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Como se Tornar um Eletricista Autônomo de Sucesso

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Como se Tornar um Eletricista Autônomo 
de Sucesso
Capítulo 1 - Introdução
1 - A profissão Eletricista
2 - Qual o objetivo deste material?
3 - Perigo que não se vê
4 - Por que é uma boa ideia ser Eletricista Autônomo?
5 - A diferença entre valor e preço
Capítulo 2 - O Mercado
1 - Importância em relação a escolha do "nicho"
Entender diferença entre Seguimento, mercado e nicho
Seguimento: Profissionais da Construção Civil
Mercado: Instalações Elétricas Residenciais
Nicho: Sistemas Fotovoltáicos
Qual a importância de nichar a prestação de serviço
Como escolher o seguimento mais rentável
Estudo de mercado local
Faça o que você realmente gosta fazer
2 - Entendendo o mercado do eletricista autônomo
Os 4 nichos mais acessíveis para iniciar
Instalações Elétricas Residênciais
Iluminação Decorativa
Instalações Elétricas Industriais Recorrência
Instalação de Interfone
Os 2 nichos de maior promessas futuras
Automação Residêncial
Sistema Fotovoltáico - Energia Solar
As 2 dicas do SEBARE
Como o sebrae enxerga nossa profissão
Cursos Grátis do SEBRAE - Importânte
Conhecimentos para aumentar público e se preparar para tendências
Revista Potência
Blogs
Portais
Sala da Elétrica
Universo Lambda
Subtópico 3
3 - Dificuldades mais comuns de quem inicia - SEBRAE
Falta de Planejamento
Copiar modelos existentes
Não acompanhar a rotina da empresa
Descontrole do fluxo de caixa
Falta de divulgação da marca
Não se adaptar às necessidades do mercado
4 - Como lidar com a concorrência desqualificada
Porquê desqualificada?
Não seja seu próprio concorrente
A concorrência desqualificada fazendo seu marketing
Como usar argumentos persuasivos para gerar confiança do cliente Gatilhos mentais
Reciprocidade
Coerência / Compromisso
Aprovação Social
Afinidade
Autoridade
Escassez
5 - Opções de aperfeiçoamento e qualificação
Faça cursos de formação profissional
A importância de treinamentos específicos
Treinamentos focando em seu público
Capítulo 3 - Primeiros Passos
1 - Qualificação profissional necessária para iniciar
O que é Obrigatório?
Formação para atuar com residências
Formação para trabalhar com iluminação
Formação para atuar na indústria
Formação para trabalhar na área de CFTV
2 - Enxergando as melhores oportunidades da área
Como regionalizar sua pesquisa de mercado
Pesquisa do setor mostra crescimento na demanda
3 - Definindo metas (sem elas, sem chance)
O que realmente são metas
Quais metas são obrigatórias
Técnica da segunda meta
Capítulo 4 - A importância de se formalizar
1- O que é um MEI
Custos Fixos com o registro
Obrigações | Deveres
2 - Pesquisas - Eletricistas entre os 3 casos de mais sucessos do MEI
Casos de sucesso
Como o SEBRAE enxerga novos empreendedores da nossa área
3 - A importância de se registrar como MEI
Benefícios de possuir o registro
Impostos e Nota Fiscal
4 - Vantagens de ser um MEI
Capítulo 5 - Opções de Mercado
1 - Entendendo o que é nicho de mercado
2 - A improtância de tornar-se um especialista3 motivos para você não querer ser simplesmente um eletricista
É no nicho que está o dinheiro
Todo eletricista é simplesmente eletricista
Ser um especialista te proporciona maior credibilidade e autoridade
4 - Seguimentos que oferecem futuro promissor
A Automação residencial
Estrutura Finder
Estrutura KNX
Fontes Renováveis de energia
Eólica
Solar
3 - A ideia de ser referência e tornar-se famoso para quem te conhece
Sua relação com seu cliente
Marketing pessoal
Capítulo 6 - Importância do contrato
1 - Porque a necessidade do contrato
"Saliva não se arquiva" - O combinado não sai caro!
