Análise de Pedido Especial de Vendas na Contabilidade Gerencial

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CONTABILIDADE GERENCIAL
Aula – 6 Pedido Especial de Vendas 
Profª Débora Vides 
CONTABILIDADE GERENCIAL
Aula 6: Pedido Especial de Vendas
CONTABILIDADE GERENCIAL
 Analisar a aceitação do Pedido especial de vendas;
 Identificar a Margem de contribuição unitária.
Conteúdo Programático desta aula
CONTABILIDADE GERENCIAL
Aula 6: Pedido Especial de Vendas
CONTABILIDADE GERENCIAL
Os gestores das empresas devem analisar a possibilidade de aceitar um pedido de venda especial a clientes diante de uma capacidade produtiva disponível. Os pedidos de venda especiais representam as vendas esporádicas e não repetitivas de produtos da empresa.
Introdução ao Pedido Especial
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O Sr. Queiroz possui um estaleiro, Estaleiro TITAN Ltda. O Sr. Menezes é o principal cliente do Sr. Queiroz . Num determinado mês, o Sr. Menezes resolveu encomendar 2 lanchas acima das 10 unidades pedidas inicialmente. Entretanto, somente pagaria 20.000 por cada lancha. As informações referem-se ao pedido das 10 lanchas são:
EXEMPLO 1 
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EXEMPLO 1 (Continuação) 
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Responda:
Vale a pena para o TITAN aceitar o pedido especial das 2 unidades ?
 
b) Compare a Demonstração de Resultado pelo Método Variável com e sem as 2 unidades.
EXEMPLO 1 (Continuação) 
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O primeiro passo é reorganizar os dados e montar a DRE pelo Método Variável. Foi solicitada a comparação da Demonstração de Resultado pelo Método Variável com e sem as 2 unidades.
DIRETRIZES
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
Receita – Repito a Receita para as 10 lanchas no valor R$ 300.000 e acrescento Receita que terei com apenas 2 lanchas adicionais, onde o cliente pagará apenas R$ 20.000 por cada uma. Assim terei, R$300.000 + R$ 40.000 = R$ 340.000
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
Custos Variáveis – Repito os Custos Variáveis para as 10 lanchas no valor R$ 100.000 e acrescento Custo Variável que terei com apenas 2 lanchas adicionais. Para isso, precisamos calcular o Custo unitário dividindo R$ 100.000 pelas 10 lanchas correspondentes. Encontraremos um Custo Variável por unidade de R$ 10.000. Este custo unitário não muda em relação ao pedido especial. Assim, teremos R$100.000 + R$ 20.000 = R$ 120.000.
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
Despesas Variáveis – o exemplo não mencionou nada sobre o não pagamento de comissão de vendas. Neste caso, haverá comissão também sobre o pedido especial. A maneira mais fácil de realizar este cálculo quando a comissão é apresentada em percentual, é achar direto a nova comissão total diante da nova Receita de R$ 340.000. Assim, 6% de R$ 340.000 irá fornecer o valor final da nova Receita que é de R$ 6.800.
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
A empresa tem capacidade ociosa e irá atender o pedido especial sem que haja alteração em seus gastos fixos. Assim, repito os valores dos Custos Fixos e das Despesas Fixas. 
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
Respondendo a pergunta (a), vale apena para a empresa aceitar o pedido especial tendo em vista que o seu resultado irá passar de R$ 124.000 para R$ 143.200. A pergunta (b) já foi respondida com a montagem do quadro. 
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EXEMPLO 2
Uma empresa tem a capacidade anual de 2.400 unidades. Sua previsão de operações para este ano para 2.000 unidades é a seguinte:
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EXEMPLO 2 (Continuação)
Calcule:
Se a empresa aceitasse um pedido especial de 200 unidades ao preço de venda de R$ 19 cada, o que aconteceria com o lucro líquido total previsto do ano?
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O exemplo NÃO solicitou a comparação com e sem as unidades adicionais utilizando a Demonstração de Resultado pelo Método Variável. Nem foi fornecido no exemplo uma DRE estruturada. Entretanto, elaboramos todos os cálculos pelo Método Variável para facilitar o entendimento.
DIRETRIZES
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Receita – Repito a Receita para as 2.000 unidades no valor R$ 90.000 e acrescento Receita que terei com 200 unidades adicionais, onde o cliente pagará apenas R$ 19 por cada uma. Assim terei, R$90.000 + R$ 3.800 = R$ 93.800
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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Custos Variáveis – Primeiramente calculo os Custos Variáveis para as 2.000 unidades multiplicando pelo Custo Variável unitário de R$ 13. Encontraremos o Custo Variável Total de R$ 26.000.
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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Para montar o quadro com o pedido especial, repito os Custos Variáveis para as 2.000 unidades no valor R$26.000 e acrescento Custo Variável que terei com apenas 200 unidades adicionais. Este custo unitário não muda em relação ao pedido especial e já está calculado. Assim, teremos R$26.000 + R$ 2.600 = R$28.600
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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Despesas Variáveis – Primeiramente calculo as Despesas Variáveis para as 2.000 unidades multiplicando a Despesa Variável unitária de R$ 4. Encontraremos a Despesa Variável unitária Total de R$ 8.000. 
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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Para montar o quadro com o pedido especial, repito as Despesas Variáveis para as 2.000 unidades no valor R$8.000 e acrescento a Despesa Variável que terei com apenas 200 unidades adicionais. Este valor unitário não muda em relação ao pedido especial e já está calculado. Assim, teremos R$ 8.000 + R$ 800 = R$8.800
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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A empresa tem capacidade ociosa e irá atender ao pedido especial sem que haja alteração em seus gastos fixos. Assim, repito os valores dos Custos Fixos e das Despesas Fixas. 
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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Respondendo a pergunta: a empresa ao aceitar o pedido especial o seu resultado irá passar de R$11.000 para R$ 11.400. 
 
 
 
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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ENCONTRO
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