AULA 04 MKT DO VAREJO E CANAIS DE DITRIBUIÇÃO.docx

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MKT DO VAREJO E CANAIS DE DITRIBUIÇÃO
AULA 04 – FUNÇÕES DO ADMINISTRADOR VAREJISTA
	
	Considerando as variáveis do mercado, que são fundamentais no desenho do canal, quatro parâmetros muito importantes devem ser observados. Assinale a opção que NÃO representa um desses parâmetros.
	
	
	
	
	Comportamento.
	
	 
	Perecibilidade.
	
	
	Tamanho.
	
	
	Geografia.
	
	 
	Densidade.
	
	
	No processo de planejamento dos Canais de Marketing, há 4 parâmetros muito importantes sobre o Mercado, que precisam ser considerados no desenho do Canal. Dentre as alternativas a seguir, identifique a única errada.
	
	
	
	
	
	Geografia do Mercado
	
	
	Comportamento do Mercado
	
	 
	Tipologia do Mercado
	
	
	Densidade do Mercado
	
	
	Tamanho do Mercado
	
	
	Os itens a seguir respondem a qual pergunta? 1 - Usuário do produto. 2 - Quem toma a decisão de comprar o produto? 3 - Quem faz a compra? 4 - Outros prováveis consumidores. 5 - Tendências atuais de distribuição.
	
	
	
	
	
	Quando estamos vendendo?
	
	
	O que estamos vendendo?
	
	
	Como estamos vendendo?
	
	 
	A quem estamos vendendo?
	
	
	Onde estamos vendendo?
	
	
	Roupas, alimentos, utilidades domésticas para diferentes classes sociais, regiões ou mesmo aspectos psicossociais apresentam características diferenciadas para atingir seu público-alvo e projetar a imagem desejada. Dessa forma, é correto afirmar que:
	
	
	
	
	 
	os consumidores recebem dos vendedores um padrão de valor representado pela qualidade dos artigos vendidos.
	
	
	Com uma diversificação das mercadorias oferecidas para a venda, os consumidores recebem dos vendedores informações desencontradas sobre a qualidade dos artigos vendidos.
	
	
	Com uma diversificação das mercadorias oferecidas para a venda, os consumidores não precisam consultar os vendedores sobre a qualidade das mercadorias
	
	
	Os consumidores não recebem dos vendedores um padrão de valor representado pela qualidade dos artigos vendidos.
	
	
	Com uma diversificação das mercadorias oferecidas para a venda, os consumidores recebem dos vendedores um a única informação dos artigos vendidos.
	
	
	As variáveis de Mercado são fundamentais a serem consideradas no desenho do canal. Qual das alternativas descreve aquela classificada como DENSIDADE DE MERCADO ?
	
	
	
	
	
	O comportamento do mercado refere-se aos tipos de comportamento de compras.
	
	
	É determinado pelo número de consumidores existentes neste mercado.
	
	
	Refere-se as suas dimensões, sua localização física e sua distância do produtor ou fabricante.
	
	 
	O número de unidades compradoras (consumidoras ou empresas) por unidade de superfície determina este parâmetro
	
	 
	Constituem no desenvolvimento de uma estrutura de canal que cubra adequadamente os mercados em questão e permita um fluxo eficiente de produtos para estes mercados.
	
	
	
	O desenho de canal refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novos canais onde não há nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes. Na fase de IDENTIFICAÇÃO DE NECESSIDADES no planejamento de um canal de marketing, alguns fatores são de extrema relevância na tomada de decisões, EXCETO:
	
	
	
	
	 
	Testar as estruturas do canal
	
	
	Identificar ocorrências de grandes mudanças ambientais. Essas mudanças podem estar relacionadas com as variáveis do ambiente de negócios
	
	
	Identificar novas áreas geográficas de comercialização (novos territórios)
	
	
	Lidar com o desafio de suportar alguns conflitos de canais
	
	
	Identificar as adaptações às mudanças. Os intermediários existentes podem conduzir políticas que prejudiquem os objetivos de distribuição das empresas
	
	
	Numa empresa que opera orientada para o marketing, enfatiza-se:
	
	
	
	
	
	O menor preço possível
	
	 
	A satisfação plena do cliente
	
	
	A produção em larga escala
	
	
	O volume nas vendas
	
	
	A qualidade do produto
	
	
	O lucro é um importante objetivo do empresário do varejo, o retorno do investimento em mercadorias é obtido mediante uma política de preços eficiente. O administrador do varejo pode aumentar e reduzir preços de acordo com uma série de fatores, seja para enfrentar concorrências, atender  demandas ou outro qualquer.
O estabelecimento de preços é realizado por uma pessoa responsável que varia de acordo com o tipo e tamanho do varejo.
Há casos em que os preços são frequentemente estabelecidos pelos encarregados de compras do escritório central, porém muitas organizações, mais flexíveis, permitem o uso de políticas de preço regionalizadas adaptadas às necessidades da região de atuação da filial.
O procedimento de formação de preço descrito acima está relacionado com qual tipo de estabelecimento comercial?
	
	
	
	
	
	Lojas de conveniência
	
	 
	Lojas em cadeia
	
	
	Redes corporativas
	
	 
	Pequenas e médias empresas
	
	
	Grandes estabelecimentos