Apresentação Treinamento de Crédito 2016

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CRÉDITO
Análise e Concessão de Crédito
Agro Import do Brasil
Depto. de Crédito e Cobrança
 CRÉDITO
Roteiro
Processo de Solicitação, Análise e Concessão de Crédito 
Documentos
Principais dificuldades enfrentadas pela Central de Crédito
Importância do Representante no processo
Ferramentas de gestão e apoio
 CRÉDITO
Caráter 	
Quem é o cliente?
Capacidade 
Como ele faz a gestão do negócio?
Capital 
Quais as fontes de recursos para investimento?
Como se compõem seu patrimônio?
Condições
Em relação ao macronegócio: qual o risco da atividade?
Colateral = Garantias
Não substitui Caráter ou qualquer outro “C”.
Serve para viabilizar a aprovação de um limite que já atingiu níveis
máximos na política atual, adotada pela empresa.
Os 5 C´s de Crédito
Regra universal, adaptada a cada ramo de negócio.
Conceitos Básicos
 CRÉDITO
Fluxo do Processo de Solicitação, Análise e Concessão de Crédito
 CRÉDITO
Fluxo do Processo
Documentos
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
Crédito Corporativo
Processo
Depto de Crédito e Cobrança
	Composto por 1 Gerente e 3 Analistas , o Depto. atende todas as empresas do grupo, padronizando processos e maximizando recursos técnicos e humanos.
Comitê de Crédito
	Formado por Analistas, Gerente e Diretores, que atuam de acordo com alçadas de crédito.
Parcerias
	Serasa, Bancos, Consultorias de crédito e cobrança.
 CRÉDITO
Sistema de Análise de Crédito
Processo
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
 CRÉDITO
O tempo estimado entre a chegada da documentação COMPLETA na Central de Crédito e a definição da linha de crédito é de 7 dias úteis.
 CRÉDITO
Principais Dificuldades enfrentadas pela Central de Crédito
Documentação incompleta (90%)
Documentação incorreta / incoerente
Documentação via e-mail sem a identificação adequada
FIC sempre com o mesmo nome/título
FIC indicando o nome fantasia
Utilização do nome fantasia – Revendas e Coop
 CRÉDITO
Principais Dificuldades enfrentadas pela Central de Crédito
Parecer inconsistente:
	Ex.:“ Excelente cliente, experiente, tem patrimônio, conhece todo o mercado, sugiro crédito de R$1.200.000,00 com Fiança dos sócios.”
Dados documentos: 
Início em maio/2008
Faturamento em 2008 R$280.000,00
Patrimônio dos sócios: uma motocicleta avaliada em R$8.000,00
Empresa não forneceu balanço e DRE
Venda projetada para 2009 é de R$2.500.000,00
Patrimônio líquido conforme Contrato Social é de R$20.000,00
 CRÉDITO
Importância do “R”- Atitudes Esperadas
Agir de forma antecipada
Atualizar as informações e solicitar crédito antes de ter pedido em carteira.
Perceber a importância da informação completa, correta e coerente.
Entender que cada documento tem sua informação específica e o conjunto destas informações é que possibilita a análise de crédito.
 CRÉDITO
Relatório de Crédito
Ferramentas de Gestão e Apoio
 CRÉDITO
Márcia Elisa Borges 51 3326.5053
marcia@grupoferrarin.com.br
Alexandra Lentino 51 3326.5072
 alexandra.lentino@grupoferrarin.com.br
Joelma Vasconcellos 51 3326.5020 joelma.vasconcellos@grupoferrarin.com.br
Adriana Dias 51 3343.0388
adriana.dias@agroimport.com.br
Contatos – Dpto. Crédito e Cobrança:
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