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Planos de Negócio que Dão Certo Antes de começar a fazer seu plano: as perguntas certas Triagem Rápida Método de ajudar a avaliar rapidamente várias idéias e decidir qual é a oportunidade mais atraente; Ferramenta que ajuda a eliminar com rapidez as idéias precárias. As oportunidades se fundam em quatro âncoras: Triagem Rápida Criam ou agregam valor expressivo ao cliente final; Fazem isso solucionando um problema ou suprindo uma necessidade pela qual alguém esteja disposto a pagar um bom dinheiro; Características de mercado sólido (alto potencial de lucratividade, retornos atraentes etc); Equilíbrio risco-retorno. FireFly Toys Lauren C. McLaughin; Ajudar crianças angustiadas; Idéia inicial: bichinhos de pelúcia; Sempre trabalhou em programas voltados para crianças; Matrícula em um MBA de empreendedorismo. Uma Triagem Rápida da FireFly Toys Ampliação da visão: Não só bichinhos de pelúcia, mas também: Livros com histórias dos bichinhos; Conjuntos que incluiam atividades para uso com os bichinhos; Guia com instruções para os adultos que cuidam das crianças sobre como usar os materiais; Vendas inicialmente por meio de hospitais, organizações filantrópicas etc. Triagem Rápida – Amostra da Tabela Critério Maiorpotencial Menorpotencial Comentários Problemaounecessidade Identificado Nãocontemplado Mercadonecessitademeiosparafomentaracomunicaçãoentre ascriançaspassandoporsituaçõesdifíceiseosadultosquetomamcontadelas. Público-alvo Alcançávelereceptivo Inalcançável/fielaoutros Paisouprofissionaisquetomamcontadecrianças.Podemseralcançadosatravésdelojasdebrinquedoseinstituiçõesqueprestamserviçosàscrianças,maspodeserdifícilacessaressescanais. Retornodoinvestimentodocliente < 1ano > 3anos Imediato. Ocustodobrinquedoéinsignificanteemrelaçãoaobenefício. FireFly Toys (www.fireflytoys.com) FireFly Toys (www.fireflytoys.com) A oportunidade Empreendedores potenciais que não sabem identificar o mercado alvo não estão preparados para implementar seus projetos empresariais. Eles apenas tiveram uma idéia, mas não identificaram uma necessidade de mercado!
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