a arte do coaching em grupo Coaching Grupo Expert

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Gil Almeida 
Coach, Empresário, Especialista em Marketing Digital 
Co-Criador da formação Coaching em Grupo EXPERT 
 
Adriano Carioca 
Coach, Empresário, Palestrante, Treinador Comportamental 
Co-criador da formação Coaching em Grupo EXPERT 
 
 
Autores 
A Arte do Coaching em Grupo 
Por que 
 A metodologia de Coaching é algo extremamente 
poderoso quando bem aplicado, ela é capaz de virar do 
avesso e desvirar a vida de uma pessoa que está em busca 
de algum objetivo, alinhando seus passos, eliminando 
barreiras, construindo estratégias e planos, e o principal, 
colocando tudo isso em execução. 
 
 Porém assim como o nosso dia, o seu e o de todo mundo 
tem apenas 24 horas, nosso tempo é limitando. E essas 
horas ainda tem que ser bem divididas de forma equilibrada 
entre família, trabalho, lazer, educação, higiene etc … 
 
 Portanto mais limitado ainda torna-se nosso tempo para 
atendimento de Coachees, e olha que não estou 
contabilizando aqui que, dentro do período de trabalho 
(vamos chamar assim apesar de “trabalho” parecer algo 
custoso, e pra nós o Coaching é mais um lazer, um prazer, 
uma diversão) ainda temos o momento em que devemos 
gerenciar o nosso negócio, sim, porque Coaching é um 
negócio, e se você não o vê assim ainda, deve começar a 
partir de agora mudar seu conceito. 
 
 
Coaching em GRUPO? 
 
A Arte do Coaching em Grupo 
Por que 
 Dentro desse horário de trabalho, temos que administrar 
nosso financeiro, nossas vendas, nosso marketing e 
também nossos horários de atendimento, então se tudo isso 
não for muito bem organizado e planejado, o tempo de 
atendimento fica mais restrito ainda. 
 
 E é nesse exato momento, que entra em cena o 
Coaching em Grupo. 
 
 Muitos Coaches tem grande interesse neste segmento, 
porém, se assustam ao pensar em atuar por vários motivos, 
como por exemplo não saber como conduzir as sessões, 
não entender como adaptar as ferramentas do individual 
para grupos, não saber receber os feedbacks, como 
administrar o tempo das sessões, quanto cobrar do seu 
Coachee, como prospectar 5, 10 pessoas até lotar seu 
grupo e por aí vai… 
 
 E mesmo o Coaching em Grupo não sendo um bicho de 
sete cabeças, é normal ter essa visão inicial dele, mas 
estamos aqui para mostrar o contrário e deixar claro que 
com as competências e habilidades certas desenvolvidas, e 
com um método eficiente para seguir, qualquer Coach, 
mesmo recém-formado, poderá se tornar um especialista em 
grupos. 
Coaching em GRUPO? 
 
A Arte do Coaching em Grupo 
Por que 
 E como diz o nosso amigo e parceiro Gerônimo Theml, 
considerado o maior Coach de Coaches do Brasil: 
 
“... o caminho natural para todo o Coach é o Coaching 
em Grupo.” 
 
 E nessa frase citada por ele em um bate papo online que 
tivemos, está claramente definida a importância dessa 
transição, e cito aqui dois aspectos que podem levar a ela: 
 
1º) O Coach quer crescer mais rápido, tanto em autoridade 
como em faturamento e causar mais impacto na vida das 
pessoas, potencializando assim o seu propósito e missão 
como profissional. 
 
2ª) O Coach já está com agenda lotada e seu tempo 
limitado, e quer atender mais clientes e também aumentar 
seu faturamento que acabou se tornando também limitado 
por atender apenas de forma individual. 
 
 Resumindo, chegará um determinado momento em que o 
Coach não tem mais como crescer (clientes e faturamento) 
se continuar atendendo individualmente, então partir para o 
Coaching em Grupo é a opção mais sábia. 
 
Coaching em GRUPO? 
 
A Arte do Coaching em Grupo 
Por que 
 Porém existem aqueles que não querem esperar até 
chegar neste ponto, pois assim como nós, eles visualizaram 
a grande oportunidade para quem se torna especialista 
nesse segmento, que hoje no Brasil, é ainda muito carente 
de bons profissionais, ou seja, quem abraçar esta área se 
dará muito bem. 
 
