FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA perg e respostas

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FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA
As sobras de matéria-prima consumida são consideradas, para fins de custeio do produto. R - Custos variáveis.
Os gastos com supervisão da linha de produção constituem R – (A) Custos fixos. 
O conceito de custo marginal permite avaliar. R – (A) qual o acréscimo nos custos totais advindo da produção/comercialização de um a unidade adicional d e produto. 
A análise do ponto de equilíbrio permite tanto determinar o nível de operação que um a empresa precisa manter para cobrir todos os seus custos operacionais, quanto avaliar a lucratividade associada a vários níveis de venda. O referido ponto de equilíbrio operacional é definido quando R- (C) o lucro total é igual a zero
Afastada a hipótese coeterisparibus [tudo o m ais constante ], a demanda individual depende de uma série de fatores. Dentre as alternativas abaixo, assinale aquela que não é um determinante de demanda individual. R – (D) preços dos fatores de produção. 
A microeconomia se diferencia da macroeconomia, porque R – (C) a microeconomia e a macroeconomia são divisões teóricas da m esma ciência e se completam; 
Afastada a hipótese coeteris paribus [tudo o m ais constante ], a demanda individual depende de uma série de f atores. Dentre as alternativas abaixo, assinale aquela que não é um determinante de demanda individual. R – (B) preços dos outros bens. 
A condição “coeteris paribus” presente na determinação da quantidade demandada e da quantidade ofertada indica que R – (D ) se trata de uma condição restritiva, que condiciona a variação da quantidade demandada ouquantidade ofertada de determinado bem ou serviço às variações do preço, permanecendo todas as demais variáveis constantes
Na consideração das alternativas de decisão com vistas a um corte retaliatório de preço por razões estratégicasdeve-se levar em conta R- (A ) os benefícios e riscos estratégicos e uma estimativa quantitativa do valor destes benefícios.
Ao adicionar mais valor, ao invés de sustentar uma vantagem de preço indefinidamente, as empresas observamum conjunto de quatro condições básicas. Dentre elas, são citadas: R - (A ) A possibilidade de uma expansão da lucratividade do ramo e o tamanho da parcela de mercado atendido pelos concorrentes.
Tanto fatores exógenos como fatores endógenos contribuem para a formação do preço de venda em condiçõesadequadas para o crescimento e sobrevivência da organização. Leia atentamente as frases abaixo e assinale umadas alternativas que seja coerente com esta afirmação: I. As ferramentas de marketing são fundamentais para o apreçamento correto. II. A sobrevivência da organização depende de preços de venda superiores a seus custos. R – (A ) As alternativas I e II são coerentes com a assertiva.
1. Assinale a alternativa correta: a) A macroeconomia analisa mercados específicos, enquanto a microeconomia analisa os grandes agregados. b) A hipótese coeteris paribus é fundamental para o entendimento da macroeconomia. c) No mercado de bens e serviços, são determinados os preços dos fatores de produção. d) A questão de “como produzir’’ é decidida no mercado de fatores de p rodução. e) Todas as alternativas estão erradas. 
Se o produto A é um bem normal e o produto B é um bem inferior, um aumento da renda do consumidor provavelmente: R – (C ) O consumo de B diminuirá e o de A crescerá. 
Assinale os fatores mais importantes, que afetam as quantidades procuradas: R – (C ) Preço do bem, preços dos bens substitutos e complementares, renda e preferência do consumidor.
O efeito total de uma variação no preço é a soma de: R – (B) Efeito substituição e efeito renda. 
O leite torna-se mais barato e seu consumo aumenta. Paralelamente, o consumidor diminui sua demanda de chá. Leite e chá são bens: R- (B) Substitutos.
Supondo o preço do bem no eixo vertical e a quantidade ofertada no eixo horizontal, podemos afirmar que, coeteris paribus: R – (B) A curva de oferta desloca-se para a esquerda quando o preço do bem cai. 
Para fazer distinção entre oferta e quantidade ofertada, sabemos que: R – (C) A quantidade ofertada só varia em função de mudanças no preço do próprio bem, enquanto a oferta varia quando ocorrerem mudanças nas demais variáveis que afetam a oferta do bem.
Assinale a alternativa correta, coeteris paribus: R – (A) Um aumento da oferta diminui o preço e aumenta a quantidade demandada do bem.
O aumento do poder aquisitivo, basicamente determinado pelo crescimento da renda disponível da coletividade, poderá provocar a expansão da procura de determinado produto. Evidentemente, o preço de equilíbrio: R – (A) Deslocar-se-á da posição de equilíbrio inicial para um nível mais alto, se não houver possibilidade da expansão da oferta do produto.
