Plano de Negócios - grupo 07 - final

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Baby Comfort 
Rua Assis Figueiredo, 1069 
Centro - Poços de Caldas – MG 
(35) 3722 9566 
www.babycomfort.com.br 
 
 
 
Alice Caroline Teixeira, Gerente de Marketing 
Avenida Barros Cobra, 25 
Centro – Poços de Caldas – MG 
_____________________________________ 
Raquel de Souza Dias, Presidente 
Rua Doutor Lobato, 220 
Centro – Poços de Caldas – MG 
_____________________________________ 
Larissa Lemos Faria, Vice - presidente 
Praça Bom Jesus, 01 
Centro – Poços de Caldas – MG 
_____________________________________ 
Letícia da C. Mascarin, Gerente Financeira 
Rua Paraná, 611 
Centro – Poços de Caldas – MG 
_____________________________________ 
Isadora L. Miguel, Gerente de Produtos 
Rua Anísio Rosa Soares, 09 
Centro – Poços de Caldas – MG 
_____________________________________ 
Mariana Zanetti, Gerente de RH 
Rua Paraíba, 805 
Centro – Poços de Caldas – MG 
 
 
 
Este plano de Negócios foi elaborado em julho de 2014 pelos sócios acima 
 
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SUMÁRIO 
 
1. Sumário Executivo.......................................................................................................3 
2. Visão Geral do Negócio ...............................................................................................3 
3. Modelo de Negócio .......................................................................................................4 
4. Conhecimentos e Tecnologias .....................................................................................4 
5. Equipe do Negócio ......................................................................................................5 
6. Estratégia do Negócio ..................................................................................................6 
6.1 Análise SWOT ........................................................................................................ 7 
7. Estratágia de Vendas ...................................................................................................7 
8. Planejamento Financeiro ............................................................................................8 
9. Riscos..........................................................................................................................10 
10. Referências Bibliográficas......................................................................................10 
11. ANEXOS...................................................................................................................11 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1. Sumário Executivo 
A banheira Baby Bath foi planejada para atender as necessidades das mães na hora 
do banho do bebê. Atualmente, as mães têm um grande número de tarefas para associar 
sempre se preocupando em economizar tempo e, principalmente, com o bem estar e 
saúde do bebê. 
Para isso, a Baby Bath vem para evitar que a água esfrie em um curto período e 
diminuir o tempo gasto no aquecimento do banho de modo a proporcionar um maior 
conforto para a mãe e o bebê. 
Essa banheira conta com uma tecnologia totalmente segura de forma que a parte 
elétrica fica em um compartimento separado do qual o bebê vai estar. Além disso, a 
Baby Bath apresenta uma alça retrátil que permite a utilização desta como uma cadeira 
de balanço. 
Inicialmente, a empresa pretende inovar com esse produto em Poços de Caldas e, 
posteriormente, expandir para as regiões próximas e a criação de uma loja virtual. 
A Baby Bath não possui concorrentes com o mesmo potencial e tem um preço 
totalmente acessível para mães de recém-nascidos que se encontram nas classes média e 
alta, o que faz da Baby Bath ser um produto inovador nesse mercado. 
Esse projeto tem condições financeiras favoráveis, visto que o fluxo de caixa será 
sempre positivo de acordo com as previsões, e o investimento feito será pago no final 
do quarto mês de produção. 
Os retornos são satisfatórios, principalmente pelo fato dos empreendedores estarem 
realizando seus objetivos na área de experiência pessoal e profissional, resultando em 
uma equipe sempre motivada e dedicada. 
 
2. Visão Geral do Negócio 
 A empresa Baby Comfort vem com uma ideia para auxiliar as mães de recém-
nascidos de cidades com temperaturas mais baixas, como Poços de Caldas – MG, onde 
se situa a sede da empresa. Através de uma linha de produção eficiente, a empresa, com 
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grande diferencial tecnológico, pretende atender a todas as mães de recém-nascidos com 
um preço acessível. 
 Dar banho em recém-nascidos é uma tarefa difícil para as mães, já que a água 
não permanece na mesma temperatura ao longo de todo banho. A água, após um 
período de tempo, esfria e isso é prejudicial à saúde dos bebês. Em vista desse 
problema, a empresa Baby Comfort desenvolveu um produto visando uma menor 
preocupação das mães em relação à variação da temperatura da água na hora do banho, 
a banheira Baby Bath. 
3. Modelo de Negócio 
 A empresa, com a ideia de facilitar o trabalho das mães de recém-nascidos na 
hora do banho, evitando que elas precisem utilizar-se novamente de artifícios para o 
aquecimento da água, como o chuveiro, desenvolveu uma banheira que esquenta e 
mantém a temperatura da água constante durante o banho. 
 O produto desenvolvido tem como público alvo as mães de recém-nascidos e 
leva em consideração o curto período de utilização devido ao rápido crescimento dos 
bebês. Dessa maneira, a banheira desenvolvida apresenta um custo de produção de R$ 
150,00 e um custo de venda de R$ 250,00 por unidade. Esse valor é acessível se 
comparado ao preço das concorrentes que não apresentam tal diferencial. 
 
