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MKT0003 GESTAO DE LOGISTICA DISTRIBUIÇAO E TRADE MARKETING PNA

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Atividades N1 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 3H
REVISAR ENVIO DO TESTE: ATIVIDADE 3 
Usuário JULIANA PEREIRA DIAS
Curso MKT0003 GESTÃO DE LOGÍSTICA, DISTRIBUIÇÃO E TRADE MARKETING PNA
(ON) - 201812.29766251.06
Teste ATIVIDADE 3
Iniciado 03/04/18 16:05
Enviado 03/04/18 16:51
Status Completada
Resultado da
tentativa
2,5 em 4 pontos 
Tempo decorrido 45 minutos
Resultados
exibidos
Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback
Pergunta 1
Resposta
Selecionada:
e. 
Resposta Correta: a.
Feedback
da
resposta:
Sobre o trade marketing:
I - os fabricantes identificaram a necessidade de tratar o varejista como cliente, entendendo
suas estratégias e oferecendo soluções customizadas em busca de colaboração mútua na
cadeia de suprimentos.
II – Consiste em um processo estratégico, cujo objetivo é otimizar a comercialização entre
varejistas e fornecedores.
Responda a alternativa correta:
A afirmativa I está correta e a afirmativa II está incorreta
Ambas afirmações estão corretas e a segunda complementa a
primeira 
Ambas afirmações estão corretas, e a segunda complementa e dá significado a
primeira. CÔNSOLI, Matheus; D’ANDREA, Rafael. Trade marketing: estratégias
de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. p. 42. Disponível
em Minha Biblioteca
Pergunta 2
Minha área
Comunidades
0 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
JULIANA PEREIRA DIAS 30
Resposta Selecionada: a. 
Resposta Correta: a. 
Feedback
da
resposta:
Tradicionalmente, são três os pilares de trade marketing: sortimento, preço e promoção.
Entretanto, as grandes empresas de bens de consumo de alto giro têm introduzido um quarto
pilar. Indique a alternativa referente ao quarto pilar.
visibilidade
visibilidade
Feedback: Tradicionalmente, são três os pilares de trade marketing: sortimento,
preço e promoção. Entretanto, as grandes empresas de bens de consumo de alto
giro têm introduzido um quarto pilar, que agrupa variáveis relacionadas à
visibilidade de seus produtos no ponto de venda. Segundo Sorensen (2009),
durante o processo de compra “90% de todo input sensorial vêm através da
visão”. Por isso, justifica- se a necessidade de destacar a visibilidade como um
pilar fundamental em trade marketing. CÔNSOLI, Matheus; D’ANDREA, Rafael.
Trade marketing: estratégias de distribuição e execução de vendas. São Paulo:
Atlas, 2010. p. 50. Disponível em Minha Biblioteca.
Pergunta 3
Resposta
Selecionada:
c.
Resposta Correta: c.
Feedback
da
resposta:
Considere as afirmações:
I - O objetivo final é, portanto, estabelecer alavancas de volume no ponto de venda, por
intermédio do gerenciamento de sortimento, preço, espaço e planograma, publicidade, ponto
extra e promoção.
II - o trade marketing propõe a mudança de cultura de toda a organização para destacar a
importância do varejo, o entendimento profundo do negócio de cada um dos principais clientes
varejistas e a formação de uma equipe de vendas treinada para atuar nesse novo contexto de
relacionamento com o varejo.
Responda a alternativa correta:
Ambas afirmações estão corretas e a segunda complementa a
primeira 
Ambas afirmações estão corretas e a segunda complementa a
primeira 
Ambas afirmações estão corretas e a segunda complementa a primeira.
CÔNSOLI, Matheus; D’ANDREA, Rafael. Trade marketing: estratégias de
distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. p. 42-43. Disponível
em Minha Biblioteca
Pergunta 4
Resposta Selecionada: d. 
Desse modo, são interesses dos shoppers minimizar o dinheiro, tempo e angustia despendidos,
maximizando a experiência, facilidade de compra e valor encontrado. Nesse contexto, o ponto
de venda é para o shopper uma solução para as suas necessidades e a escolha do formato de
varejo depende, então, de:
Marque a alternativa incorreta:
Tempo
0,5 em 0,5 pontos
0 em 0,5 pontos
Resposta Correta: e. 
