Av1 Seminario interdisciplinar V

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Av1 - Cst G R Humanos - Seminário Interdisciplinar V (optativa)
1)
A negociação é um ________________, ou seja, um conjunto de etapas. A primeira é a ___________________. Muitas negociações são ganhas ou perdidas devido à __________________ da preparação. Mas, para ___________________ bem, temos que ver a situação pela nossa ótica e pela do outro _______________. Embora a negociação não seja como uma guerra, pode-se aplicar a frase de Sun Tzu: "Se você conhece a você e ao inimigo, não é preciso temer nenhum combate. Se você só conhece a você, para cada vitória haverá uma derrota. Se você não conhece nem a você nem ao inimigo, você irá sucumbir em todos os combates".
Escolha a alternativa que completa adequadamente as lacunas:
Alternativas:
a)
Processo, análise, qualidade, negociar, comprador.
b)
Procedimento, análise, capacidade de planejar, conduzir, negociador.
c)
Processo, preparação, qualidade, preparar, negociador.
d)
Procedimento, síntese, capacidade de planejar, preparar, comprador.
e)
Processo, preparação, capacidade de improvisar, preparar, vendedor.
2)
Wanderley (1998) nos aconselha a adotar enfoques contingenciais e de equifinalidade. De acordo com o enfoque contingencial, cada caso é um caso e como tal deve ser entendido. Assim, o seu sucesso numa negociação no passado, não é nenhuma garantia de sucesso no futuro. De acordo com o enfoque da equifinalidade, há várias formas de se alcançar um mesmo objetivo. Ter sempre em mente que tudo o que você faz numa negociação é uma das múltiplas alternativas possíveis.
Portanto, para se fazer uma boa negociação, é importante:
Alternativas:
a)
Ter em mente quais são seus objetivos e manter-se firme nessa direção, conhecer o assunto, a empresa, os negócios e as pessoas envolvidas. 
b)
Ter conhecimento prévio e domínio de todas as consequências de sua tomada de decisão.
c)
Encarar o oponente como um rival e estar focado em ganhar a batalha, a qualquer custo.
d)
Ter certeza que a negociação vai trazer vantagens pessoais, independente do contexto profissional.
e)
Se demonstrar inflexível e manter seus argumentos até que o processo se concretize integralmente.
3) "Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações que existam interesses comuns ou antagônicos". Considerando o conceito apresentado, pode-se afirmar que:
I – Uma das maiores vantagens obtida por meio da negociação é a possibilidade de redução de riscos de maus acordos.
II – Por meio de negociação é possível identificar boas oportunidades e aceitar propostas que prejudicam os interesses opostos.
III – Por meio de negociação é possível identificar oportunidades e recusar propostas que prejudicam interesses.
IV – As negociações trazem ganhos mútuos substanciais, pois quando as partes sabem negociar, elas constroem uma relação forte, com portas abertas para novas negociações.
V – As negociações efetivas sempre trazem ganhos proporcionais, pois quando as partes sabem negociar, elas constroem uma relação bilateral com ganhos equilibrados para ambas.
São benefícios proporcionados pela negociação oque afirma-se nas sentenças:
Alternativas:
a)
I, II e III
b)
I, II e IV
c)
I, III e IV
d)
I, III e V
e)
III, IV e V
4)
"Dois vendedores de calçados foram pesquisar o mercado num país em que poucos usavam sapatos. O primeiro concluiu que o mercado era ruim porque ninguém praticamente usava calçados. O segundo conclui que o mercado era promissor, pois ninguém ainda usava sapatos e assim a possibilidade de vendas era superior à de outros países, onde havia muitos concorrentes." A situação mencionada faz referência à:
Alternativas:
a)
Oportunidade de acordo entre classes.
b)
Oportunidade de exportação.
c)
Oportunidade de geração de valores.
d)
Oportunidade de negócio.
e)
Oportunidade de gestão compartilhada.
5)
"Comportamentos de violência psicológica mais frequentes estão relacionados à pressão exagerada para cumprir metas; supervisão constante e rígida; uso de estratégias de exposição constrangedora de resultados e comparação entre membros do mesmo grupo; competitividade para além da ética; avaliação de desempenho somente pelos resultados e não pelos processos; ameaça de demissão constante; e humilhações direcionadas para o grupo de trabalhadores diante de resultados abaixo do esperado; entre outras."
A sentença apresentada caracteriza uma situação de:
Alternativas:
a)
Assédio sexual.
b)
Assédio moral.
c)
Transtorno mental.
d)
Doença ocupacional.
e)
Assédio psíquico