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GST1815_EX_A1_201502077001_V1
 
 
 PAGAMENTOS INTERNACIONAIS 1a aula
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Exercício: GST1815_EX_A1_201502077001_V1 09/03/2018 07:35:23 (Finalizada)
Aluno(a): SUZIANNY SUELEN DE SOUZA FERNANDES 2018.1 EAD
Disciplina: GST1815 - PAGAMENTOS INTERNACIONAIS 201502077001
 
 
Ref.: 201502810856
 1a Questão
Com foco no exportador e no importador, em que consiste a primeira etapa das "negociações preliminares" para a futura
concretização de um negócio internacional?
Avaliar os costumes comerciais e culturais diferentes do outro país
Mudar os paradigmas da empresa para o Comércio Internacional
Preparar os funcionários de sua empresa para o Comércio Internacional.
 Trocar informações a respeito das características da mercadoria, qualidade, preço, formas de pagamento.
Emissão da Fatura Comercial ou Comercial Invoice
 
 
 
Ref.: 201502709829
 2a Questão
¿A exportação não é a saída para a crise. É uma estratégia para crescer.¿ A citação, do Manual do Exportador, do Prof.
Rômulo Del Carpio, reflete que : Sinalize a única opção dentro do contexto.
A exportação não pode ser solução para a crise de mercado interno.
 A empresa deve pensar em ambos os mercados ao mesmo tempo, um mais, outro menos, mas sempre em
direção aos mercados interno e externo.
O avanço da concorrência com produtos cujo preço é mais competitivo e a tecnologia é inovadora, levam a
empresa a exportar momentaneamente para equilibrar seu fluxo de caixa.
Quando a crise do mercado interno passa, a empresa abandona seus clientes internacionais, exportando
esporadicamente.
 Considerar a venda internacional como uma válvula de escape para resolver os problemas financeiros
ocasionados pela crise do mercado interno é um erro tático.
 
 
 
Ref.: 201502709708
 3a Questão
Nas negociações internacionais, a informalidade, característica no mercado interno brasileiro, não deve ser usada,
portanto devemos ser cautelosos durante os contatos iniciais. Vejamos alguns pontos, que devem ser observados, neste
contexto: Marque a única opção fora do contexto.
O conceito do tempo pode determinar a duração das negociações, assim, lembre-se: não pressione, aguarde o
retorno do cliente.
Cada povo é orgulhoso de sua cultura, assim, evite comentários que possam ser mal interpretados e deteriorar a
negociação.
A comunicação não verbal, em alguns países, é mais importante que a verbal.
 A cultura dos povos, tal como a religião, são itens inexpressivos nas relações comerciais internacionais, portanto
não devem ser levadas em consideração.
 O que é amabilidade para uns pode ser excesso de intimidade para outros.
 
 
 
Ref.: 201502709744
 4a Questão
Durante as negociações preliminares ou ainda na fase da Proforma Invoice, o exportador deve levar em conta os riscos
inerentes a uma negociação comercial, do ponto de vista país ou cliente. A que riscos o autor está se referindo? Assinale
a única combinação correta. I RISCO PAÍS II RISCO CAMBIAL III RISCO CLIENTE IV RISCO FORNECEDOR V RISCO
ECONOMICO
I, III e V
IV, I e II
III, IV e V
II, IV e V
 I, II e III
 
 
 
Ref.: 201502283071
 5a Questão
As formas de pagamento devem ser negociadas durante a Fatura Proforma?
A Fatura Proforma é a palavra final entre o exportador e importador e tem garantias financeiras, assim, as
formas de pagamento devem ser negociadas neste documento.
 Sim, desde que o exportador concorde, pois a Fatura Proforma tem garantias comerciais.
Sim, desde que o importador concorde, pois a Fatura Proforma tem garantias logísticas.
Sim, pois a Fatura proforma é um documento que tem garantias bancárias.
 Não necessariamente, pois a proforma é a versão final da negociação, porém antes disso, as partes já devem ter
combinado as formas de pagamento em documento aparte.
 
 
 
Ref.: 201502336214
 6a Questão
As formas de pagamento devem ser negociadas após embarque?
Sim, desde que o importador concorde, pois a Fatura Proforma tem garantias logísticas.
Sim, desde que o exportador concorde, pois a Fatura Proforma tem garantias comerciais
 Não necessariamente, pois o conhecimento de embarque é a confirmação do embarque, porém antes disso, as
partes já devem ter combinado as formas de pagamento em documento aparte.
 A Fatura Proforma é a palavra final entre o exportador e importador e tem garantias financeiras, assim, as
formas de pagamento devem ser negociadas neste documento.
Sim, pois a Fatura proforma é um documento que tem garantias bancárias.
 
 
 
Ref.: 201502326466
 7a Questão
Nos contatos preliminares das negociações internacionais devem ser tomados certos cuidados com a formalidade ou a
informalidade do tratamento, seja pessoal ou virtual, principalmente, via e-mail. Vejamos os pontos que devem ser
observados nas negociações internacionais para o bom desempenho das mesmas. Marque a única opção que se encontra
fora deste contexto:
Todo povo é orgulhoso de sua cultura; evite comentários que possam ser mal interpretados e deteriorem a
negociação.
 A informalidade, característica do mercado interno brasileiro, deve ser usada em toda e qualquer negociação
internacional.
 O que é amabilidade para uns pode ser excesso de intimidade para outros.
A comunicação não verbal, em alguns países, é mais importante que a verbal.
O conceito do tempo pode determinar a duração das negociações: não pressione o cliente.