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Questão 1/5 - Marketing Internacional Analise o texto e a tabela de preços abaixo: Para tornar a decisão sobre preços negociável, o gerente de exportação deve ter à disposição uma variedade de concessões que podem ser oferecidas aos clientes, como os fretes pagos antecipadamente, a movimentação de carga para embarque, os financiamentos e os bônus, a principal dessas concessões, pelo menos em termos de uso, é a estrutura dos descontos oferecidos aos clientes, incluindo os descontos de quantidade, de vendas acumuladas, para pagamento antecipado. PIGOZZO, Ana Flávia. Marketing Internacional. Curitiba: Intersaberes, 2013 Tomando como base o texto e a tabela acima e nos conteúdos abordados nas aulas e no referencial bibliográfico da disciplina analise as afirmações abaixo, e escolha a alternativa correta. I. O valor X se justifica para a empresa, pois é uma estratégia para incentivar o consumo por parte dos clientes. II. O preço Y se justifica para se criar um vínculo com o consumidor. III. O preço Z se justifica pela redução dos custos com estoques. A São corretas apenas as afirmativas I, II. B São corretas apenas as afirmativas II, III. C Apenas a afirmativa II é correta. D Apenas a afirmativa I é correta E Apenas a afirmativa III. Questão 2/5 - Sistemática de Exportação e Drawback O Brasil é um país que promove diversas feiras internacionais para a participação dos exportadores para conhecimento do mercado externo bem com a exposição de produtos para a busca de importadores e novos negócios em diversos países por meio de missões realizadas pela Fiep, ACP, Banco do Brasil e demais órgãos envolvidos com o comércio exterior brasileiro. No caso destas missões, as empresas enviarão as mercadorias sob qual modalidade de exportação? A Exportação temporária para feira, onde deverá apresentar o contrato com a feira e com a assinatura de termo de compromisso com o retorno da mercadoria após o termino da mesma, conforme deferido pela Receita Federal; B Exportação para amostra; C Exportação normal para venda ou revenda; D Exportação temporária para teste, onde deverá apresentar o cronograma de teste e com a assinatura de termo de compromisso com o retorno da mercadoria após o termino dos testes, conforme deferido pela Receita Federal; Questão 3/5 - Marketing Internacional Uma empresa avaliou com sua área financeira que o preço de venda no país escolhido pelo marketing para entrada no mercado nacional é extremamente rentável se for distribuído em determinada condição e alcançar vendas expressivas em até 270 dias que é o tempo que o “caixa” da empresa pode suportar os investimentos. Qual seria a sua recomendação como responsável pela área de marketing? A Dar sinal verde para continuar B Avaliar novo mercado onde seja possível aumentar o tempo do “caixa” para pelo menos 2 anos e que não impacte significativamente na estratégia geral. C Avaliar a possibilidade de produção no país de destino. D Abandonar o projeto. Questão 4/5 - Sistemática de Exportação e Drawback Como o Brasil é um país subdesenvolvido, para o aumento das exportações se faz necessária a submissão da forma de pagamento muitas vezes à vontade do importador, principalmente quando se trata de países desenvolvidos. Desta forma, o exportador corre um grande risco quanto ao recebimento dos valores porque em sua maioria o pagamento é à vista ou a prazo. Porém ao passo quando se trata de pagamento antecipado, o risco integral é transferido para o importador com relação ao recebimento da mercadoria. Tendo em vista esta dificuldade, a CCI por meio da Publicação UCP-600 regulou a carta de crédito, documento este que possui garantias bancárias e confirmação do recebimento dos documentos corretos para posteriormente ao embarque ocorrer o pagamento, e, caso o importador não cumpra com a sua obrigação de pagamento, o banco garante este pagamento. Tendo em vista este documento, a carta de crédito, quem é que faz o pagamento para o exportador caso o importador não o faça? A Banco emissor; B Banco avisador; C Banco negociador; D Banco reembolsador; E Banco confirmador. Questão 5/5 - Marketing Internacional Leia as asserções a seguir: A formação do preço no mercado interno, estimado com base no custo total do produto, consiste em somar o lucro pretendido e todas as despesas de comercialização ao seu custo de produção; portanto, envolve os gastos desde a fabricação até a entrega no ponto de varejo que o disponibilizará ao mercado. PIGOZZO, Ana Flávia. Marketing Internacional. Curitiba: Intersaberes, 2013 Com base no texto acima e tomando por base os conteúdos abordados nas aulas e no referencial bibliográfico da disciplina analise as afirmações abaixo e escolha a alternativa correta. ( ) O custo industrial inclui custos primários ou diretos mais custos indiretos. ( ) No mercado doméstico os gastos se concentram quase que integralmente em atividades de apoio realizados no escritório das empresas e em atividades logísticas. ( ) O lucro bruto é a diferença entre a receita líquida auferida com vendas e o total dos custos de produção. A V, F, V B F, V, F C V, V, F D V, F, F E V, V, V
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