David McClelland

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David McClelland
Arlene Tolentino - Bruno Coelho - Fernando Macena -
Marta Rayane - Suzanne Almeida - Wansley Bismark
Sumário 
1. Vida
2. Obra
3. Contribuições 
Vida
 Nasceu em 20 de maio de 1917 no monte Vernon, NovaYork;
 Formou-se na universidade Wesleyan em 1938;
 Em 1939 obteve um mestrado em psicologia;
 Em 1941 obteve o seu ph.d em psicologia experimental;
 Dedicou sua vida ao estudo do comportamento
empreendedor;
 A partir dos estudos de McClelland foram criados programas
que projetam o desenvolvimento do comportamento
empreendedor em diferentes países do mundo;
 Conhecido pelo o desenvolvimento da Teoria das
Necessidade;
 Morreu em 27 de março de 1998.
David Clarence 
McClelland , 1978.
"Compreender a motivação humana deve ser uma coisa boa. Isso 
deve nos ajudar a descobrir o que realmente queremos para que 
possamos evitar perseguir arcos-íris que não são para nós. Deve 
abrir oportunidades para o autodesenvolvimento, se aplicarmos 
princípios motivacionais à busca de nossos objetivos na vida "
Teoria 
Empreendedora 
de David 
McClelland
Relaciona o conceito de empreendedorismo à 
necessidade de sucesso, de reconhecimento, 
poder e controle.
Características comportamentais 
empreendedoras –CCEs.
Uma pessoa empreendedora é aquela que 
utiliza com certa frequência e certa 
intensidade, as CCEs.
Teoria 
Empreendedora 
de David 
McClelland
CCEs
1 – Busca de oportunidades e iniciativa;
2 –Correr riscos calculados;
3 – Exigência de qualidade e eficiência;
4 – Persistência;
5 – Persuasão e rede contatos;
Teoria 
Empreendedora 
de David 
McClelland
6 – Independência e auto confiança;
7 –Comprometimento;
8 – Busca de informações;
9 – Estabelecimento de metas;
10 – Monitoramento e planejamentos sistemáticos.
Teoria 
Empreendedora 
de David 
McClelland
Estas características não são natas, mas sim 
aprendidas, com experiências profissionais e 
conhecimentos adquiridos durante o passar 
dos anos.