Dado o diagrama a seguir, representativo do equilíbrio no mercado do bem X, assinale a alternativa correta. R – (C) O mercado do bem X é caracterizado por concorrência perfeita.
A formação do preço de venda está fortemente condicionada ao composto de marketing, traduzido por R – (D) um programa tático e um a estrutura qu e irá viabilizar e operacionalizar as estratégias mercadológicas e os objetivos da empresa. 
No particular aspecto relacionado à formação de preços de venda e ciclo d e vida de um produto, recomenda-se, na fase de crescimento, a adoção de R – (A) preços de superação da concorrência
Uma curva de oferta R – (D) relaciona as quantidades ofertadas d e um bem e os seus correspondentes preços. 
Uma vantagem competitivaR – (B) Constitui um “algo mais” possibilitado pelo pro duto ou serviço em relação aos atributos de um produto ou serviço similar do concorrente, reconhecidos com o valor pelo consumidor.
A questão ‘ valor’ vem despertando a atenção dos economistas há longo tempo. Para explicar este conceito, as teor ias subjetivas R – (B) defendem que o valor reside na utilidade que o bem ou serviço possa ter p ara aquele que o demanda; 
O efeito custo compartilhado identifica R – (C) uma oportunidade que o vendedor explora ao oferecer um produto ou serviço para determinados segmentos de compradores que avaliam a possibilidade de redução do valor pago, de forma direta ou indireta. 
A marca pode não ser das mais queridas pelos brasileiros, mas a qualidade dos produtos CCE vem evoluindo a cada dia. Quer uma prova? A linha Onix, mais especificamente o modelo 746p que vem superequipado com um Core i7, 4GB de Memória e 640 GB de HD, modelo que avaliamos para vocês. Infelizmente ainda há muito preconceito com os produtos da CCE, principalmente com a linha de laptops, mas quem possui um Onix sabe da qualidade do notebook e só sente falta da placa de vídeo durante jogos mais pesados. Contextualizando o teor acima com o slide CENÁRIO ANTERIOR, da primeira parte da matéria, assinale a alternativa INCORRETA: R - (A) A qualidade não importava na época INCORRRETA – Os padrões não eram elevados, mas ninguém queria adquirir produtos sem qualidade.
Aumento nas tarifas de energia impacta custos das empresas .Entrou em vigor no mês de julho o aumento de tarifas da Eletropaulo. Desta vez o reajuste médio foi de 11,45%. O pior caso é do aumento da Demanda na Tarifa Convencional em Média Tensão que foi de 57%. Este aumento afeta um grande volume de pequenas e médias empresas que possuem Demanda de até 300KW e vão sentir um aumento brusco em sua conta de luz já no mês de agosto. Fonte http://www.catho.com.br – Acesso em 22.09.15 . Algumas empresas calculam despesas com energia elétrica em custos fixos. Outras calculam como custos variáveis. Conforme debatido em sala de aula, ARGUMENTE abaixo sobre como isto pode acontecer. Caso a energia seja aplicada na sua maior parte para a produção, sugere-se tratá-la como variável. Caso não seja aplicada na produção, sugere-se tratá-la como fixa.
A formação do preço de venda está fortemente condicionada ao composto de marketing, traduzido por: R – (D )Um programa tático e uma estrutura que i rá viabilizar e operacionalizar as estratégias mercadológicas e os objetivos da empresa. 
Entre as formas clássicas de variações negativas nos preços estabelecidos apontadas por Bernardi, em sua obra “Manual de formação de preços”, destacam-se: R – (D) Os descontos e promoções.
Leia atentamente a notícia veiculada no jornal “El Dia”, da Cidade do México, há alguns dias, e depois responda a questão a ele relacionada: A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara – México, holding de um complexo industrial alimentício, anunciou ao mercado a venda das ações da empresa PIROMAX, dona da marca Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa, com isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos últimos três anos, uma queda acentuada no preço do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a dominar outros 20% deste particular segmento de mercado, responsável por uma venda interna e exportações em volume superior a US$600 milhões no último exercício fiscal. Os competidores Piromax e Xtrafuerte envolveram-se e m: R- (B) Um jogo de soma negativa.
Para se constituir em uma vantagem competitiva, a aquisição da Piromax deveria: R – (D )Possibilitar uma sensível redução nos custos operacionais da Xtrafuerte, s em que isto se revertesse necessariamente em redução nos preços finais de venda.
O apreçamento baseado no cliente pressupõe: R- (C) