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22/01/2018
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Profa. Ma. Indiara Beltrame Brancher
Empreendedorismo 
TA 2
Oportunidade Empreendedora
Resumo
Unidade de Ensino: 2
Competência da Unidade 
de Ensino:
Conhecer os fundamentos, processos e tendências do 
empreendedorismo; ampliar o entendimento acerca da gestão de 
negócios.
Resumo:
Paula e Pedro gostaram tanto do tema empreendedorismo que
se entusiasmaram e resolveram montar um negócio próprio.
Paula pretende se responsabilizar pelos aspectos administrativos
do empreendimento, enquanto Pedro se responsabilizará pelos
aspectos relacionados à abertura, à edificação e à estruturação
da empresa. Essa é a história que permeará as quatro seções
desta Unidade 2. Sendo assim, a Unidade discorre sobre
oportunidades de negócio, modelagem de avaliação de
oportunidades, nicho de mercado e, finalmente, como fazer uma
pesquisa de mercado eficiente.
Palavras-chave:
Oportunidade de negócio; modelagem de negócios; Mercado;
Plano de negócios.
Título da teleaula: Oportunidade Empreendedora
Teleaula nº: 2
Como surgem as ideias?
Como transformá-las em oportunidades de 
negócio?
Convite ao estudo
Fonte: https://educandoseubolso.blog.br/wp-
content/uploads/2015/05/lampada-de-led-economiza-720x320.jpg
VA Caminho de Aprendizagem
Conhecimentos Prévios
Empreendedorismo e Intraempreendedorismo;
Processo empreendedor;
Oportunidade e validação de ideias;
Modelo de Negócios e diferencial competitivo.
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Pedro e Paula resolveram montar um negócio 
próprio. 
� Paula pretende ficar responsável pelos aspectos 
administrativos do empreendimento.
� Pedro será responsável pelos aspectos 
relacionados à abertura, edificação e 
estruturação da empresa. 
Pensando a aula:
Situação Geradora de Aprendizagem
Cápsula 1 “Iniciando o estudo”
Pedro e Paula precisam identificar como obter 
novas ideias. 
� Como validar uma ideia?
� Como identificar se as boas ideias podem ser 
transformadas em oportunidades de negócios? 
Situação-Problema 1 Problematizando a Situação-Problema 1
Pedro e Paula precisam fugir da Zona de Conforto: 
Criatividade: 
� A criatividade, ou insight, é considerada a capacidade de 
criar ou inventar novas situações ou novos objetos com 
algum tipo de utilidade.
� Embora seja uma característica inerente ao ser humano, 
alguns animais também podem demonstrar criatividade. 
Inovação: 
� A inovação é o processo de estimular 
a criatividade para gerar ou agregar 
valor de novas maneiras, por meio de 
novos produtos, serviços e negócios. 
Transformando ideias em oportunidade: 
� Para criar novas ideias, o primeiro passo é fugir da 
zona de conforto e aguçar a curiosidade. 
� Identificando ideias: ter iniciativa e aceitar opiniões 
divergentes � Brainstorming. 
Fontes de Oportunidades: 
� Procurar novas aplicações para produtos ou serviços; 
� Deficiências de produtos e serviços;
� Derivação da ocupação atual;
� Tendências de mercado;
� Explorar hobbies ou imitar 
empreendedores de sucesso.
Resolvendo a Situação-Problema 1 Resolvendo a Situação-Problema 1
Validando Ideias: 
� Pedro e Paula já identificaram sua oportunidade 
de negócio, agora precisam validá-la por meio 
da identificação e cálculo dos riscos envolvidos 
no negócio � Plano de Negócios. 
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Cápsula 2 “Participando da aula”
Paula e Pedro gostaram das informações que 
colheram a respeito do ramo de food trucks, mas: 
� Como esclarecer as dúvidas que surgiram? 
Situação-Problema 2
Modelo de negócio � CANVAS:
� Documento no qual o empreendedor inicia o
desenvolvimento do seu empreendimento de modo a
tornar sua ideia tangível e passível de avaliação,
auxiliando-o a estruturar e unificar os diversos
elementos necessários à elaboração detalhada do plano
de negócios e a respectiva implantação da empresa.