Segurança pessoal e financeira
2 - O que não pode faltar
Formato do preço
Deslocamento
Material
Forma de pagamento
Garantia
Assinatura
Capítulo 12 - Anexos
1 - Pesquisa SEBRAE
2 - Documentos necessários para MEI
3 - Pesquisa sobre áreas em desenvolvimento no setor elétrico
4 - Modelo de contrato
Capítulo 11 - Conclusão
1 - Ponto de vista do autor
2 - Depoimentos de profissionais da área
3 - Considerações Finais
Capítulo 10 - Anuncie
1 - Formatos de anúncios
2 - Anúncio em jornais
3 - Anúncio na internet - Google
4 - Anúncio no Facebook
Capítulo 9 - Sua Marca Online
1 - Porque ter um site?
2 - Como as pessoas chegam até você
3 - Divulgando seu conhecimento - Blog/site
Capítulo 8 - Conquistar Clientes
1 - Como conseguir clientes no início
Estudando o mercado próximo
Como utilizar a comissão como oportunidade de negócios
Midia impressa
Onde estão as oportumidades
Bairros novos
Bairros muito antigos
Construções
2 - Divulgando seu conhecimento
Você é um especialista? então diga ao mundo
Como persuadir o cliente pós obra
3 - Parceria com empresas Online
Eletricista 24hs
Dr Faz Tudo
workana
4 - Como lidar com clientes
Comunicação escrita e oral
Conhecer não tem nada a ver com arrogância
Não pare de se comunicar (e-mails)
Recorrência
Capítulo 7 - Orçamento
1 - Diferença entre Valor e Preço
Como construir valor
A importância de estar sempre atualizadoParticipe de feiras
2 - Diferença entre orçamento e planilha de preço
Você precisa ser claro e objetivo no orçamento
A importância do excel na organização de rotinas e tarefas
3 - Como construir um orçamento correntamente
Formato de mão de obra
Orçamento por ponto
Orçamento por m²
Orçamento homem/hora
Você é uma empresa
Entendendo o Prolabore
Custos Fixos
Custos variáveis
Composição do valor
4 - Como apresentar um orçamento ao futuro cliente
Informações obrigatórias em um orçamento
A importância da assinatura no orçamento
O orçamento como prova de "valor"
5 - Utilizando argumentos persuasivos para gerar valor
Sempre que possível faça o contato pessoalmente
A visita como forma de persuasão
Cuidado, seu cliente pode saber mais do que você
Objetivo
1 - Instruir o profissional a inciar corretamanete
2 - Tornar possível o sonho de autonomia na função
3 - Mostar que a área eletroeletrônica além de promissora oferece recursos incríveis
4 - Instruir o autônomo a automatizar o processo e conquistar mais clientes
5 - Instruir o autônomo a iniciar as ferramentas de peblicidade utilizando a internet
Bônus Consultoria
Segredos
Segredo 1: Pitch de ElevadorEx.: "Eu
Segredo 2:
Eu sempre me coloco em posição de autoridade
Mostrar que você tem resultados muito grandes/expressivos
para você
para clientes
Estudar tudo o que acontece em volta e ensinar algo muito valioso para as pessoasMostrar o porque que isto funciona para disparar o gatilho da autoridade
Se vc encontrar uma autoridade na padaria vc vai saber que ela é autoridade?
Segredo 3:Eu nunca tenho vagas e nem tenho tempo para novos clientesO jeito mais fácil de vender
Quando perguntam se tenho tempo para realizar uma consultoria eu digo que não, 
a agenda está lotada
"Mas você quer mesmo que eu atue no seu negócio?" Se sim, então: vou anotar seu 
contato e peço para minha secretária entrar em contato
4 coisas que você precisa
F2: Definir Persona
3: definir seu ambiente persuasivoO seu poder de persuasão aumenta quado vc tras o seu cliente para seu ambinente de persuasão
A pessoa que estabelece a comunicaçãoQuando você se mostra parecido com alguem que vc está vendendo aumenta muito a chance de conseguir fechar uma venda/consultoria
A mensagem a ser entregueCopy

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