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Avaliação: GST0581_AV_201508522741 » ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Tipo de Avaliação: AV Aluno: Professor: DENISE ALVES TAVARES FREIRE Turma: 9009/AD Nota da Prova: 4,0 Nota de Partic.: 0 Av. Parcial 2 Data: 18/11/2017 11:01:24 1a Questão (Ref.: 201508627870) 2a sem.: A evolução do conceito de marketing Pontos: 0,5 / 1,0 Diga a diferença entre a orientação de produto e a orientação de vendas. Resposta: Orientação de vendas quando se faz a descrição detalhada do produto que o cliente irá utilizar ou consumir. Vendas e quando atigimos o desejo dos clientes com qualidade nos serviços prestados a cada venda efetuada. Gabarito: A orientação de produto é apoiada no fato de que os consumidores dão preferência a produtos que oferecem qualidade e desempenho superiores ou que têm características inovadoras. A orientação de vendas parte do princípio de que os consumidores e as empresas, por vontade própria, normalmente não compram os produtos da organização, em quantidade suficiente. Sendo assim, é necessário um esforço de vendas. 2a Questão (Ref.: 201509157581) 6a sem.: Marketing Pontos: 0,0 / 1,0 QUAIS DIFERENÇAS EXISTEM NA DEFINIÇÃO DO MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO BASEADO EM CUSTOS E O BASEADO NA CONCORRÊNCIA? Resposta: Os consumidores preferem produtos baratos e acessíveis e de boa qualidade e manter o bem estar do cliente na sociedade. Gabarito: BASEADO EM CUSTOS : FATORES LIGADOS AO MARK UP ( MARGEM DE LUCRO) E O PONTO DE EQUILÍBRIO. BASEADO NA CONCORRÊNCIA: FATORES LIGADOS A OFERTA E PROPOSTA. 3a Questão (Ref.: 201509583349) 3a sem.: conceitos de marketing Pontos: 0,0 / 1,0 Correlacione as Afirmativas com a Lista de Fatores apresentados. AFIRMATIVAS I - Os consumidores preferem os produtos de melhor qualidade, desempenho e aspectos inovadores. Portanto, as organizações deveriam esforçar-se para aprimorar seus produtos permanentemente. II - Uma empresa deve determinar as necessidades, desejos e interesses dos mercados-alvo e, então, proporcionar aos clientes um valor superior, de forma a manter ou melhorar o bem-estar desses clientes e da sociedade. III -Os consumidores preferem os produtos acessíveis e baratos. A administração deveria, portanto, concentrar-se em melhorar seus processos de fabricação, bem como em melhorar a eficiência da distribuição. IV - Para atingir as metas organizacionais é preciso determinar as necessidades e os desejos dos mercados-alvo e proporcionar aos clientes a satisfação esperada de forma mais eficiente que seus concorrentes. V - Os consumidores só comprarão quantidades suficientes de produtos de uma empresa se ela preparar adequadamente o seu quadro de vendedores. LISTA DE FATORES P - Produção; Q - Vendas; R - Produto; S - Marketing; T - Marketing Social; Consideradas as duas listas, a correlação correta entre elas é dada em: I - S, II - Q, III - R, IV - T e V - P. I - T, II - R, III - Q, IV - P e V - S. I - R, II - T, III - P, IV - S e V - Q. I - P, II - S, III - R, IV - Q e V - T I - Q, II - P, III - T, IV - R e V - S. 4a Questão (Ref.: 201509607943) 2a sem.: Satisfação do cliente Pontos: 1,0 / 1,0 O nível de satisfação dos clientes de um restaurante será alto quando o serviço oferecido estiver de acordo com a(s): Exigências da vigilância sanitária Localização do restaurante Atuação da concorrência Motivação dos funcionários Expectativas dos clientes 5a Questão (Ref.: 201508590094) 2a sem.: Ambiente de Marketing Pontos: 1,0 / 1,0 Assinale a única opção correta: Os 4 Ps (produto, preço, ponto e promoção) devem funcionar de maneira independente para que a empresa consiga cumprir a sua missão Produto, preço, distribuição e comunicação são algumas das principais estratégias de marketing utilizadas pelas empresas A empresa orientada pelo marketing é aquela que apresenta vários departamentos ligados à produção. Um bom produto não necessita de estratégia de marketing, caso sua qualidade seja indiscutível A empresa orientada pelo marketing se preocupa somente em proporcionar lucro aos seus acionistas. 6a Questão (Ref.: 201508741601) 4a sem.: A SEGMENTAÇÃO DO MERCADO EM MARKETING Pontos: 0,0 / 1,0 - Segundo Weiss (1988) citado por Dias (2004), ¿o lugar em que se vive determina a maneira como se vive. Conhecendo onde e como as pessoas vivem, fica mais fácil atender às suas necessidades, com mais chance de sucesso nessa empreitada¿. Qual o tipo de segmentação de mercado que o texto aborda ? Gênero Econômica Idade Geográfica Demográfica 7a Questão (Ref.: 201508802718) 7a sem.: Estratégias Pontos: 1,0 / 1,0 Além de estarem muito bem informados, os clientes contam com diversas opções para mudar de fornecedores posto que a concorrência está cada vez mais acirrada. Sendo assim, podemos entender que a melhor estratégia a ser utilizada para conquistar e fidelizar clientes é: conceder-lhes os melhores descontos. dizer-lhe que passará a ser um cliente preferencial. ser honesto e transparente nas suas relações com eles. oferecer-lhes produtos mais baratos. dizer-lhes que seus produtos são de qualidade indiscutível. 8a Questão (Ref.: 201509177355) 8a sem.: AMBIENTE DE MARKETING Pontos: 0,0 / 1,0 Com relação à análise dos ambientes externo e interno para a elaboração de um Planejamento de Marketing de uma organização, assinale a opção correta: Quanto menos uma empresa conhece sobre seu concorrente, menor o risco estratégico dessa empresa em face das estratégias do concorrente. Os pontos fortes e fracos correspondem às variáveis controláveis por uma empresa, enquanto as oportunidades e as ameaças correspondem às variáveis não controláveis. Na análise externa, os pontos fortes e fracos de uma empresa devem ser determinados por meio da relação entre os segmentos de mercados e a atual posição dos produtos ou serviços dessa empresa. Mediante a análise das oportunidades e das fraquezas de um ambiente organizacional, obtêm-se a atual situação das vantagens competitivas de uma empresa. Ameaças são fatores do ambiente externo que impactam diretamente nas organizações, podendo ser totalmente controladas antes de prejudicarem o desenvolvimento das empresas. 9a Questão (Ref.: 201508585480) 8a sem.: Marketing de Serviços Pontos: 0,5 / 0,5 Assinale a alternativa que apresenta as quatro características essenciais dos serviços: perecibilidade, intangibilidade, segmentação e feedback consistente. durabilidade, assistência técnica, variabilidade e precificação. intangibilidade, variabilidade, inseparabilidade e perecibilidade. desnatação, baixa penetração, intangibilidade, durabilidade. a entrega imediata, dificuldade de precificação, estrutura do anúncio e durabilidade. 10a Questão (Ref.: 201509147776) sem. N/A: Cadeia de Suprimentos Pontos: 0,0 / 0,5 Os principais membros de um canal de marketing são: Fabricantes, intermediários (atacadistas, varejistas e especialistas) e usuários finais ( clientes de empresas e consumidores individuais) Distribuição Direta, Exclusiva e Intensiva Sistema Legal, Aspectos Culturais e Dimensões Internacionais. Produto, Preço, Praça e Promoção.
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