Algumas vantagens do Coaching em Grupo: 
 
• Possibilidade de cobrar um valor mais acessível do Coachee 
• Superação de limites pelo apoio mutuo 
• O Coach gasta menos energia 
• Mais tempo livre para o Coach 
• Aumento da produtividade para o Coach 
• Maior lucro por hora de atendimento 
• Mais dinâmico e divertido 
• Grande troca de experiências entre participantes 
• Gera networking e parcerias 
• Gera mais indicações e mais depoimentos 
• Acelera a construção da autoridade do Coach 
• Alavancagem rápida de resultados 
• Possibilidades de transformar a vida de muito mais pessoas 
 
 Agora que já falamos um pouco sobre o Coaching em 
Grupo, vamos dar os 3 passos necessários para atuar neste 
segmento. 
Coaching em GRUPO? 
 
A Arte do Coaching em Grupo 
3 Passos iniciais 
para atuar no 
SEGMENTO DE 
GRUPOS 
A Arte do Coaching em Grupo 
3 Passos iniciais 
 PASSO 1 : ESTRUTURAÇÃO DO GRUPO 
 
 Aqui é onde tudo começa, se você errar neste ponto, vai errar até 
o final, então dê o máximo de atenção a todos os detalhes que vão 
compor a estruturação do seu grupo. 
 
 Nesta etapa, em primeiro lugar você precisará definir quem é seu 
público alvo e que transformação/solução você vai oferecer a eles, e 
com isso já poderá criar o objetivo do seu Coaching em Grupo, o que 
é muito importante para sua divulgação. 
 
Exemplo: 
 
-Homens em transição de carreira. 
-Jovens que querem iniciar uma carreira de sucesso. 
-Empreendedores que querem construir novos negócios. 
-Mulheres casadas que querem ter um corpo desejado pelos maridos. 
-Homens e mulheres que querem melhorar as finanças. 
 
 O segundo ponto importante é determinar quantas pessoas irão 
compor seu grupo, e a dica que deixamos é fazer com a quantidade 
que você se sentir confortável. A partir de 2 Coachees já temos um 
grupo, então seus primeiros grupos podem ser de 2 a 4 pessoas por 
exemplo e à medida que for pegando mais confiança e experiência, 
poderá expandir para 8, 10, 15 pessoas, lembrando sempre que, 
quanto maior o número de participantes, maior deverá ser a duração 
de cada sessão. 
Para atuar no segmento de GRUPOS 
 
A Arte do Coaching em Grupo 
3 Passos iniciais 
 E para te dar uma base, com 4 participantes, a sessão com 1 hora 
e 30 minutos de duração já é suficiente. Com 10 participantes, de 2 
horas e meia a 3 horas e meia de duração, tudo vai depender da 
ferramenta que você vai utilizar e os tempos que reservou para 
feedbacks. 
 
 O terceiro ponto é você definir onde será feito o programa, e 
caso você não tenha um espaço próprio, sugerimos utilizar um 
coworking que funciona muito bem, ou então salas em hotéis, porém 
esta alternativa as vezes fica com preço elevado, ou então você pode 
fazer parcerias com associações, igrejas, colégios, escritórios que 
tem salas de reunião etc… São dezenas de opções que você pode 
escolher conforme suas necessidades e possibilidades. 
 
 O quarto ponto é preparar os materiais para utilizar nas sessões. 
 
 Se forem sessões de forma presencial, você deverá se 
preocupar em ter pelo menos, pastinhas plásticas, canetas, folhas A4 
em branco para rascunho, as ferramentas todas impressas, 
formulários pós-sessão e formulários de atividade, além é claro de 
uns petiscos pro coffe-break, e sim, indicamos dar uma pausa nas 
sessões que tem mais de 2 horas de duração. 
 
 Se as sessões forem online, você deverá enviar por e-mail e 
antecipado pelo menos 2 dias, as ferramentas que serão utilizadas na 
próxima sessão e também um formulário pós-sessão, assim seus 
coachees terãotempo hábil para imprimir e utilizar no momento de 
sua transmissão que será ao vivo. 
 
 
Para atuar no segmento de GRUPOS 
 
A Arte do Coaching em Grupo 
3 Passos iniciais 
 Essa transmissão ao vivo, pode ser feita por exemplo, via Google 
Hangout, para quem não conhece, é uma plataforma online gratuita 
que comporta até 10 pessoas interagindo ao mesmo tempo, é 
excelente para começar sem ter gastos. 
 
 PASSO 2: PLANEJAMENTO DE MARKETING 
 
 Depois de definir e estruturar o seu grupo, é chegado momento de 
encher de coachees, através da prospecção, venda e fechamento. 
 
 O ponto mais importante que você deve fixar na sua mente, é que 
você está levando uma oportunidade de crescimento para seus 
prospectos e não vendendo algo, e digo isso porque a maior parte 
das pessoas tem aversão à venda, então se este for seu caso, pense 
como eu sugeri acima e que na verdade é o fator real da prospecção 
no Coaching: “levar uma oportunidade para as pessoas se tornarem 
melhor e alcançarem algum objetivo.” 
 
 Outra dica importante, jamais venda Coaching! Venda a 
transformação que você pode gerar na vida das pessoas, pois o que 
muda a vida não é o Coaching, mas o COACH. 
 
 Coaching sem um profissional capacitado não muda vidas. 
 
 Ferramentas sem um Coach não gera resultados. 
 
 A Roda da Vida sem um Coach é só um desenho geométrico. 
Para atuar no segmento de GRUPOS 
 
A Arte do Coaching em Grupo 
3 Passos iniciais 
 Passado as dicas, o primeiro ponto que você deverá trabalhar 
caso opte por prospectar de forma OFFLINE, ou seja, sem usar a 
internet, é buscar onde seu cliente ideal poderá ser encontrado. 
 
 E você pode por exemplo, fazer palestras gratuitas em 
associações comerciais, em igrejas, em clubes comunitários, em 
universidades, em colégios, em coworkings, em eventos da cidade 
etc. E nestas palestras ou workshops você poderá ao final fazer a 
venda do seu Coaching em Grupo, utilizando o nome atrativo que 
você criou no passo 1, sempre enfatizando na sua comunicação os 
benefícios e a transformação do seu programa. 
 
 Caso opte por prospectar de forma ONLINE, o primeiro ponto 
que você vai precisar trabalhar é na construção da sua autoridade, 
isso é extremamente necessário já que as pessoas não poderão 
terão um contato pessoal como você. 
 
 E tem várias formas de fazer isso, podendo ser através de um 
blog pessoal, através de um canal próprio no youtube ou através de 
redes sociais onde você poderá publicar assuntos que interessem o 
seu público alvo. 
 
 Além disso você deverá se aprofundar um pouco em Marketing 
Digital e como usar isso a seu favor. São alguns passos e 
estratégias que farão você capturar o contato das pessoas que tem 
interesse em alguma coisa gratuita que você ofereceu a elas, e 
depois, através deste contato que normalmente é o e-mail, você vai 
se relacionar com elas, gerar credibilidade e uma relação de 
confiança, deixando o caminho mais favorável na hora de fazer a 
venda do seu programa de Coaching em Grupo. 
Para atuar no segmento de GRUPOS 
 
A Arte do Coaching em Grupo 
3 Passos iniciais 
 Mas antes de qualquer tentativa de venda, você deverá levantar 
quais as possíveis objeções que seu futuro coachee poderá jogar na 
sua frente na hora em que você estiver prospectando ele, assim você 
estará preparado para eliminar uma a uma até que não exista mais, e 
então, o “SIM EU QUERO PARTICIPAR” será praticamente 
inevitável. 
 
 Uma das vantagens ao oferecer Coaching em Grupo é a 
possibilidade de cobrar valores menores de cada participante, o 
que será um atrativo para seu futuro coachee, principalmente para 
aqueles que não podem pagar um valor justo por uma sessão 
individual e mesmo assim ainda será muito vantajoso para o Coach. 
 
