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Como se Tornar um Eletricista Autônomo de Sucesso Capítulo 1 - Introdução 1 - A profissão Eletricista 2 - Qual o objetivo deste material? 3 - Perigo que não se vê 4 - Por que é uma boa ideia ser Eletricista Autônomo? 5 - A diferença entre valor e preço Capítulo 2 - O Mercado 1 - Importância em relação a escolha do "nicho" Entender diferença entre Seguimento, mercado e nicho Seguimento: Profissionais da Construção Civil Mercado: Instalações Elétricas Residenciais Nicho: Sistemas Fotovoltáicos Qual a importância de nichar a prestação de serviço Como escolher o seguimento mais rentável Estudo de mercado local Faça o que você realmente gosta fazer 2 - Entendendo o mercado do eletricista autônomo Os 4 nichos mais acessíveis para iniciar Instalações Elétricas Residênciais Iluminação Decorativa Instalações Elétricas Industriais Recorrência Instalação de Interfone Os 2 nichos de maior promessas futuras Automação Residêncial Sistema Fotovoltáico - Energia Solar As 2 dicas do SEBARE Como o sebrae enxerga nossa profissão Cursos Grátis do SEBRAE - Importânte Conhecimentos para aumentar público e se preparar para tendências Revista Potência Blogs Portais Sala da Elétrica Universo Lambda Subtópico 3 3 - Dificuldades mais comuns de quem inicia - SEBRAE Falta de Planejamento Copiar modelos existentes Não acompanhar a rotina da empresa Descontrole do fluxo de caixa Falta de divulgação da marca Não se adaptar às necessidades do mercado 4 - Como lidar com a concorrência desqualificada Porquê desqualificada? Não seja seu próprio concorrente A concorrência desqualificada fazendo seu marketing Como usar argumentos persuasivos para gerar confiança do cliente Gatilhos mentais Reciprocidade Coerência / Compromisso Aprovação Social Afinidade Autoridade Escassez 5 - Opções de aperfeiçoamento e qualificação Faça cursos de formação profissional A importância de treinamentos específicos Treinamentos focando em seu público Capítulo 3 - Primeiros Passos 1 - Qualificação profissional necessária para iniciar O que é Obrigatório? Formação para atuar com residências Formação para trabalhar com iluminação Formação para atuar na indústria Formação para trabalhar na área de CFTV 2 - Enxergando as melhores oportunidades da área Como regionalizar sua pesquisa de mercado Pesquisa do setor mostra crescimento na demanda 3 - Definindo metas (sem elas, sem chance) O que realmente são metas Quais metas são obrigatórias Técnica da segunda meta Capítulo 4 - A importância de se formalizar 1- O que é um MEI Custos Fixos com o registro Obrigações | Deveres 2 - Pesquisas - Eletricistas entre os 3 casos de mais sucessos do MEI Casos de sucesso Como o SEBRAE enxerga novos empreendedores da nossa área 3 - A importância de se registrar como MEI Benefícios de possuir o registro Impostos e Nota Fiscal 4 - Vantagens de ser um MEI Capítulo 5 - Opções de Mercado 1 - Entendendo o que é nicho de mercado 2 - A improtância de tornar-se um especialista3 motivos para você não querer ser simplesmente um eletricista É no nicho que está o dinheiro Todo eletricista é simplesmente eletricista Ser um especialista te proporciona maior credibilidade e autoridade 4 - Seguimentos que oferecem futuro promissor A Automação residencial Estrutura Finder Estrutura KNX Fontes Renováveis de energia Eólica Solar 3 - A ideia de ser referência e tornar-se famoso para quem te conhece Sua relação com seu cliente Marketing pessoal Capítulo 6 - Importância do contrato 1 - Porque a necessidade do contrato "Saliva não se arquiva" - O combinado não sai caro! Segurança pessoal e financeira 2 - O que não pode faltar Formato do preço Deslocamento Material Forma de pagamento Garantia Assinatura Capítulo 12 - Anexos 1 - Pesquisa SEBRAE 2 - Documentos necessários para MEI 3 - Pesquisa sobre áreas em desenvolvimento no setor elétrico 4 - Modelo de contrato Capítulo 11 - Conclusão 1 - Ponto de vista do autor 2 - Depoimentos de profissionais da área 3 - Considerações Finais Capítulo 10 - Anuncie 1 - Formatos de anúncios 2 - Anúncio em jornais 3 - Anúncio na internet - Google 4 - Anúncio no Facebook Capítulo 9 - Sua Marca Online 1 - Porque ter um site? 2 - Como as pessoas chegam até você 3 - Divulgando seu conhecimento - Blog/site Capítulo 8 - Conquistar Clientes 1 - Como conseguir clientes no início Estudando o mercado próximo Como utilizar a comissão como oportunidade de negócios Midia impressa Onde estão as oportumidades Bairros novos Bairros muito antigos Construções 2 - Divulgando seu conhecimento Você é um especialista? então diga ao mundo Como persuadir o cliente pós obra 3 - Parceria com empresas Online Eletricista 24hs Dr Faz Tudo workana 4 - Como lidar com clientes Comunicação escrita e oral Conhecer não tem nada a ver com arrogância Não pare de se comunicar (e-mails) Recorrência Capítulo 7 - Orçamento 1 - Diferença entre Valor e Preço Como construir valor A importância de estar sempre atualizadoParticipe de feiras 2 - Diferença entre orçamento e planilha de preço Você precisa ser claro e objetivo no orçamento A importância do excel na organização de rotinas e tarefas 3 - Como construir um orçamento correntamente Formato de mão de obra Orçamento por ponto Orçamento por m² Orçamento homem/hora Você é uma empresa Entendendo o Prolabore Custos Fixos Custos variáveis Composição do valor 4 - Como apresentar um orçamento ao futuro cliente Informações obrigatórias em um orçamento A importância da assinatura no orçamento O orçamento como prova de "valor" 5 - Utilizando argumentos persuasivos para gerar valor Sempre que possível faça o contato pessoalmente A visita como forma de persuasão Cuidado, seu cliente pode saber mais do que você Objetivo 1 - Instruir o profissional a inciar corretamanete 2 - Tornar possível o sonho de autonomia na função 3 - Mostar que a área eletroeletrônica além de promissora oferece recursos incríveis 4 - Instruir o autônomo a automatizar o processo e conquistar mais clientes 5 - Instruir o autônomo a iniciar as ferramentas de peblicidade utilizando a internet Bônus Consultoria Segredos Segredo 1: Pitch de ElevadorEx.: "Eu Segredo 2: Eu sempre me coloco em posição de autoridade Mostrar que você tem resultados muito grandes/expressivos para você para clientes Estudar tudo o que acontece em volta e ensinar algo muito valioso para as pessoasMostrar o porque que isto funciona para disparar o gatilho da autoridade Se vc encontrar uma autoridade na padaria vc vai saber que ela é autoridade? Segredo 3:Eu nunca tenho vagas e nem tenho tempo para novos clientesO jeito mais fácil de vender Quando perguntam se tenho tempo para realizar uma consultoria eu digo que não, a agenda está lotada "Mas você quer mesmo que eu atue no seu negócio?" Se sim, então: vou anotar seu contato e peço para minha secretária entrar em contato 4 coisas que você precisa F2: Definir Persona 3: definir seu ambiente persuasivoO seu poder de persuasão aumenta quado vc tras o seu cliente para seu ambinente de persuasão A pessoa que estabelece a comunicaçãoQuando você se mostra parecido com alguem que vc está vendendo aumenta muito a chance de conseguir fechar uma venda/consultoria A mensagem a ser entregueCopy
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