Problematizando a Situação-Problema 2
Modelagem CANVAS:
� Blocos da metodologia CANVAS:
Problematizando a Situação-Problema 2
Fonte: http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Imagens%
20SebraeNA/business-model-canvas.jpg
Problematizando a Situação-Problema 2
O CANVAS é um pré-requisito indispensável para a 
elaboração do Plano de Negócios.
Modelagem Canvas
Resolvendo a Situação-Problema 2
Fonte:http://vitaminapublicitaria.com.br/wp-content/uploads/2013/08/
canvas-jornalismo-01.jpg
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Diferencial Competitivo:
� Um preço mais baixo;
� Um produto com maior rendimento;
� Um serviço mais amplo;
� Uma qualidade melhor;
� Uma oferta de comodidade.
Resolvendo a Situação-Problema 2
Fonte: 
https://static.wmobjects.com.br/imgres/arquivos/ids/3799658-
344-344/.jpg
Cápsula 3 “Participando da aula”
Pedro e Paula já conseguiram desenhar seu negócio, é 
hora de detalhar as informações levantadas. 
O desafio é traçar um perfil de cliente que provavelmente 
estaria disposto a consumir em um food truck e levantar 
informações sobre esse mercado, incluindo a 
concorrência. 
� Por onde começar? 
Situação-Problema 3
Mercado: ambiente no qual os agentes econômicos realizam 
a troca de bens ou serviços por dinheiro.
Bens Tangíveis Bens Intangíveis 
Segmento Híbrido
Problematizando a Situação-Problema 3
Segmentação de Mercado: é o conjunto de consumidores
que apresentam características semelhantes entre si.
Nicho de Mercado: parcela subsegmentada de clientes
que ainda não possui suas necessidades satisfeitas e está
disposta a pagar um preço diferenciado para quem melhor
supri-las.
Problematizando a Situação-Problema 3
Concorrência: empreendimento que oferece produtos ou 
serviços que podem substituir o seu produto ou serviço e 
influenciar a decisão de compra do cliente.
Market Share: divisão de um mercado entre os concorrentes 
(participação de mercado).
� É utilizado para analisar a concorrência, principalmente 
para descobrir quem são os concorrentes e como eles estão 
participando no mercado. 
Problematizando a Situação-Problema 3
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Pedro e Paula não conhecem profundamente o mercado de food
truck.
Precisam realizar uma pesquisa de Mercado, que apresenta cinco
fases:
Resolvendo a Situação-Problema 3
Fonte: Juliano (2016).
Cápsula 4 “Participando da aula”
Pedro e Paula já identificaram seu ramo de negócios, 
seu nicho de mercado e seus concorrentes, agora eles 
precisam efetivamente conhecer a real viabilidade de 
seu empreendimento, sendo assim, eles precisarão 
elaborar um Plano de Negócios. 
Situação-Problema 4
Plano de Negócios: 
� Documento no qual o empreendedor registra, de forma 
sistemática e estruturada, as informações detalhadas 
sobre o empreendimento que ele pretende edificar. 
A quem interessa o plano: 
� Próprio empreendedor 
� Clientes, funcionários, prestadores de serviços
� Fornecedores, financiadores, sócios, investidores. 
Problematizando a Situação-Problema 4
Estrutura do Plano de Negócios: 
� Capa 
� Sumário 
� Sumário Executivo 
� Plano Estratégico – Matriz SWOT
Resolvendo a Situação-Problema 4
Fonte: Juliano (2016).
Estrutura do Plano de Negócios: 
� Descrição do Empreendimento
� Produtos e Serviços 
� Plano Operacional 
� Plano de Recursos Humanos 
� Análise de Mercado 
� Estratégia de Marketing 
� Plano Financeiro 
� Anexos 
Resolvendo a Situação-Problema 4
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Cápsula 5 “Participando da aula”
Food trucks contratam designers para encantar os clientes
Provocando novas situações
Fonte: http://revistapegn.globo.com/Noticias/noticia/2016/07/
food-trucks-contratam-designers-para-encantar-os-clientes.html
VE Caminho de Aprendizagem