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Nós gestores e a crise
 
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NOSSO PRODUTO
Nossa empresa:
25 anos no mercado
Preço ao consumidor : R$ 2100,00
Preço de custo :R$1050,00
Margem de lucro: 100%
 Share(2016): 46% 2017 = 51%
Público alvo: Classe B
3
 
4
Lucro líquido (x$10.000) -2017
O problema:
Queda no lucro líquido sucessivo . 
Lutamos meses para reverter essa situação mas sem sucesso
 
5
 
 
6
Atributos do produto
Classificação
Preço
1
Qualidade
2
Designer
3
Propaganda
4
Pronta entrega
5
1- Clientes que compraram hidromassagem
 2017 : 
 
 
7
Atributos do produto
Classificação
Problemas no crediário
18%
Olharam mas não compraram
Preço caro –não compraram nada
18%
Opção por outra marca(compraram)
24%
Olharam mas não compraram -Designer não agradou
40%UPSS
2- Clientes que não efetivaram a compra do nosso produto-julho 2017 : 
 surge CONCORRENTE NOVA
novembro-2016:
8
9
10
Preço: R$900,00
nossas estratégias:
a)Minimizar os custos operacionais para lutar com a concorrente de preço inferior lançando um novo produto
DESIGNER INOVADOR
b)Fabricar em menor escala peça padrão para manter a 
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Nossos custos hj:
1-Matéria prima -45%
2-Pintura dos moldes – 20%
3-Refratários do forno – 20%
4-Peças metálicas – 4%
5-Embalagem – 11%
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 ATITUDES:
1-Novos fornecedores para a nova linha:
Mudamos de resistência de 300Kg para 150kg
Concorrente = 110kg
LINHA CLASSIC 
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Novo fornecedor-Refratário do forno-economia de 28% mês.
Novos designers
PARA SUPORTAR 150KG
DESIGNER INOVADOR
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 treinamento de pessoal
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 SUBSTITUIÇÃO DE EMBALAGENS:
MADEIRA POR ISOPOR 
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Mudança da embalagem
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Ano
Marke-ting
TI
Manu-tençao
Insumos
Giro
2016
20%
17%
15%
33%
15%
2017
25%
20%
5%
25%
25%
Mudança de direcionamento de verbas
REFLEXÃO:
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Nós gestores, temos que estar atentos as modificações 
do mercado para sobrevivência empresarial e dos nossos 
empregos. 
A análise constante do mercado, do comportamento do 
consumidor e o espírito inovador são requisitos fundamentais
para a excelência em gestão. 
Salário hoje: R$28 mil 
Sempre buscando novos 
mercados.....
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Nossos novos clientes-2017
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Novas idéias?
Platéia fala
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