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MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 4a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Ref.: 201703224981 1a Questão João estava estudando as relações entre o Modelo de Processamento da Informação e a Percepção do individuo e sua armazenamento das informações para geração da decisão de compra. Ao longo do estudo identificou QUATRO ETAPAS que formam o Modelo de Processamento da Informação. Quais são as quatro etapas do Modelo de Processamento da Informação? Motivação, dissonância, percepção e memória. Exposição, dissonância, percepção e interpretação. Exposição, atenção, interpretação e memória. Exposição, atenção, dissonância e memória. Motivação, atenção, percepção e memória. Ref.: 201703225125 2a Questão O serviço essencial é colocado a disposição do cliente sempre de maneira a ser notado (Kotler et al., 2002, p. 289). Neste caso, a sequência de atividades necessárias à prestação do serviço definem que atributo básico do serviço? de pessoal da verdade do negociante de processo de estratégia da marca dos equipamentos de apoio Ref.: 201703225198 3a Questão Assinale a única alternativa falsa dentre as opções abaixo: Qualidade é cumprir a promessa do serviço: para muitos clientes, essa é a essência da qualidade. Cumprir aquilo que prometeu. Muitos só esperam isso. Qualidade é uma questão de projeto: como tudo em marketing, o projeto necessita de um planejamento. Se você não planejar a qualidade, com certeza planejará o fracasso. Qualidade é uma jornada: um trabalho de qualidade tem início, meio, mas não tem fim. É um processo contínuo, cíclico. Você não consegue trabalhar com qualidade em um mês e não trabalhar no outro. Qualidade não significa necessariamente o envolvimento de todas as pessoas da organização, podendo ficar apenas a encargo das pessoas que trabalham nas atividades de front office. Qualidade é trabalho de todos: o envolvimento e, ainda, o comprometimento de toda a estrutura de front e back-office no processo é fundamental para o sucesso da ação. Ref.: 201703225293 4a Questão Analise as seguintes explicações sobre as dimensões da qualidade em serviços: I - Habilidade para executar o serviço prometido de modo seguro e preciso, assegurando que a empresa fornecerá o serviço com base naquilo que foi prometido como prazos de entrega, assistência técnica, atendimento pós-venda. II - O conhecimento, o domínio técnico e a cortesia dos funcionários aliados à simpatia e à habilidade para inspirar credibilidade e confiança. III - O ambiente físico, a decoração, a aparência das instalações e dos funcionários, equipamentos, pessoal e materiais impressos. Qual alternativa relaciona corretamente a explicação com a dimensão da qualidade em serviços? Responsabilidade, assertividade e garantias. Gentileza, cumprimento de prazos e gestão de talentos. Confiabilidade, segurança e aspectos tangíveis. Iniciativa, pontualidade e evidências externas. Qualificação, honra e características complementares. Ref.: 201703225273 5a Questão Analise as questões em seguida: I. Os valores são crenças subjacentes sustentadas pelas pessoas sobre como a vida deve ser vivida e como os negócios deve ser administrados. II. Uma organização que fabrica bens não precisa levar em consideração o valor do seu serviço para o cliente, de modo a triunfar no mercado. III. O item ¿Elementos do Produto¿ avalia se todos os componentes do desempenho do serviço criam valor para os clientes. IV. No item perecibilidade a produção não pode ser estocada para consumo futuro e no item inseparabilidade o serviço não pode ser separado do consumo. V. A questão do valor para o cliente envolve apenas a redução do preço do serviço. Assinale a resposta correta: Somente as questões I, III e V estão corretas. Somente as questões I, II e IV estão corretas. Somente as questões I, III, IV estão corretas. Somente as questões I, II e V estão corretas. Todas as questões estão corretas. Ref.: 201703225035 6a Questão No último fim de semana, João, Gerente da Loja Eletro-Eletrônica S.A., retornou para a sua residência depois de um Seminário Gerencial na empresa. Durante a viagem de retorno ficou pensado no conceito de PERCEPÇÃO aplicado ao processo de aquisição de um produto pelo cliente. Relembrou dos comentários do instrutor que enfatizava a importância do conceito PERCEPÇÃO e sua observação por parte do gerente na relação com seus clientes no dia a dia da loja. Qual seria esse conceito de PERCEPÇÃO e seu significado para o cliente que João estaria pensando ao longo da viagem? Todas as pessoas apresentam o mesmo padrão de percepção a respeito dos produtos que devem adquirir sem apresentar grandes diferencias significativas. Clientes usam a sua base somente promocional para demandar suas escolhas de compra de produtos. O indivíduo já traduz sua percepção de escolha pelo acaso nas compras de seus produtos na busca de atender suas demandas de consumo. É extremamente subjetivo para cada cliente/consumidor acerca de sua realidade e diferenças de observações a respeito das informações recebidas pelo produto desejado e/ou necessário. Grupos de consumidores são idênticos em suas escolhas de produtos a serem adquiridos com base nas emoções e preços convidativos. Ref.: 201703225274 7a Questão Analise as questões em seguida: I. Se o desempenho não alcançar as suas expectativas, o cliente ficará insatisfeito. II. Se o desempenho alcançar as expectativas, o cliente ficará satisfeito. III. Se o desempenho for além das expectativas, o cliente ficará altamente satisfeito ou encantado. IV. O valor total para o cliente é o conjunto de benefícios que os clientes esperam de um determinado produto ou serviço. Assinale a resposta correta: Somente as questões I, II e III estão corretas. Todas as questões estão corretas. Somente as questões I, II e IV estão corretas. Somente as questões I, III e IV estão corretas. Somente as questões II, III e IV estão corretas. Ref.: 201703225127 8a Questão O serviço essencial é colocado à disposição do cliente sempre de maneira a ser notado. Este tipo de serviço, em geral, é sustentado por até oito atributos básicos. Estamos falando do serviço: Essencial Percebido Básico Ampliado Processual
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