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Top of Form Fechar Avaliação: GST0581_AV_201311010394 » ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Tipo de Avaliação: AV Aluno: Professor: EDSON SEITI MIYATA Turma: 9002/AB Nota da Prova: 7,5 Nota de Partic.: 2 Data: 27/08/2014 18:07:39 1a Questão (Ref.: 201311251805) Pontos: 1,5 / 1,5 BNDES/2013 - adaptado) Em uma reunião da equipe de marketing de uma determinada empresa, ocorreu o seguinte diálogo: - O preço cobrado por nosso produto está caro - afirmou um integrante da equipe. - A percepção de preço será sempre relativa, porque depende do valor dado ao produto pelo mercado - argumentou o diretor de marketing. A partir desse diálogo, defina o que significa valor em marketing e explique os elementos que constituem esse conceito: Resposta: Gabarito: Valor é a percepção de diferença entre os benefícios obtidos e os custos incorridos na aquisição de um produto ou serviço. O valor é percebido por cada uma das partes por meio dos benefícios propiciados pela posse do bem ou pelo serviço prestado, e não pelo bem ou serviço em si. Design, prestígio da marca, conveniência e experiência de consumo são alguns dos elementos que ajudam um consumidor a mensurar o valor de um produto. 2a Questão (Ref.: 201311258166) Pontos: 1,5 / 1,5 O marketing vê a distribuição como um dos seus processos mais críticos, pois a entrega é refletida diretamente no cliente atestando sua efetividade. A partir do momento que o produto é vendido, a distribuição se torna uma atividade de front office e ela é capaz de trazer benefícios ou problemas decorrentes de sua atuação. Escolha uma das formas de distribuição (Direta ou Indireta) e explique sua atuação: Resposta: Gabarito: Distribuição direta: Ocorre quando o produtor do serviço ou produto vende diretamente ao consumidor. Distribuição indireta: Ocorre quando o produto ou serviço utiliza-se de distribuidores para levar o produto ou serviço até o consumidor. 3a Questão (Ref.: 201311240844) Pontos: 0,5 / 0,5 São conceitos fundamentais para compreender as ações de Marketing, EXCETO: Riqueza e mercados. Mercados e valor. Demanda e produto. Necessidades e desejos. Valor e demanda. 4a Questão (Ref.: 201311025772) Pontos: 0,5 / 0,5 De acordo com a evolução do conceito de Marketing, a fase das vendas foi caracterizada pelo aumento da produção e a preocupação passou a ser escoar o excedente de mercadorias produzidas em larga escala ou em massa. A orientação nesta fase indicava que o propósito da empresa era: Aumentar a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. Entender os clientes, concorrentes e o ambiente criando valor para eles, considerando também outros públicos. Vender apenas bens e serviços que os clientes julgassem essenciais. Satisfazer os desejos dos clientes mais eficazmente do que a concorrência. Vender o que se fabricava e não vender o que o mercado (o cliente) desejava, ou seja, havia uma preocupação com o curto prazo, e não o interesse na satisfação do cliente. 5a Questão (Ref.: 201311183609) Pontos: 0,5 / 0,5 Este conceito preocupa-se com a distribuição e refere-se aos canais através dos quais o produto chega aos clientes, inclui pontos de vendas, pronta-entrega, horários e dias de atendimento e diferentes vias de compra. Além disso, o responsável por essa área deve saber exatamente que canais de distribuição utilizará, o seu tamanho e a área geográfica que serão cobertos logisticamente. De que conceito falamos? Produto. Promoção. Praça. Preço. Alvo. 6a Questão (Ref.: 201311178019) Pontos: 0,0 / 0,5 - Segundo Weiss (1988) citado por Dias (2004), ¿o lugar em que se vive determina a maneira como se vive. Conhecendo onde e como as pessoas vivem, fica mais fácil atender às suas necessidades, com mais chance de sucesso nessa empreitada¿. Qual o tipo de segmentação de mercado que o texto aborda ? Demográfica Econômica Idade Geográfica Gênero 7a Questão (Ref.: 201311239136) Pontos: 0,5 / 0,5 Além de estarem muito bem informados, os clientes contam com diversas opções para mudar de fornecedores posto que a concorrência está cada vez mais acirrada. Sendo assim, podemos entender que a melhor estratégia a ser utilizada para conquistar e fidelizar clientes é: ser honesto e transparente nas suas relações com eles. oferecer-lhes produtos mais baratos. dizer-lhe que passará a ser um cliente preferencial. dizer-lhes que seus produtos são de qualidade indiscutível. conceder-lhes os melhores descontos. 8a Questão (Ref.: 201311248808) Pontos: 0,5 / 0,5 Analise as seguintes explicações sobre os componentes do macroambiente: I - Um exame profundo deste ambiente exige a mensuração e a previsão das condições gerais do mercado em que a empresa opera, tais como a inflação, os níveis de emprego e renda, as taxas de juros, os impostos, as restrições comerciais II - Este ambiente é composto de leis, órgãos governamentais e grupos de pressão que influenciam e limitam as ações das organizações. III - Neste ambiente as empresas estão interessadas no tamanho da população, na sua taxa de crescimento, no composto étnico e no padrão de moradia, entre outros fatores. Qual alternativa indica CORRETAMENTE a associação entre a explicação e o ambiente? I - ambiente competitivo / II - ambiente político-legal / III - ambiente sociocultural. I - ambiente sociocultural / II - ambiente demográfico / III - ambiente econômico. I - ambiente político-legal / II - ambiente sociocultural / III - ambiente demográfico. I - ambiente econômico / II - ambiente político-legal / III - ambiente demográfico. I - ambiente tecnológico / II - ambiente demográfico / III - ambiente sociocultural. 9a Questão (Ref.: 201311248772) Pontos: 1,0 / 1,0 Alguns analistas consideram as marcas como o ativo mais perdurável de uma empresa, durando mais que os produtos e as instalações da empresa. Marque a opção que melhor representa o efeito diferenciador positivo que o conhecimento do nome da marca tem sobre a reação do cliente ao produto ou serviço. brand equity design. valor agregado. alto estilo. branding. 10a Questão (Ref.: 201311240974) Pontos: 1,0 / 1,0 Entre os objetivos da promoção, podem ser destacados: I. Tornar a organização e seus produtos e serviços conhecidos pelos usuários/consumidores. II. Tornar o ambiente da organização e seus produtos e serviços atraentes para os usuários/consumidores. III. Mostrar aos usuários/consumidores como usar os produtos e serviços disponíveis. IV. Evidenciar os benefícios dos produtos e serviços oferecidos. V. Manter os usuários/consumidores, constantemente, bem informados sobre a atuação da organização e sua oferta de produtos e serviços. A partir desse destaque dado aos objetivos da promoção, podemos afirmar que: Somente o item I está incorreto. Os itens II e IV estão incorretos. Todos os itens estão corretos. Somente o item V está incorreto. Somente o item III está incorreto. Período de não visualização da prova: desde 19/08/2014 até 04/09/2014. Bottom of Form
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