 Apenas para te dar uma base de preços, vou fazer um 
comparativo levando em conta o preço médio que os Coaches 
iniciantes cobram no geral: 
 
 R$ 1500,00 por 10 sessões de Coaching individual, você pode 
cobrar então : 
 
 R$ 957,00 por 10 sessões de Coaching em Grupo. 
Para atuar no segmento de GRUPOS 
 
A Arte do Coaching em Grupo 
3 Passos iniciais 
Neste exemplo temos como resultados: 
 
 
• INDIVIDUAL: 
 
10 sessões = 10 horas de atendimento 
 
01 Coachee = Faturamento R$ 1.500,00 
 
Hora/Coach = R$ 150,00 
 
 
• GRUPO: 
 
10 sessões = 15 horas de atendimento 
 
05 Coachees X R$ 957,00 = Faturamento R$ 4.785,00 
 
Hora/Coach = R$ 319,00 
 
 
 
Concluindo, além de ser um facilitador para atrair mais clientes e lotar 
seu grupo, sua hora/coach ainda dobra. 
Para atuar no segmento de GRUPOS 
 
A Arte do Coaching em Grupo 
3 Passos iniciais 
 PASSO 3: CONDUZINDO UM PROGRAMA EM GRUPO 
 
 Entregar um processo de Coaching em Grupo é uma experiência 
transformadora tanto para o grupo quanto para o Coach. Ambos 
aprendem muito e saem dessa experiência renovados e com a 
energia no nível máximo. 
 
 Quando se segue um método para isso é possível gerar 
resultados gigantescos para os coachees, dando para o Coach 
autoridade e influência no seu mercado de atuação, além de várias 
indicações para futuros grupos. 
 
 A primeira coisa a fazer agora é preparar sua primeira sessão, e 
pode ser feito de forma muito simples seguindo esses 10 pontos: 
 
1. Colocar um vídeo motivacional introdutório; 
2. Dar boas vindas aos participantes; 
3. Fazer todos se apresentarem e falarem sobre expectativas; 
4. Fazer um breve Coaching Education; 
5. Falar sobre regras como sigilo, horários, feedbacks; 
6. Dizer como tudo vai funcionar; 
7. Entrar com a 1ª ferramenta; 
8. Estipular tarefas a serem cumpridas até a próxima sessão; 
9. Preencher formulário pós-sessão; 
10. Agradecimentos e finalizar. 
Para atuar no segmento de GRUPOS 
 
A Arte do Coaching em Grupo 
3 Passos iniciais 
 A segunda coisa é você criar um cronograma com os horários, e 
definir quanto tempo cada etapa poderá durar assim você não vai se 
perder e estourar o seu tempo de sessão, ou seja: 
 
 
• Defina horário de inicio e fim; 
• Defina tempo de utilização de vídeos 
• Defina tempo para feedbacks; 
• Defina tempo de aplicação das ferramentas; 
• Defina tempo de Dinâmicas de grupo; 
• Defina tempo de Coaching Education; 
• Defina tempo de tarefas; 
• Defina tempo de preenchimento de formulários; 
• Defina o tempo de coffe-break. 
 
 
 
Para atuar no segmento de GRUPOS 
 
A Arte do Coaching em Grupo 
Trace tudo isso de forma organizada em 
uma folha e faça testes você mesmo, em 
sua casa ou escritório como se já estivesse 
na sessão, procure simular todas as etapas 
da sessão e vá estipulando os horários e 
definindo os tempos conforme achar 
necessário, conforme a quantidade de 
participantes. 
 
3 Passos iniciais 
E por último, as demais sessões, o que fazer? 
 
 Faça da mesma maneira que a 1ª sessão, com a diferença que 
não serão feitos os pontos 3, 4, 5 e 6. Nesse espaço de tempo que 
vai “sobrar”, você vai utilizar para colher os feedback da semana que 
passou, ver as tarefas que foram ou não foram executadas, os pontos 
de dificuldades e por fim poderá gerar uma troca de ideias entre os 
participantes se assim achar propício para o seu grupo. 
 
 Bem, esperamos que tenha gostado desta leitura e ampliado sua 
visão e percepção sobre o Coaching em Grupo. Este e-book é uma 
introdução e com ele você já pode tirar base para começar seus 
primeiros passos neste segmento.Deixamos pra você essa mensagem abaixo baseada no que 
vivemos hoje: 
 
 “ Quer crescer mais rápido, construir autoridade quase 
instantânea, atender mais clientes em menos tempo e aumentar 
em até 10 vezes seu faturamento? 
 
 Torne-se EXPERT em Coaching em Grupo! “ 
 
 
Um grande abraço e nos vemos no topo! 
 
Coach Adriano Carioca e Coach Gil Almeida 
 
Para atuar no segmento de GRUPOS 
 
A Arte do Coaching em Grupo