Abordagem de Mercado

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ESTRATÉGIA DE ABORDAGEM AO 
MERCADO 
 
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OBJETIVOS DA REUNIÃO 
 
 Entender a maneira como o mercado funciona 
 Conhecer possíveis estratégias para abordagem do 
mercado 
 
 
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1. Para buscar uma posição no mercado devo focar no meu querer e na minha 
 vocação/talento e não nos movimentos de mercado. 
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Manifestação da Competência 
 
Eu CONTRIBUIÇÃO Outro 
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Estratégia de Mercado 
 
Desafio... 
Conciliar seu modelo ideal 
com sua contribuição ! 
Motivadores, Estilos e Interesses 
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2. Para encontrar uma vaga no mercado de trabalho o mais rápido possível 
será necessário entrar em contato com o maior número de empresas de 
minha cidade. 
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Identificando seu Mercado Alvo 
Análise Macro 
Quais os segmentos que precisam de 
minha contribuição? 
Quem irá comprar meus serviços? 
 Como estar presente no meu ponto de 
venda? 
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Ciclos de Vida dos Negócios... 
Análise Macro 
Crescimento e Expansão 
Fusão e Aquisição 
Reposicionamento e Reengenharia 
Downsizing 
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Questões, tendências, desafios... 
Como identificar o MOMENTO de seu ALVO? 
Matérias que mostram o momento das empresas 
“FATURAMENTO ENCOSTA NO NÍVEL PRÉ-
CRISE 
A meta da Parmalat agora é elevar para 
R$100 milhões as vendas mensais e 
fechar o ano ... O grande esforço é ajustar 
a distribuição. 
Nossa marca é forte e quando tem produto 
na loja, o consumidor compra – diz Nelson 
Bastos... A estratégia da Parmalat é 
regionalizar a distribuição”. 
O GLOBO 
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Questões, tendências, desafios... 
Como identificar o MOMENTO de seu ALVO? 
Matérias que mostram o momento das empresas 
“SAP CHEGA ÀS PEQUENAS COMPANHIAS 
NO PAÍS 
...em movimento longamente aguardado, 
a alemã SAP,...lançará no país 
o Business One, seu produto para 
pequenas e médias empresas... 
A SAP enfrentará adversários locais bem 
estruturados. O Brasil possui 
um grupo competitivo de fornecedores de 
ERP......” 
VALOR 
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Questões, tendências, desafios... 
Como identificar o MOMENTO de seu ALVO? 
Matérias que mostram o momento das empresas 
“SAP CHEGA ÀS PEQUENAS COMPANHIAS 
NO PAÍS 
...em movimento longamente aguardado, 
a alemã SAP,...lançará no país 
o Business One, seu produto para 
pequenas e médias empresas... 
A SAP enfrentará adversários locais bem 
estruturados. O Brasil possui 
um grupo competitivo de fornecedores de 
ERP......” 
VALOR 
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“SAP CHEGA ÀS PEQUENAS COMPANHIAS 
NO PAÍS 
...em movimento longamente aguardado, 
a alemã SAP,...lançará no país 
o Business One, seu produto para 
pequenas e médias empresas... 
A SAP enfrentará adversários locais bem 
estruturados. O Brasil possui 
um grupo competitivo de fornecedores de 
ERP......” 
VALOR 
Questões, tendências, desafios... 
Como identificar o MOMENTO de seu ALVO? 
Matérias que mostram o momento das empresas 
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As organizações... 
Análise Micro 
O ciclo...o diagnóstico 
História e Cultura 
Políticas e Pessoas 
 Produtos, Fornecedores, Clientes e 
Competidores 
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Pesquisa da Organização Alvo 
 
Por onde começar? 
 Web site da própria empresa 
 Jornais e seus bancos de notícias, ex. Gazeta /Valor 
 Sindicatos e Associações atuantes no segmento 
 Agências Reguladoras, ex. Anatel, ANP, Aneel... 
 Periódicos das Câmaras de Comércio 
 Sistema Firjan 
 Contatos pessoais... 
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3. Profissionais com mais de 40 anos terão poucas chances no mercado de 
trabalho atual 
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Posicionamento !!! 
 
Fatores importantes: 
• Know how e habilidades diferenciais 
• Idiomas e “multi-nacionalidade” 
• Faixa etária (mito!?) 
• Interesses (long term) 
 
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4. Uma alternativa que não posso descartar é trabalhar como autônomo ou 
abrir um negócio próprio. 
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Postura em relação ao mercado! 
 
Procura de Emprego ! ? 
OU 
Provedor de Serviços & 
Soluções ! 
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Realidade do Mercado 
 
“Pós - moderno”: 
Emprego Trabalho 
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Exercício em Sala de Aula 
 
Descreva 2 problemas que você é capaz de resolver a partir de 
suas competências e/ou vivência profissional 
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5. As empresas que estão precisando contratar novos 
 funcionários vão me procurar. 
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ABORDAGEM DE MERCADO 
 
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Estratégia de Mercado 
Resumindo ..... 
 Atitudes na busca: 
Reativa 
•Anúncios, HH e outros... 
Pró-ativa 
•Networking 
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Técnicas Reativas 
Consultorias 
 
Seleção x Recolocação 
 
 
CRN 
 
Job scount 
 
 
Internet 
 
Sites de 
consultorias 
Sites de empresas 
Sites de vagas 
Redes sociais 
 
 
 Estão disponibilizadas no Marco 8 do CRN sugestões de consultorias 
de seleção e sites de vagas. 
 
 
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Estratégia de Mercado 
Com quem falar? Qual o contato? 
 Pesquisar sobre as empresas no One Source 
 Buscar identificar a pessoa alvo 
 
Como chegar ao contato? 
Networking 
Candidate conect 
 Cold call 
 Carta personalizada de Marketing 
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Rede global da LHH / CANDIDATE CONNECT 
 Buscar informações sobre empresas alvo, conversando com 
clientes que trabalharam nessas empresas. 
 
 Pesquisar sobre possíveis áreas de atuação. 
 
 Pesquisar locais geográficos de interesse. 
Como chegar ao contato através do CRN? 
 Busca de emprego 
 Networking 
 Rede global da LHH 
Candidate connect 
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6. Muitas vezes uma pessoa é dispensada do trabalho por não se 
 adaptar à empresa – incompatibilidade à cultura da mesma. 
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7. Fazer uma carta padrão bem feita e enviá-la a várias empresas é um 
método eficaz de ser chamado para vagas no mercado. 
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8. Estar muito tempo dentro de uma empresa compromete minha volta ao 
mercado de trabalho. 
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Empregabilidade 
Conhecimento 
Atualização Técnica 
Networking 
Competências 
Comportamentais 
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9. Para me recolocar com mais facilidade será necessário diminuir meu 
salário. 
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10. Toda empresa/organização/instituição possui um plano de carreira 
claro e definido. Para crescer basta segui-lo. 
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11. Facebook e twitter são mídias sociais destinadas ao entretenimento 
e/ou relacionamentos com foco pessoal, enquanto o Linkedin possui foco 
profissional. 
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12. Todo o profissional em transição de carreira deve ter um perfil no 
Linkedin. Isto agilizará sua recolocação no mercado. 
 
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13. Não falar inglês fluentemente tira todas as chances de recolocação 
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 Marco 1 – Ambiente profissional 
 Marco 4 – Seu mercado alvo 
 Marco 5 – Informações sobre mercado 
 Marco 8 – Outros métodos de busca 
 Estratégias on line 
 Busca de emprego 
 Pesquisa 
Sugestão de leitura no CRN