VA Gestao Negocios 6

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Gestão de Negócios Internacionais
Instrumentos de apoio aos 
negócios internacionais
Aula 6
Profª Indiara Beltrame Brancher
Identificar maneiras de impulsionar e melhorar 
a performance das empresas Brasileiras nos 
negócios Internacionais.
Estudar os instrumentos capazes de 
prepararem as empresas para atuarem nos 
negócios Internacionais.
Verificar quais ferramentas 
podem melhorar a visibilidade 
dos produtos das empresas 
Brasileiras nos negócios 
Internacionais.
Objetivos 
Com o objetivo de sempre melhorar os resultados 
dos negócios Internacionais, os governos de todos 
os países buscam desenvolver e implementar 
estratégias e formar de qualificar as empresas 
para atuarem internacionalmente.
Incentivo aos Negócios Internacionais
Plano Nacional da Cultura Exportadora (PNCE) o 
qual tem como incumbência incrementar o 
número de organizações que operam nos negócios 
internacionais. O objetivo do MDIC é ter um comitê 
gestor do PNCE em cada um dos estados 
brasileiros (MDIC 2017).
Plano Nacional da Cultura 
Exportadora (PNCE)
Plano Nacional de Exportações 2015-2018
Fonte: https://goo.gl/M9nFsQ.
Aspectos Definição
1. Sensibilização
Esse aspecto busca sensibilizar as organizações no que refere aos benefícios da exportação.
Atuando nos seguintes aspectos: desconstruir a ideia de que exportar é complicado; Instigar 
o interesse dos gestores para exportação; Explicitar os benefícios da exportação; Guiar as 
organizações a respeito das fases sequencias da Trilha de Internacionalização.
1. Inteligência 
Comercial
Esse aspecto busca a identificação de potenciais mercados externos. Atuando nos seguintes 
aspectos: propagar o conhecimento a respeito da classificação correta das mercadorias; • 
propagar o conhecimento da ferramentas e entidades de apoio ao exportador; divulgar 
legislação interna e externa pertinente aos processos de exportação; divulgar a concorrência 
internacional; prospectar mercados para a venda dos produtos para exportação.
Aspectos da trilha da internacionalização 
de empresas segundo o PNCE
3. ADEQUAÇÃO DE 
PRODUTOS E 
PROCESSOS
Esse aspecto busca orientar a adequação dos produtos e processos aos mercados-alvo 
quando necessário. Atuando nos seguintes aspectos: buscando aprimorar a qualidade do 
produto; buscando orientar a redução de custos; guiar a adequação de embalagem ao 
mercado alvo; orientar a melhoria no design de produtos e embalagens; orientar ao 
atendimento de normas técnicas; •buscar a qualificação do produto para obtenção de 
certificações internacionais.
4. PROMOÇÃO 
COMERCIAL
Esse aspecto busca atuar na promoção dos produtos e serviços no mercado externo. 
Atuando nos seguintes aspectos: orientando a divulgação do produto em um 
determinado mercado; orientado a possibilidade do estabelecimento de contatos com 
potenciais compradores; viabilizando a possibilidade de melhoria na visão dos 
concorrentes; orientar a instrumentalizar a participação de feiras e eventos 
internacionais
5. COMERCIALIZAÇÃO
Esse aspecto busca atuar na efetivação das vendas no exterior de forma continuada. 
Atuando nos seguintes aspectos: orientado o processo de negociação com o 
importador/compradores; guinado quando aos procedimentos operacionais do processo 
de exportação; promovendo a preparação de toda a documentação necessária aos 
processo de exportação; contribuindo com a definição de soluções de logística; levando o 
conhecimento do exportador linhas de financiamento às exportações; instruindo na 
forma de comercialização
Fonte: FIEPR (2016).
Continuando...
Instrumentos de apoio aos 
negócios internacionais
O que é?
§ Para promover os produtos e serviços brasileiros no 
exterior e atrair investimentos estrangeiros para 
setores estratégicos da economia brasileira;
Agência Brasileira de Promoção de 
Exportações e Investimentos (Apex-Brasil)
§ Missão: desenvolver a competitividade das 
empresas brasileiras, promovendo a 
internacionalização dos seus negócios e a atração 
de Investimentos Estrangeiros Diretos (IED).
Agência Brasileira de Promoção de 
Exportações e Investimentos (Apex-Brasil)
Inteligência de Mercado
§ Estudos e análises de mercados que visam 
orientar as empresas e os parceiros em relação 
às melhores oportunidades para os seus 
negócios internacionais.
Áreas de atuação
Qualificação Empresarial:
§ Capacitação, consultoria e assessoria 
oferecidas com o objetivo de incrementar a 
competitividade e promover a cultura 
exportadora nas empresas, preparando-as 
para os desafios do mercado internacional.
Áreas de atuação
Estratégia para Internacionalização
§ Conjunto de serviços que visa orientar 
empresas e parceiros na definição de 
estratégias para inserção e avanço no 
processo de internacionalização.
Áreas de atuação
Promoção de Negócios e Imagem
§ Ações que têm como objetivo facilitar o 
acesso das empresas brasileiras aos mercados 
internacionais, diversificar os destinos das 
exportações brasileiras e melhorar a 
percepção internacional acerca das empresas, 
dos produtos e dos serviços brasileiros.
