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1 Como a instituição de saúde ficou nas últimas décadas Para compreender o cliente de saúde nos dias atuais, Taraboulsi (2009) ressalta que os fatores característica, benefício e vantagem devem ser analisados com vista a obter um perfil real sobre as exigências daqueles que buscarão estes serviços. Quanto ao fator característica é preciso investigar o que significa o serviço hospitalar para os clientes atuais, pois há décadas era interpretado apenas como um espaço para oferecer atendimento médico. No fator benefício é preciso entender e identificar o que esse hospital poderá oferecer a esse cliente de Saúde que o deixará imensamente satisfeito e fidelizá-lo à instituição quando precisar atendimento. Portanto, é preciso oferecer bom tratamento médico com atendimento e competência na sua especialidade, tecnologias bem atualizadas, instalações e equipamentos novos e com qualidade. Por fim, no fator vantagem, analisa-se o que esse serviço oferece de diferente dos outros serviços de saúde que criará no paciente, um maior interesse em buscar este espaço e não o outro. Pode-se dizer, portanto que neste ponto estão as pessoas como o recurso mais valioso para o diferencial. Esse diferencial estará no atendimento, no carinho, dedicação, respeito, solidariedade, entre outros fatores que mais consegue vender os serviços médico-hospitalares na atualidade. (Taraboulsi, 2009, p.3) Às vezes, gestores hospitalares gastam todo o seu tempo e dinheiro buscando tecnologias super modernas, mudando o espaço físico, a estrutura do hospital e com grande frequência a mão de obra e se esquecem de que o fator principal não é tão caro assim e não exige tanto tempo como eles imaginam. O recurso é humano e quando relacionado como parceiros da instituição traz um lucro imensurável, sem muito investimento e a curto prazo. 2 Nessa perspectiva de investir nas pessoas como o principal recurso e não nos equipamentos e instrumentos como os mais importantes é que a nomenclatura vem sendo transformada de paciente para cliente de Saúde. Os gestores não se dão conta dessa transformação, mas isto tem total sentido com o cenário atual da saúde no Brasil. Quando se fala em paciente esta palavra nos remete ao entendimento de conformado, aquele que aguarda, que espera um resultado, e que está à disposição da boa vontade alheia. E de acordo com o que vimos sobre o perfil das pessoas que utilizam os serviços de saúde na atualidade, suas características estão longe desse significado. Hoje, a pessoa que precisa de atendimento, busca ser atendida com qualidade, pesquisa sobre as possibilidades do seu diagnóstico antes de ser atendida e não tem mais toda a paciência para esperar a demora no atendimento, pois a vida não permite mais esta perda de tempo e a concorrência não aceita também mais esse descaso. Portanto, pode-se dizer que falar em paciente está completamente fora da realidade atual. Hoje, somos clientes da Saúde.
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