Feedback
da
resposta:
Segurança
Feedback: dentre os aspectos destacados no livro encontra-se qualidade no lugar
de segurança. CÔNSOLI, Matheus; D’ANDREA, Rafael. Trade marketing:
estratégias de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. p. 48.
Disponível em Minha Biblioteca.
Pergunta 5
Resposta Selecionada: e. 
Resposta Correta: e. 
Feedback
da
resposta:
Apesar de vendas ser o objetivo final (bottom line) de fabricantes e varejistas, ambos veem o
ponto de venda sob diferentes perspectivas. Enquanto os fabricantes querem vender suas
próprias marcas e produtos, os varejistas desejam vender a categoria e a loja como um todo
(SMITH, 2006). Desse modo, selecione a alternativa que NÃO refere-se aos interesses dos
fabricantes (SMITH, 2006; WITTEMEN; LAROCK; LOCKE, 2009; CORSTJENS; CORSTJENS,
1996):
Aproximar suas marcas de outras na categoria.
Aproximar suas marcas de outras na categoria.
Feedback: O objetivo dos fabricantes é de se diferenciar, se destacar das outras
marcas no ponto de venda. CÔNSOLI, Matheus; D’ANDREA, Rafael. Trade
marketing: estratégias de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas,
2010. p. 46. Disponível em Minha Biblioteca
Pergunta 6
Resposta Selecionada: e. 
Resposta Correta: a. 
Feedback
da
resposta:
Sortimento é uma decisão em princípio do varejista. Como sua complexidade aumentou muito
nas últimas décadas, os fabricantes estão sendo chamados para ajudar na definição do mix por
loja, enquanto o varejista seleciona as marcas mais adequadas para as características
socioeconômicas da sua região. A gestão do sortimento evita prejuízos com estoque excessivo
ou rupturas para todos os players da cadeia. A colaboração entre fabricantes e varejistas é
essencial para desenvolver a melhor equação de variedade/preço para os shoppers
(TOOLBOX, 2009). A definição de sortimento é um dos pilares de qual conceito de mercado.
JIT
ECR
Feedback: O ECR (Resposta Eficiente do Consumidor) possui entre seus pilares o
Sortimento eficiente, cujo objetivo é desenvolver um mix adequado ao local.
CÔNSOLI, Matheus; D’ANDREA, Rafael. Trade marketing: estratégias de
distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. p. 36. Disponível em
Minha Biblioteca
Pergunta 7
I. maximizar o valor oferecido aos varejistas;
II. garantir que a equação de valor oferecida e todas as atividades para desenvolver o
negócio de cada cliente sejam feitas de forma rentável para a indústria;
III. independência da concentração de clientes em mercados industriais.
Para os primeiros, que se baseiam em Corstjens e Corstjens (1996), trade marketing é o
marketing industrial ou B2B, de empresa para empresa, que possui três desafios:
0,5 em 0,5 pontos
0 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
Terça-feira, 3 de Abril de 2018 16h51min36s BRT
Resposta Selecionada: e. 
Resposta Correta: e. 
Feedback
da
resposta:
Marque a alternativa correta:
As afirmativas I e II estão corretas
As afirmativas I e II estão corretas
A afirmativa III está incorreta, o trade marketing possui o desafia de dependência
da concentração de clientes em mercados industriais. CÔNSOLI, Matheus; 
D’ANDREA, Rafael. Trade marketing: estratégias de distribuição e execução de
vendas. São Paulo: Atlas, 2010. p. 43. Disponível em Minha Biblioteca
Pergunta 8
Resposta
Selecionada:
c.
Resposta Correta: c.
Feedback
da
resposta:
Ao contrário dos fabricantes, os varejistas desejam inspirar a compra da categoria e vender os
benefícios dela, inspirando compras múltiplas e não planejadas. Seus interesses são:
Marque a alternativa incorreta:
Alavancar as vendas da loja (volume) e aumentar com estoques.
Alavancar as vendas da loja (volume) e aumentar com estoques.
Feedback: a proposta do trade marketing é a diminuição dos estoques. CÔNSOLI,
Matheus; D’ANDREA, Rafael. Trade marketing: estratégias de distribuição e
execução de vendas. São Paulo: Atlas,2010. p. 46. Disponível em Minha
Biblioteca
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0,5 em 0,5 pontos

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