4. Conhecimentos e Tecnologias 
 A banheira Baby Bath possui dois compartimentos, um superior, onde se coloca 
a água, e um inferior, que possui uma tubulação ligada a um resistor por onde a água 
passa e é aquecida até a temperatura desejada e então, tem-se um termostato que 
mantém constante a temperatura durante o tempo em que a banheira permanece ligada a 
uma rede elétrica. A troca de água é feita por meio de uma pequena bomba que 
impulsiona a água do compartimento inferior para o reservatório. 
 Além disso, a Baby Bath apresenta uma alça retrátil que permite, após o banho, 
ser utilizada como uma cadeira de balanço. 
 
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Figura 1 – Desenho técnico da banheira Baby Bath 
 
Figura 2 – Banheira Baby Bath 
 
5. Equipe do Negócio 
 
Alice Caroline Teixeira – Gerente de Marketing 
Formação: Graduada em Propaganda e Marketing em 2010. 
Atividades: Responsável pela propaganda, merchandising, serviço de atendimento ao 
consumidor (SAC) e setor de vendas da empresa. 
 
Raquel de Souza Dias – Presidente 
Formação: Graduada em administração de empresas em 2008 e MBA em 2012. 
Atividades: Responsável pela gestão e fiscalização de todos os setores da empresa, 
representante social, designa funções e interliga os resultados de cada setor. 
 
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Larissa Lemos Faria – Vice Presidente 
Formação: Graduada em administração de empresas em 2012 e em engenharia de 
produção em 2008. 
Atividades: Responsável pela gestão e fiscalização de todos os setores da empresa, 
também representante social e atua na ausência do presidente. 
 
Letícia da Costa Mascarin – Gerente Financeiro 
Formação: Graduada em administração de empresas em 2008. 
Atividades: Responsável pelo orçamento, faturamento, cobranças e fiscalização. Além 
de controlar o fluxo de caixa da empresa. 
 
Isadora Luvison Miguel – Gerente de Produtos 
Formação: Graduada em engenharia elétrica em 2010. 
Atividades: Responsável pela produção e pela manutenção dosprodutos, e pela 
pesquisa e desenvolvimento de inovações. 
 
Mariana Zanetti – Recursos Humanos 
Formação: Graduada em recursos humanos em 2008. 
Atividades: Responsável pelos pagamentos de contas internas, externas e contratação 
de novos funcionários. 
 
6. Estratégia do Negócio 
Atualmente, a maioria das mães trabalha e precisa conciliar suas tarefas 
domésticas com o papel de mãe, então elas buscam facilidade e visam o conforto e o 
bem estar do bebê. Para isso a Baby Bath foi criada para atingir as mães de recém-
nascidos que se encontram nas classes média e alta. 
As características da Baby Bath têm por finalidade evitar que os bebês adquiram 
possíveis resfriados e aumentar a facilidade para as mães, de modo que elas 
economizem o tempo de esquentar a água e controlar a temperatura do banho. 
Esse produto tem como possíveis concorrentes as empresas que já produzem 
banheiras mais sofisticadas, como por exemplo, contendo trocador e suporte embutidos 
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mas nenhuma delas proporciona um aquecimento da água e controle da sua temperatura 
no banho. Portanto a Baby Bath é um produto inovador nesse mercado. 
Inicialmente, serão produzidas 100 unidades do produto, para verificar a 
aceitação do público, visto que é um produto simples, porém com uma ideia diferencial 
e bastante útil. A empresa pretende ampliar essa produção para mais 550 banheiras por 
mês no final de um ano a fim de que o produto seja expandido no mercado e que mais 
mães tenham acesso a ele. 
6.1 Análise SWOT 
Na Tabela abaixo e empresa demonstra os pontos fracos e fortes do negócio 
proposto. Além das oportunidades e ameaças externas dentro de uma análise SWOT. 
Tabela 1- Matriz SWOT 
 
 
7. Estratégia de Vendas 
O produto será divulgado predominantemente na internet, revistas e feiras 
voltadas para gestantes. 
ANÁLISE SWOT Positivo Negativo 
Interna (Organização) 
Força: Fraqueza: 
Tecnologia própria Altos empréstimos a pagar 
Vantagens de custo Distribuição limitada 
Produto de alta qualidade Dificuldade na implantação dos primeiros produtos 
Profissionais capacitados 
 Competência 
Ganhos em produtividade 
Externa (Ambiente) 
Oportunidade: Ameaças: 
Novos clientes Novos concorrentes potencialmente fortes 
Expansão geográfica Surgimento de novas tecnologias 
Absorção de novas tecnologias Mudanças na política de mercado 
Formação de parcerias Queda de crescimento do mercado 
Certificação de qualidade Redução da oferta de crédito 
Abertura do mercado 
Abertura de extensão de marca 
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 O preço compete com o de banheiras que tem algum acessório embutido. Como 
a região de Poços de Caldas tem um grande número de pessoas de classe média alta e 
alta, o preço pode ser considerado acessível. 
À medida que a aceitação do produto aumentar consideravelmente serão feitos 
maiores investimentos em propaganda. Assim, pretende-se criar um site para expandir 
os contatos da empresa de modo que a mesma possa fornecer o produto para outras 
regiões. 
 
