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