MAYARA NEGOCIADOR 27.03

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CENTRO UNIVERSITÁRIO SANT’ANNA 
UNISANT’ANNA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“O NEGOCIADOR” 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Paulo 
2018
 
 
 
MAYARA MILERIO – RA. 730106
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“O NEGOCIADOR” 
 
 
 
 
 
 
Trabalho de aproveitamento apresentado no 
primeiro bimestre do Curso de Gestão 
Comercial, do Centro Universitário Sant Anna, 
como um dos pré requisitos de avaliação do 
terceiro semestre, da disciplina Negociação, 
sob a orientação da Profº. Janaina Gonçalves
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Paulo 
2018
 
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SUMÁRIO 
 
INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 1 
Conflitos Apresentados na Obra - Com Justificativas .......................................... 2 
Como Seria minha Conduta se eu Fosse o Negociador - Com Justificativa ....... 3 
CONCLUSÃO ............................................................................................................. 4 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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INTRODUÇÃO 
 
A trama de “O Negociador” conta a história de Joe e Jimbo, ambos 
personagens que possuem muitos conflitos em suas vidas pessoais, mas que, de 
certo modo, possuem uma conexão e ligação um com o outro e, ao final, o mesmo 
problema em comum. 
A história começa a desenrolar quando Jimbo se vê endividado com um 
gangster local, que não possui pudores contra seus devedores e inimigos, e exige 
de Jimbo o pagamento da dívida, sob pena deste ter que dar seu próprio filho ao 
gangster. Desesperado, Jimbo sai em busca de um roubo em uma peixaria (que 
por sua coincidência possui ligação com o gangster “Cachorro Louco”), mas que 
acaba não saindo como esperado, acabando por cair na loja de Joe, onde o faz de 
refém, em uma confusão junto da polícia e de outros personagens. 
O objetivo do presente trabalho, portanto, será o de analisar e relacionar 
toda a situação ocorrida com Joe e Jimbo, assim como todos os meios utilizados 
para que eles pudessem esclarecer o ocorrido, levar a inocência de ambos e 
acabar colocando o gangster responsável pelos insucessos de suas vidas à 
cadeia. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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O NEGOCIADOR 
 
 
01. Conflitos Apresentados na Obra - Com Justificativas 
 
Dentro de todos os conflitos envolvidos na trama, se destacam: 
 
I. A dívida de Jimbo com o gangster, que acabou exigindo seu filho como 
pagamento;; 
II. O desespero de um pai em tentar salvar sua pele e, principalmente, a de 
seu filho das mãos do gangster; 
III. A ligação de Joe com o personagem Jimbo, onde este último acredita que 
Joe é seu verdadeiro pai, por já ter se relacionado com sua mãe no 
passado; 
IV. A confiança e a solidariedade de Joe com o garoto, que se encontra em 
uma situação extremamente delicada e não pretende fazer nenhum mal; e 
V. As técnicas de negociação utilizadas por Joe para esclarecer o ocorrido e 
levar o gângster para trás das grades. 
 
 
Todos estes pontos ficam explícitos ao longo da obra, visto que, não fosse a 
expertise que agiu Joe, durante todo o desenrolar da história, bem como a 
confiança e a solidariedade que manteve com Jimbo pela situação que se 
encontra, além, obviamente, das técnicas de negociação que utilizou, Jimbo 
acabaria preso, ou, em um pior cenário, morto e com sua filha sendo levado pelas 
mãos do gangster “Cachorro Louco”. 
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02. Como Seria minha Conduta se eu Fosse o Negociador - Com 
Justificativa 
 
Analisando todo o contexto histórico, principalmente a pressão que ambos 
personagem se encontravam no momento, caso eu me encontrasse em seu papel, 
faria qualquer coisa para escapar das mãos do gangster “Cachorro Louco”. 
De outro contexto, caso me encontrasse no papel de Jimbo, tentaria 
arrecadar o dinheiro de outra forma, ou, já de imediato, buscado o auxilio da 
polícia, para que pudessem ajudá-lo a prender o gangster local, que vem 
escapando da prisão durante anos, haja vista seu poder e influência na cidade. 
Já no caso de eu me encontrar no papel de Joe, também manteria a mesma 
confiança e hombridade que este manteve com Jimbo, tendo solicitado, da mesma 
forma, o auxílio da polícia para esclarecer o ocorrido e fazer justiça. 
 
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CONCLUSÃO 
Diante do que foi exposta, a obra deixa clara a importância das técnicas de 
negociação, além de outros fatores mencionados, como a confiança, solidariedade, 
comunicação e outros pontos primordiais para um bom negócio, sejam eles na 
nossa vida pessoal, profissional, ou para negociação de dívidas e vidas. 
Além disso, é notória no filme a demonstração de que em qualquer 
negociação nenhuma das partes pode sair perdendo, pois este pode ser o fator 
fundamental capaz de afastar o prejuízo de uma negociação. No caso, se Joe não 
conseguisse as provas contra o gangster, como informou ao policial que teria 
ambos seriam presos e Jimbo acabaria perdendo seu filho. 
Tais pontos, como se vê, são primordiais para qualquer relação, e 
demonstram a importância de agir de forma racional, mesmo quando muito 
pressionados em nosso cotidiano, assim como muito bem explorado pela obra.