Revisar envio do teste QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998 30..

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16/04/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998-30...
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Curso Plano de Negócios
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE I
Iniciado 16/04/18 13:59
Enviado 16/04/18 14:15
Status Completada
Resultado
da
tentativa
5 em 5 pontos 
Tempo
decorrido
15 minutos
Instruções
Resultados Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas
 
ATENÇÃO: a avaliação a seguir possui as seguintes configurações:
- Possui número de tentativas limitadas a 3 (três);
- Valida a sua nota e/ou frequência na disciplina em questão – a não realização pode prejudicar
sua nota de participação AVA, bem como gerar uma reprovação por frequência;
- Apresenta as justificativas das questões para auxílio em seus estudos – porém, aconselhamos
que as consulte como último recurso;
- Não considera “tentativa em andamento” (tentativas iniciadas e não concluídas/enviadas) –
porém, uma vez acessada, é considerada como uma de suas 3 (três) tentativas permitidas e
precisa ser editada e enviada para ser devidamente considerada;
- Possui um prazo limite para envio (acompanhe seu calendário acadêmico), sendo impossível o
seu acesso após esse prazo, então sugerimos o armazenamento e/ou impressão para futuros
estudos;
- A não realização prevê nota 0 (zero).
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exibidos respondidas incorretamente
Pergunta 1
Resposta Selecionada:
a.
Respostas:
a.
b.
c.
d.
e. 
Feedback
da
resposta:
 Elevator speech é um termo utilizado para definir:
 
Abordagem de vendas.
 
Abordagem de vendas.
Os clientes preferenciais.
 
A composição de preços dos produtos.
Abordagem de compras.
NDA.
Alternativa: A
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
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Segunda-feira, 16 de Abril 
Comentário: elevator speech – a abordagem de um minuto (Luiz de Paiva)
O termo elevator pitch, ou elevator speech, é “muito utilizado em textos ou
websites em inglês sobre empreendedorismo, mas sabe o que significa?
Elevator, obviamente, significa ‘elevador’, e pitch quer dizer ‘abordagem de
vendas’. Dessa forma, obtemos ‘abordagem de vendas no elevador’. O
elevador representa o tempo que você tem para fazer a abordagem (um
minuto, a média que você fica dentro do elevador). Portanto, trata-se da
abordagem de vendas que você consegue fazer de seu negócio em um
minuto. Normalmente, isso não se aplica a produtos e serviços para um
cliente, e sim à venda de uma ideia ou negócio para outro interessado (por
exemplo, um investidor).”
Pergunta 2
Resposta Selecionada: c.
Respostas:
a.
b.
c.
Ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos, segundo Dolabela (2001):
Ideias incrementais e ideias radicais.
 
Ideias radicais e ideias sustentáveis. 
Ideias que geram economia e ideias inovadoras.
Ideias incrementais e ideias radicais.
0,5 em 0,5 pontos
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d.
e.
Feedback da
resposta:
Ideias simples e ideias técnicas.
Ideias técnicas e ideias sustentáveis.
Alternativa: C
Comentário: ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos, segundo
Dolabela (2001):
• ideias incrementais: são próximas das competências-chave da
empresa, têm baixo risco e baixo retorno;
• ideias radicais: diferentes competências-chave da empresa,
geralmente, trazem alto risco acompanhado de alto retorno.
Ter novas ideias para incrementar os negócios é uma exigência para
quem está no mercado.
 
Pergunta 3
Resposta b.
Manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente é uma das formas de gerar
ideias interessantes e que podem se transformar em bons negócios. Que outra proposta
apresentada por Dornelas (2008) vai ao encontro desse pensamento?
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Selecionada:
Respostas: a.
b.
c.
d.
e. 
Feedback
da
resposta:
Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo
tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada.
Atenção, em especial, a como vivem as pessoas de outros países.
Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo
tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada.
 
Conhecer negócios que deram certo.
 
Prestar serviços para o concorrente.
NDA.
Alternativa: B
Comentário: manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente
é uma das formas de gerar ideias interessantes e que podem se transformar
em bons negócios. Outras propostas apresentadas por Dornelas (2008):
• Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo
tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada. Vale ouvir
desde os adolescentes aos mais velhos e experientes, sobre os mais
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variados temas. Quem havia pensado que os idosos teriam a importância
que têm adquirido no mercado, com produtos específicos feitos para eles,
como viagens, produtos para cuidados pessoais e conforto da saúde?
• Uma pesquisa de novas patentes e licenciamentos de produtos, em
áreas de interesse do empreendedor, pode trazer ideias interessantes,
produtos a serem desenvolvidos, testados etc.
 
Pergunta 4
Resposta Selecionada:
e.
Respostas: a.
b.
c.
d.
O que é feeling?
 
Sentimento e intuição.
Registro legal do negócio.
Semelhante ao check list.
 
Ato de gerar ideias.
Registro informal de ideias.
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e.
Feedback
da
resposta:
 
Sentimento e intuição.
Alternativa: E
Comentário: feeling é um sentimento, uma sensação. Dizemos que o
empresário teve feeling para o negócio, teve uma intuição de que seria um
bom negócio.
Pergunta 5
Resposta Selecionada: a.
Respostas: a.
b.
c.
Pode ser entendido como o segmento da população que possui interesse, renda e acesso
aos produtos e aos serviços oferecidos por determinada empresa:
Mercado potencial.
Mercado potencial.
Rentabilidade.
Projeções financeiras.
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d.
e.
Feedback
da
resposta:
Rentabilidade.
Equipe dirigente.
Alternativa: A
Comentário: o mercado potencial pode ser entendido como o segmento da
população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e aos
serviços oferecidos por determinada empresa. O estudodas características
desse mercado é de extrema importância para que se possam conhecer as
necessidades e os desejos dos consumidores e atendê-los de maneira mais
eficiente.
Pergunta 6
Resposta
Selecionada:
e.
Respostas: a.
b.
Podemos considerar como regra do brainstorming:
Estão corretas as alternativas “a” e “d”.
Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para
expor suas ideias, mesmo que pareçam absurdas.
 
