Aula 3 Margem de contribuição

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Contabilidade Gerencial 
Margem de Contribuição 
 
Profa.Alexandra Siebra alesiebra@hotmail.com 
A compreensão do análise CVL é indispensável aos gestores das empresas que atuam 
em mercados de concorrência acirrada. 
 
 
 
 
 
 
 
ANÁLISE CUSTO/VOLUME/LUCRO 
ANÁLISE CUSTO/VOLUME/LUCRO 
MARGEM DE 
SEGURANÇA ( MS) 
MS em unidades e MS 
em R$ 
PONTO DE EQUILÍBRIO 
(PE) 
PE Contábil, PE 
Econômico, e PE 
financeiro, em unidade e 
em R$ 
MARGEM DE 
CONTRIBUIÇÃO ( MC) 
MC unitária em R$, MC 
unitária em % e MC total 
do período em R$ 
Fonte: (Rodney, 2005) 
 
1. Aumento ou diminuição do preço de compra dos insumos( matéria-prima) por parte 
dos fornecedores ou de terceiros; 
 
2. Diminuição ou aumento nas despesas variáveis de venda, como alterações nas 
alíquotas de tributo ou nas comissões incidentes sobre as vendas; 
 
3. Redução ou aumento de custos e despesas fixas, por decisão da empresa com relação 
a gastos com folha de pagamento, material de expediente, energia elétrica, telefone, 
etc; 
 
4. Diminuição ou aumento do volume de vendas, por expansão ou retração de 
mercado; 
 
5. Redução ou majoração dos preços de venda, por opção voluntária da empresa ou 
forçada pela concorrência 
 
 
 
Fonte: (Rodney, 2005) 
 
 
 
 
Responde questões sobre o que vai ocorrer 
com o lucro da empresa em situações de: 
 
 
 
 
 
 
 
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 
É o mesmo que ganho bruto e, além de fornecer bases sólidas para a tomada 
de decisões, ajuda a precificar corretamente seus produtos , ter preços mais 
competitivos e garantir outras vantagens. Designa o valor resultante da venda de 
uma unidade após serem deduzidos, do preço de venda respectivo, custos e 
despesas variáveis ( MP, Tributos incid s/vendas, comissão s/venda) associados 
ao produto comercializado. 
Fonte: (Rodney, 2005) 
Isso quer dizer o que? 
Nos ajudar a saber qual o valor que cada unidade comercializada contribui 
para , inicialmente, pagar gastos fixos mensais da empresa e , 
posteriormente, gerar o lucro do período. 
O objetivo principal do empresário deve ser a busca constante da melhor 
margem de contribuição para seus produtos, e isso dependerá sempre das 
negociações que puder fazer para reduzir os valores dos custos e das despesas 
variáveis. Ter o valor do preço de venda aumentado também é uma saída, mas isso 
não poderá ser feito se o preço reajustado deixar de proporcionar competitividade 
frente aos concorrentes. 
 
 
 
 
 
 
 
Como calcular????? 
Margem de contribuição é igual ao valor das vendas menos o valor dos custos 
variáveis e das despesas variáveis. 
 
Se preferir numa fórmula, isso tudo fica assim: 
Margem de contribuição = valor das vendas – (custos variáveis + despesas 
variáveis) 
 
O valor encontrado representa quanto a empresa consegue gerar de recursos para pagar as 
despesas fixas e obter lucro. 
Quando o valor da margem de contribuição for superior ao valor total das despesas fixas, a 
empresa estará gerando lucro e, quando for inferior, o resultado será entendido como 
prejuízo. 
Fonte: (Rodney, 2005) 
 
 
 
 
 
 
 
Modelo de FORMULÁRIO para cálculo MC 
Formulário para cáculo da Margem de Contribuição 
Mercadoria/produto: 
Linha: 
Referência: 
Fornecedor: 
Fatores: Valor em R$ 
1.Preço de venda unitário 
(mercado ou tabela) 
2.Custo unitário de compra 
(+) custo uitário da NF 
(-)descontos incondicionais da NF 
(+)fretes, seguros, outros) 
3.Despesas variáveis de venda 
(-) tributos incidentes s/preço venda 
(-)comissão s/vendas 
(-)outros gastos incidentes s/venda 
4.Mão de obra direta(unidade produzida) 
(5=1-2-3-4)Margem contribuição unitária($) 
6 = (5/1)x100. margem de contribuição percentual (%) 
7 . Quantidade vendida no período ( unidades) 
8 = 5x7 margem de contribuição total do período ($) 
 
