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UNIVERSIDADE LUTERANA DO BRASIL CURSO DE ADMINISTRAÇÃO – EAD Disciplina: Plano de negócios ALEXANDRA DE OLIVEIRA CARVALHO ESTUDO DE VIABILIDADE PARA ABERTURA DE UMA LOJA DE ROUPAS FEMININAS EM GARANHUNS Tutor Presencial: Valeska Kelline Pereira Siqueira Tutor Virtual: Caroline Weber Fehlberg Tutor Regente: Mauro Corte Real Polo: Colégio Presbiteriano XV de Novembro Garanhuns - PE 2014/3 SUMÁRIO 6. PLANO DE MARKETING 03 6.1 Negócio 03 6.2 Produtos e ou Serviços 03 6.3 Distribuição dos produtos e ou Serviços 04 6.4 Mídia 04 6.5 Custos 05 6.6 Vendas 06 7 – PLANO ORGANIZACIONAL 00 7.1 Gestão do Negócio 00 7.2 Estrutura Organizacional 00 7.3 Organograma 00 7.4 Fluxograma 00 6 PLANO DE MARKETING O mercado de varejo de vestuário feminino vem crescendo assiduamente nos últimos anos, mas a entrada no mercado não deixou de ser difícil devido à concorrência existente. Por essa razão investir em propaganda e promoção, pesquisas e estudos sobre as características da loja e de seus concorrentes para traçar a melhor estratégia, é o melhor caminho quando se planeja a viabilidade de implantação de um novo empreendimento. O plano de marketing apresenta a análise do setor, análise da clientela, análise da concorrência, análise dos fornecedores e ainda a análise ambiental. Ainda segundo Kotler (1998), o plano de marketing compreende a área estratégica, que é dividida em: estratégia de produto, preço, localização (praça), e promoção e propaganda (comunicação). 6.1 Negócio: Loja de roupas femininas na cidade de Garanhuns, Pernambuco. 6.2 Produtos: O mix de produtos da loja de roupas femininas Extravagance será composto por calças, shorts, saias, vestidos, baby looks, camisetes e casacos. Variando a quantidade de acordo com as estações do ano e estatísticas de vendas. 6.3 Distribuição dos produtos: A loja de roupas femininas Extravagance, irá localizar-se em um bairro um pouco afastado do centro, no bairro da Boa Vista, mais precisamente na Avenida José Leitão, 156. A escolha por abrir um empreendimento neste setor foi feita através de uma pesquisa com as futuras clientes potenciais, onde identificou-se a falta de uma loja deste segmento no bairro, fazendo com que houvesse necessidade das consumidoras deslocar-se até o centro para adquirirem artigos de qualidade. As roupas estarão dispostas no rol da loja e em prateleiras, apenas algumas em estoque, para que as clientes tenham fácil acesso e comodidade para escolherem suas peças, o canal de venda será advindo do atendimento dos vendedores, que abordarão as clientes, auxiliando-as na escolha das roupas e finalizando a entrega dos produtos por uma atendente de caixa, que entregará o mesmo no ato da compra. 6.4 Mídia: Para a inauguração da loja de roupas femininas Extravagance, haverá uma divulgação a fim de chamar a atenção das consumidoras, despertar a curiosidade das mesmas é um dos primeiros pontos a serem realizados. Irá utilizar-se como meio de comunicação com as clientes outdoors em pontos estratégicos da cidade, propagandas no rádio, distribuição de panfletos nos principais bairros da cidade, e divulgação por meio da internet, no site da loja. Foram escolhidos estes meios de divulgação, por ter um rápido feedback com a população, ou seja, são meios de comunicação acessíveis, que rotineiramente perpassam na vida da população, proporcionando assim mais agilidade na obtenção dos resultados esperados pelo empreendimento. A seguir a tabela que demonstra as despesas da empresa com a divulgação, meios que a loja de roupas femininas utilizará para se comunicar com as clientes: DESPESAS COM MÍDIA Valor em R$ A) Outdoors R$1500,00 B) Rádio R$1000,00 - C) Panfletos R$700,00 - D) Internet R$500,00 - TOTAL DAS DESPESAS COM MÍDIA R$3700,00 - Fonte: Alexandra de Oliveira Carvalho, 2014. 6.5 Custos: O método que será utilizado para determinação de preço é o método de mark-up, conforme citado por Kotler (1998). Este consiste em adicionar um mark-up padrão (ou uma margem lucro padrão) ao custo do produto. Para esse empreendimento, se utilizará um padrão médio de 100%. Quando a mercadoria se mostrar com pouca saída, o preço fina será baixado e consequentemente o mark-up também. CUSTOS E OU DESPESAS DOS PRODUTOS (MENSAL). DESCRIÇÃO CUSTO UNITARIO QUANTIDADE ESTIMADA DE COMPRAS CUSTO TOTAL Calças R$ 60,00 100,00 R$ 6.000,00 Shorts R$ 30,00 50,00 R$ 1.500,00 Saias R$ 40,00 30,00 R$ 1.200,00 Vestidos R$ 50,00 30,00 R$ 1.500,00 Blusas Baby Looks R$ 20,00 80,00 R$ 1.600,00 Camisetes R$ 25,00 50,00 R$ 1.250,00 Casacos R$ 40,00 30,00 R$ 1.200,00 TOTAL R$ 265,00 R$ 14.250,00 Fonte: Alexandra de Oliveira Carvalho, 2014. 6.6 Vendas: A loja Extravagance estima vender em média 315 unidades de roupas por mês, este numero foi obtido através da estimativa de compra da loja. O empreendimento atingirá mercado municipal e em um prazo de um ano a loja de roupas femininas atingirá o mercado regional. Estas afirmações estão previstas na tabela abaixo: ESTIMATIVAS DE VENDAS DOS PRODUTOS PRODUTOS (MENSAL). DESCRIÇÃO PREÇO DE VENDA QUANTIDADE ESTIMADA DE VENDA RECEITA BRUTA TOTAL Calças R$ 120,00 90 R$ 10.800,00 Shorts R$ 60,00 25 R$ 1.500,00 Saias R$ 80,00 35 R$ 2.800,00 Vestidos R$ 100,00 25 R$ 2.500,00 Blusas Baby Looks R$ 40,00 75 R$ 3.000,00 Camisetes R$ 50,00 40 R$ 2.000,00 Casacos R$ 80,00 25 R$ 2.000,00 TOTAL R$ 530,00 R$ 24.600,00 REFERÊNCIAS DOLABELA, Fernando. O segredo de Luísa. 30ª Edição. São Paulo: Cultura Editores Associados, 2006. KOTLER, Philip. Administração de marketing: análise, planejamento, implementação, e controle. São Paulo: Atlas, 1998.
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