Apresentação aula 5 Métodos de Adequação de Preços

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Prof.: Paulo Adenes
E-mail: jr.adenes@gmail.com
FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS
GESTÃO EMPRESARIAL
FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS
Aula 5: Métodos de Adequação de Preços 
OBJETIVOS 
Identificar o Preço de Venda a Prazo.
Analisar os Preços com Descontos.
Relacionar Política de Crédito e Comércio Eletrônico.
FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS
O preço de venda a prazo deve levar em consideração a despesa financeira do financiamento que o cliente obtém da empresa.
Para efeitos do cálculo do custo, é importante saber se o prazo concedido é para:
pagamento único: o custo financeiro a ser estabelecido é para determinado prazo efetivo; ou
vários pagamentos: o prazo a ser considerado, para efeitos do custo financeiro, é o do prazo médio de ocorrência.
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Cálculo do Preço de Venda a Prazo: 
Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por fora”;
Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por dentro”; ou
Preço de venda a prazo com os valores à vista atualizados.
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Dados para desenvolvimento de exemplo:
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Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por fora”
A determinação do preço de venda a prazo (PVP) leva em conta a taxa de juros vigente no mercado para efeitos de financiamento e o prazo da operação. 
O cálculo do preço de venda a prazo é:
PVP = preço de venda à vista x (1 + taxa de juros de financiamento)
Com base nos dados apresentados e considerando uma taxa de juros 1,86 ao mês e, supondo um prazo de 
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Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por fora”
Com base nos dados apresentados no exemplo e considerando uma taxa de juros 1,86 ao mês, para um prazo de 90 dias, teríamos: 
Cálculo: (((1,86/100)+1)^3) x 200,00 = 211,37 
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Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por fora”
FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS
Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por dentro”
Nesta metodologia aplica-se a taxa de financiamento diretamente no Mark-up da mercadoria para o cálculo do preço a prazo.
O cálculo do preço de venda a prazo é:
PVP = Custo da Mercadoria x (1/(1— somatório da taxas incidentes sobre o preço)
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Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por dentro”
Nesta metodologia aplica-se a taxa de financiamento diretamente no Mark-up da mercadoria para o cálculo do preço a prazo.
PREÇO DE VENDA A PRAZO = 95,00 *(1/(1-0,581844)) = R$ 227,19 
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Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por dentro”
FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS
Preço de venda a prazo com os valores à vista atualizados
Esta metodologia parte das seguintes premissas:
São repassados ao cliente a perda do poder aquisitivo da moeda que ocorrer durante o período do financiamento;
o preço de venda a prazo trará o mesmo retorno que o preço de venda à vista em valor monetário atualizado.
O cálculo do preço de venda a prazo é:
PVP = (Custo da Mercadoria + Margem de Contribuição à vista) x (1/ (1 — somatório da taxas incidentes sobre o preço))
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Preço de venda a prazo com os valores à vista atualizados
O custo do financiamento será calculado com base em:
Custo do financiamento = taxa de juros do período de financiamento / (1 + taxa de juros do período de financiamento)
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Preço de venda a prazo com os valores à vista atualizados
PREÇO DE VENDA A PRAZO = 129,50 *(1/(1-0,406287)) = R$ 218,12 
FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS
 
Com despesa financeira “por fora”
Com despesa financeira “por dentro”
Com valores “a vista” atualizados
Preço de Venda a Prazo (PVP)
 
R$ 211,37
 
R$ 227,19
 
R$ 218,12
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Vendor e Compror
Vendor: Contratando o vendor, a empresa pode financiar seus produtos aos seus clientes, com crédito do banco, e aumentar suas vendas.
https://jurosbaixos.com.br/empresas/vendor-e-compror/
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Vendor e Compror
Compror: Operações voltada para o financiamento de suas compras, caracterizada pelo fato de que o desembolso inicial ocorre com o pagamento à vista das compras, pela instituição financeira.
https://jurosbaixos.com.br/empresas/vendor-e-compror/
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DESCONTOS EFETIVOS DE PREÇOS
Liquidação de fim de estação: tem o objetivo de transformar estoques em caixa, consiste em dar um bom desconto que estimulem os consumidores a comprarem estes produtos (produtos de moda, ou ligados a determinados eventos que ocorrem em determinadas épocas do ano);
Descontos “isca”: o desconto promocional funciona como “isca” para chamar o cliente e gerar trânsito na loja ou shopping;
Vendas casadas: conceder o desconto de preço num produto, desde que leve outro no “pacote”.
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POLÍTICA DE CRÉDITO
Vendas a prazo e política de crédito visam à expansão das vendas e integram a estratégia de preços.
 	
A concessão do crédito favorece o escoamento dos produtos e o aumento do giro de estoques.
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POLÍTICA DE CRÉDITO
Vendas a prazo envolvem custos e riscos que não existem nas vendas à vista:
despesas com análise do potencial de crédito dos clientes;
despesas com cobranças de duplicatas;
risco de perda (inadimplência);
custo financeiro dos recursos aplicados em contas a receber.
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E-Commerce no Brasil
http://www.webjump.com.br/loja-virtual-magento/crescimento-e-commerce-brasil/
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E-Commerce no Brasil
https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/e-commerce-no-brasil-cresce-11-em-2016/
E-commerce no Brasil cresce 11% em 2016
É fato que o brasileiro está cada dia mais inserido no mundo virtual, o que inclui além das conhecidas redes sociais, o e-commerce. Em 2016 o Brasil faturou o total de 53,4 bilhões (um crescimento de 11% em relação a 2015).
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Meios de Pagamento
Cartão de Crédito;
Cartão de Débito;
Boleto Bancário;
PayPal;
Mercado Pago;
Pagseguro Uol.
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Custo
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Boleto Bancário
Exercício 1: Calcule o preço de venda a prazo (PVP) com base no preço de venda à vista de R$ 20.000,00 considerando que se deseja estipular um acréscimo financeiro de 3,0% ao mês, para venda a prazo para 60 dias, utilizando-se o método do acréscimo financeiro “por dentro” do preço à vista. Qual a diferença se o preço fosse calculado “por fora”?
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Boleto Bancário
Exercício 2: Calcule o preço de venda a prazo (PVP) com base no custo de aquisição de R$ 10.000,00, considerando que se deseja estipular um acréscimo financeiro de 2% ao mês, para venda a prazo para 90 dias, ICMS (12%), Comissões (8%) e Lucro desejado (25%). Utilize o método do acréscimo financeiro “por dentro” do preço à vista.
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Boleto Bancário
Exercício 3: Calcule o preço de venda a prazo (PVP) com base no custo de aquisição de R$ 30.000,00, considerando que se deseja estipular um acréscimo financeiro de 2% ao mês, para venda a prazo para 30 dias, ICMS (19%), Comissões (5%) e Lucro desejado (30%). Utilize o método do acréscimo financeiro “por dentro” do preço à vista.
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Boleto Bancário
Exercício 4: Calcule o preço de venda a prazo (PVP) com base no custo de aquisição de R$ 10.000,00, considerando que a venda a ser realizada com cartão de crédito apresenta um custo de 4% sobre o preço de venda, ICMS (12%), Comissões (7%) e Lucro desejado (20%). Utilize o método do acréscimo financeiro “por dentro” do preço à vista e o compare com aquele calculado com a utilização do método do preço à vista atualizado.
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