Fonte: (Rodney, 2005) 
Considerar um produto em que o valor de custo variável seja de R$ 15,00. Como a empresa 
pratica 50% sobre o custo para definir o preço, esse produto seria vendido por R$ 22,50 (R$ 
15,00 + 50%). As despesas fixas giram em torno de 17,5%. Logo, a margem de contribuição, 
considerando que as despesas variáveis daquela empresa representam 10,5% sobre o preço 
de venda (7,5% de impostos mais a comissão de 3%), é de: 
 
Veja que a margem de contribuibuiÇão, isto é, a contribuiÇão desse preço de venda para 
pagar as despesas fixas e gerar lucro, é de R$ 5,14 por unidade ou 22,8% do preço de 
venda. 
 
 
 
 
 
 
 
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 
•Auxilia os gerentes a entenderem a relação entre custos, 
volume, preços e lucros, fundamentando tecnicamente as 
decisões de venda; 
•É útil para tomada de decisões de curto prazo, mas pode 
levar o administrador a menosprezar a importância dos 
custos fixos. 
 
 
 
CONCLUSÃO: 
1 - Um gasto referente a bens e serviços empregados na produção é considerado: 
a. Desembolso c. Custo 
b. Despesa d. Perda 
 
2 - Um bem ou serviço consumido com o objetivo de obter receitas é conceituado 
como: 
a. Desembolso c. Custo 
b. Despesa d. Investimento 
 
3 - Quando um determinado gasto beneficia a fabricação de vários produtos ao 
mesmo tempo, esse gasto é considerado: 
a. Custo Direto de Fabricação c. Energia Elétrica 
b. Custo Indireto de Fabricação d. Depreciação 
 
4 - Sempre que um gasto puder ser identificado facilmente em relação a cada produto, 
esse gasto será: 
a. Custo Direto de Fabricação c. Investimento 
b. Custo Indireto de Fabricação d. Gastos Gerais de Fabricação 
 
 
 
 
 
 
Exercícios 
 
 
 
 
 
 
 
5 - A atribuição dos Custos Indiretos de Fabricação aos produtos por meio de: 
 
a. Critérios fixos. 
b. Cálculo percentuais 
c. Rateio por critérios estimados ou atribuídos. 
d. Rateio por critérios fixados na Lei n. 6.404/76 
 
Fórmulas: 
Em valor R$: MC = Preço de venda - (Cv + Dv) 
 
 
6 – Calcular a Margem de Contribuição 
Dados fornecidos – papelaria: 
•Preço de Venda da caneta = R$ 3,40 
•Custo Unitário do Produto = R$ 2,38 
•Despesas Variáveis: 
Impostos = R$ 0,27 
Comissão de Venda = R$ 0,07 
 
 
 
 
 
 
 
7 -Para apurar a margem de contribuição da empresa é necessário: 
a) que a empresa esteja dando resultado liquido positivo 
b) Que empresa tenha uma contabilidade integrada com outros sistemas 
c) Que a contabilidade esteja “em dia” 
d) Separar custos fixos de variáveis 
e) Projetar custos variáveis e calcular custos fixos passados 
 
8 - Uma empresa apresenta uma proposta para manter o mesmo nível de estoque no 
inicio e no final do mês. Os custos fixos estimados para o mês são de R$720.000,00 e os 
custos variáveis unitários estimados são R$35,00 a unidade. A empresa espera que 
150.000 unidades sejam vendidas ao preço de R$50,00 por unidade. A quantidade 
máxima de vendas dentro do mês é de 175.000 unidades. 
O índice de margem de contribuição e a margem de contribuição unitária esperada são: 
 
A) 18% E R$ 10,89 
B) 18% E R$ 15,00 
C) 30% E R$ 10,20 
D) 30% E R$ 15,00 
E) 30% E R$ 10,89 
• Werkne, R. Análise de custos e preços de vendas. Ed Saraiva. 
• CREPALDI, Silvio Aparecido. Contabilidade Gerencial. Teoria e Prática Ed Atlas. 
2012 
 
 
• alesiebra@hotmail.com 
 
 
 OBRIGADA! 
 
 
 
Fonte