8. Planejamento Financeiro 
 Analisando o custo da matéria-prima, dos salários dos funcionários e as demais 
despesas da empresa para a produção da banheira Baby Bath, tem-se que o custo de 
produção para a mesma é de R$ 150,00. Logo, cada unidade será disponibilizada ao 
mercado a um custo de R$ 250,00. 
 De acordo com dados da taxa de natalidade obtidos com a Prefeitura Municipal 
de Poços de Caldas (http://www.santacasapc.com.br/), tem-se uma média de 130 
nascimentos por mês na cidade. Constata-se, portanto, que a banheira possui um público 
de vendas razoavelmente grande. 
 A fim de realizar uma pesquisa de mercado, serão produzidas 100 banheiras 
como fase teste do produto e estas serão lançadas no mercado na cidade de Poços de 
Caldas. Tendo um custo de produção de R$15.000,00 e um lucro bruto de R$ 
25.000,00. 
 Para aumentar a produção serão necessários R$75.000,00 de investimento, 
produzindo, no primeiro mês, 100 banheiras, no segundo mês 125, no terceiro mês 150, 
chegando a produção de 550 unidades ao final do décimo segundo mês. 
 De acordo com o Anexo (1), tem-se o fluxo de caixa para um ano. 
 Analisando o fluxo de caixa citado acima tem-se que o investimento será pago 
ao final do quarto mês de produção, e, além disso, o investidor terá um retorno no valor 
de R$ 20.937,50. 
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 Na Tabela (1) podem ser observados os valores finais do fluxo de caixa ao final 
de um ano de produção. 
Tabela 1 – Fechamento de caixa ao final de um ano 
LUCRO DOS INVESTIDORES R$ 20.937,50 
VALOR PAGO AOS INVESTIDORES R$ 95.937,50 
JUROS DO INVESTIMENTO (%) 0,5 
CUSTO DA PRODUÇÃO/UNID. R$ 150,00 
PREÇO DE VENDA/UNID. R$ 250,00 
QUANTIDADE/ANO 3550 
LUCRO TOTAL LÍQUIDO/ANO R$ 334.062,50 
 
 O fluxo de caixa pode ser mais facilmente visualizado no Gráfico (1). 
 
Gráfico 1 – Fluxo de caixa anual 
 Pode-se notar neste gráfico que as barras azuis, que correspondem ao lucro, 
apresentam um decréscimo até o quarto mês, uma vez que até o mesmo será pago o 
valor investido no negócio. A partir do quinto mês, as barras correspondentes ao lucro 
apresentam um grande crescimento, uma vez que o investimento feito já foi quitado e os 
gastos da empresa são fixos. 
 As barras vermelhas, que correspondem aos gastos, representam os valores 
gastos na produção, que englobam desde custo do produto até gastos adicionais, como 
salários, contas, entre outros. Ressaltando que, até o quarto mês, essas barras incluem 
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também o ressarcimento ao investidor, que corresponde a 0,5% do caixa de entrada 
mensal. A partir do quinto mês os gastos da empresa na produção da banheira são fixos, 
aumentando conforme o aumento da produção. 
9. Riscos 
O principal risco é o fato de que banheiras são objetos de pouco tempo de uso, 
sendo de, no máximo, dois anos. Esse fator pode ser um impedimento para que as mães 
invistam dinheiro na banheira. Porém, a comodidade e o cuidado da saúde do bebê 
podem convencer as mães de que esse produto tem um grande benefício a oferecer. 
Outro risco é a banheira estar ligada a eletricidade, o que pode levar a mãe a ter 
receio de colocar o bebê nesse lugar. Para isso, a empresa projetou a banheira de forma 
que o termostato e o resistor fiquem isolados, em um compartimento diferente do que o 
bebê vai estar. Além disso, a banheira apresenta um termo de garantia de um ano. 
 
10. Referências Bibliográficas 
 
DORNELAS, JOSÉ C.A. Empreendedorismo: Transformando ideias em negócios. 
4ª edição, 2012. 
 
Estrutura do plano de negócios simplificada. Disponível em: <http://ead.unifal-
mg.edu.br/moodle/pluginfile.php/50452/mod_resource/content/5/Estrutura%20de%20Pl
ano%20de%20Neg%C3%B3cios%20Simplificado.pdf>, acesso em 30 de junho de 
2014. 
 
Halliday, David. Fundamentos de Física, volume 3: Eletromagnetismo / David 
Halliday, Robert Resnick, Jearl Walker ; tradução e revisão técnica Ronaldo Sérgio de 
Biasi. -8.ed. – Rio de Janeiro : LTC, 2009. 
 
Maternidade. Disponível em: < http://www.santacasapc.com.br/maternidade/>, acesso 
em 30 de junho de 2014.