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PREPOSIÇÃO DE VALOR UNIRITTER – PROF. LUCIANA HOPPE
POSICIONAMENTO
O posicionamento não é aquilo que você 
faz com um produto, mas sim aquilo que 
você provoca na mente do cliente. Em 
outras palavras, você posiciona o produto 
na mente do cliente potencial”. O 
posicionamento é um conceito importante 
para a formulação e a operacionalização 
do plano estratégico de comunicação, 
porque a função da comunicação de 
marketing é criar imagem para um produto 
ou marca na mente do consumidor.
PREPOSIÇÃO DE VALOR
A imagem desejada para a marca
“O sabonete Soft deve ser percebido como um produto eficaz contra a acne, utilizado por mulheres dinâmicas e 
atraentes.”
Atributos do produto que justificam e dão credibilidade aos benefícios, também chamados de suporte à promessa ou, em 
inglês, reason-why
“É o único sabonete que contem óleo de rosas, que age diretamente sobre as bactérias formadoras da acne e 
elimina o seu desenvolvimento e sua atuação sobre a pele do rosto.”
Definição do público-alvo e os benefícios oferecidos. 
“Desenvolvido especialmente para mulheres de 15 a 24 anos, o sabonete Soft elimina a acne após uma semana 
de uso diário, deixando a pele do rosto limpa, macia e com aparência saudável.”

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