Áreas de atuação
Atração de Investimento
§ Ações para promover e facilitar a atração de 
investimentos estrangeiros diretos (IED) com o 
objetivo de melhorar a imagem do Brasil como 
um mercado atrativo para aportes de capital 
estrangeiro, promovendo o desenvolvimento e 
a competitividade do país.
Áreas de atuação 
O website Guia de Comércio Exterior e 
Investimento – Invest & Export Brasil pretende ser 
uma ação governamental eficiente e coordenada 
de divulgação das oportunidades de negócios e 
investimentos no Brasil e no exterior.
Esforço conjunto entre os Ministérios das Relações 
Exteriores (MRE); do Desenvolvimento, Indústria e 
Comércio Exterior (MDIC); 
e da Agricultura, Pecuária 
e Abastecimento (Mapa).
O que é o Invest&Export Brazil? 
O Guia de Comércio Exterior e Investimento –
Invest & Export Brasil atua nas seguinte áreas
Área de atuação
Áreas de atuação 
ÁREAS DE 
ATUAÇÃO
SERVIÇOS OFERECIDOS 
EXPORTAÇÃO
Aprenda a exportar;
Exporte serviços;
Conheça os mercados;
Consulte estatísticas e indicadores;
Divulgue seu produto;
Encontre compradores;
Participe de eventos;
Consulte a legislação;
Acesso os sistemas de comércio exterior.
IMPORTAR
Entenda o processo de importação;
Consulte normas administrativas;
Conheça procedimentos aduaneiros;
Consulte normas tributárias;
Conheça o Drawback;
Consulte a legislação.
INVESTIR
Informações a respeito do Brasil;
Conheça as regiões brasileiras;
Encontre oportunidades de investimentos;
Consulte os investimentos anunciados;
Consulte a Legislação.
Fonte: Invest & Export Brasil (2017).
Finalizando...
Instrumentos de apoio aos 
negócios internacionais
Sistema RADAR: o que é?
§ É um instrumento de consulta e análise de 
dados (data mining) relativos ao comércio 
exterior, que tem como principal objetivo 
auxiliar na seleção de mercados e produtos que 
apresentam maior potencialidade para o 
incremento das exportações brasileiras.
Radar comercial
Por meio de um sistema de busca e cruzamento 
de dados estatísticos, o Sistema permite a 
identificação de oportunidades comerciais em 
um universo de mais de 100 países, que 
representam cerca de 95% do comércio mundial.
As informações poderão ter como 
foco o Brasil ou determinado 
Estado brasileiro de um lado, 
e de outro, o Mundo ou um 
determinado país. 
Áreas de atuação
O Sistema Radar Comercial tem contribuído para a 
democratização das informações relativas ao 
comércio externo, propiciando a que mesmo as 
pequenas e médias empresas (PMEs), localizadas 
nas regiões mais distantes do Brasil, tenham 
acesso – gratuito – a dados e análises que 
facilitam a suainserção no mercado internacional. 
Áreas de atuação
Áreas de atuação
§ Alice Web ou Sistema de Análise das Informações 
de Comércio Exterior. O Alice Web divulga os 
dados estatísticos pertinentes as exportações e 
importações. Seu acesso também é grátis, sendo 
necessária apenas efetivar um cadastramento e 
proceder as consultas desejadas.
Alice Web
É importante destacar que a análise dos dados 
estatísticos dos negócios internacionais é 
relevante porque:
§ As estatísticas retratam e permitem a avaliação 
do andamento comercial do Brasil;
§ As estatísticas permitem a 
análise do contexto histórico 
do comportamento do 
intercâmbio do comércio do 
país, indicar importante do 
desempenho da economia;
Áreas de atuação
É importante destacar que a análise dos dados 
estatísticos dos negócios internacionais é 
relevante porque:
§ As estatísticas são uma ferramenta básico para 
tomada de decisão assim como a definição de 
normativas governamentais quanto a economia;
§ As estatísticas possibilitam aos 
agentes envolvidos nas 
atividades pertinentes 
aos negócios internacionais 
um correto planejamento 
das suas atividades.
Áreas de atuação
O que é?
§ Para facilitar o acesso de empresas de pequeno, 
médio e grande portes ao mercado externo, a 
Empresa Brasileira de Correios e Telégrafos 
(ECT) oferece o Exporta Fácil, um serviço de 
remessa internacional que envia mercadorias 
até o limite de US$ 50 mil.
Importa e Exporta Fácil
Os Correios não transportam nenhuma substância 
classificada como perigosa pela IATA (Associação 
do Transporte Aéreo Internacional).
Convém prosseguir sua consulta às restrições 
especificas de cada país. 
Não existe nenhuma taxa ou impostos para a 
exportação realizada via Correios.
Áreas de atuação
No caso do Importa fácil são permitidos produtos 
com no máximo 30 kg e com dimensões que não 
ultrapassem 150 cm. 
Não havendo limitações de quantidade de 
produtos importados pelas pessoas jurídicas. 
Estão dispensado de habilitação no RADAR 
importadores que importarem 
até o valor de USD 3.000,00.
Áreas de atuação
Nessa aula foi possível: 
§ Identificar maneiras de impulsionar e melhorar a 
performance das empresas Brasileiras nos 
negócios Internacionais;
§ Estudar os instrumentos capazes de prepararem 
as empresas para atuarem nos negócios 
Internacionais;
§ Verificar quais ferramentas 
podem melhorar a visibilidade 
dos produtos das empresas 
Brasileiras nos negócios 
Internacionais.
Resumo da aula