Em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito
do tópico em discussão e quanto menos rodadas melhor.
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c.
d.
e.
Feedback
da
resposta:
A atividade deve seguir com um líder para garantir que todos participem.
 
Podem ser sugeridas ideias baseadas nas ideias anteriores de outras
pessoas, pois essas combinações são bem-vindas e podem gerar bons
resultados.
Estão corretas as alternativas “a” e “d”.
Alternativa: E
Comentário: para Dornelas (2008), o brainstorming precisa de regras para
acontecer adequadamente, ou serão apenas várias pessoas reunidas, se
divertindo, sem compromisso com a geração de ideias. Portanto, é preciso
que se sigam algumas regras:
1. ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para
expor suas ideias, mesmo que pareçam absurdas;
2. em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito
do tópico em discussão e quanto mais rodadas melhor;
3. podem ser sugeridas ideias baseadas nas ideias anteriores de outras
pessoas. Essas combinações são bem-vindas e podem gerar bons
resultados;
4. a atividade deve seguir sem que haja uma pessoa dominante, apenas
deve ser garantido que todos participem;
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5. após a seleção natural das ideias, elas deverão passar pelo crivo do
empreendedor, que fará uma análise mais detalhada em uma segunda
etapa, não neste momento. Nesse caso, o feeling do empreendedor é muito
importante.
Pergunta 7
Resposta
Selecionada:
a.
Respostas: a.
b.
c.
d.
Por que o item “produtos, serviços e tecnologia” é importante no plano de negócios?
Porque descreve as principais caracterís�cas dos produtos e/ou
serviços oferecidos pela empresa.
Porque descreve as principais caracterís�cas dos produtos e/ou
serviços oferecidos pela empresa.
Porque descreve as principais caracterís�cas da empresa e sua saúde
financeira.
Porque auxilia na conquista de novos mercados.
Porque possibilita a busca de recursos tecnológicos.
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e. 
Feedback
da
resposta:
NDA.
Alternativa: A
Comentário: resumo execu�vo/enunciado do projeto: esse tópico pode
ser entendido como a definição, de forma sinté�ca, do projeto ou negócio
que se pretende desenvolver e implantar. Indica como a empresa será
estruturada para iniciar suas a�vidades, os produtos e/ou serviços que
serão oferecidos, as caracterís�cas do mercado almejado, bem como as
estratégias a serem adotadas para o alcance dos obje�vos.
Pergunta 8
Resposta
Selecionada:
a.
Respostas: a.
b.
c.
Quando podemos considerar que uma ideia se transforma em oportunidade?
Quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de
mercado.
Quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de
mercado.
Quando há parceiros suficientes e investimentos adequados.
Quando há planejamento e uma equipe dirigente eficiente.
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d.
e. 
Feedback
da
resposta:
Quando existe qualidade na distribuição dos produtos.
NDA.
Alternativa: A
Comentário: identificar o mercado-alvo é de fundamental importância para
implementar seus projetos empresariais. Veja que ter uma ideia isolada não
serve para nada. Em uma análise rápida, o empreendedor deverá ser capaz
de dizer se ela vai funcionar ou não, ou seja, terá que saber se existem
compradores para seu produto ou serviço e se eles estão dispostos a gastar
dinheiro com isso, bem como saber onde eles estão e o que querem.
Pergunta 9
Resposta
Selecionada:
d.
Respostas: a.
b.
Ter as pessoas certas no lugar certo significa que é preciso haver, pelo menos, dois tipos
de empreendedores na empresa, que são:
O líder empreendedor e o gerente.
O líder financeiro e o técnico industrial.
 
O responsável pela área de tecnologia e o representante de
RH.
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c.
d.
e. 
Feedback
da
resposta:
 
O líder financeiro e o gerente.
O líder empreendedor e o gerente.
NDA.
Alternativa: D
Comentário: ter as pessoas certas no lugar certo significa que é preciso
haver, pelo menos, dois tipos de empreendedores na empresa:
o líder empreendedor (criativo, gerador das ideias);
o gerente (executa, incentiva os pensadores criativos, facilita o processo e
complementa o time).
Sem esses dois elementos, fica difícil levar as ideias a novas oportunidades,
pois o criativo ficará no campo das ideias e o executivo fica na dependência
do criativo para implementar o que precisa ser criado.
Pergunta 10
Timing e brainstorming são termos utilizados para definir, respectivamente:
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Resposta Selecionada:
b.
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Feedback
da
resposta:
 
Tempo de realização e tempestade cerebral de ideias.
Planejamento e organização de ideias.
 
Tempo de realização e tempestade cerebral de ideias.
 
Recursos financeiros e publicidade dos produtos.
Venda de produtos e atendimento ao cliente.
 
Planejamento e atendimento ao cliente.
Alternativa: B
Comentário: uma excelente ideia em um momento errado é a típica ideia
que não irá para frente. Por exemplo, a ideia de um novo produto em um
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momento em que seria impossível, para a empresa, investir qualquer capital
em novas oportunidades. É preciso considerar o timing da ideia (momento
em que aparece). Uma das mais conhecidas formas de estimular a
criatividade e a geração de novas ideias é o método brainstorming (tradução
literal: tempestade cerebral), que estimula a geração de novas ideias em
grupo.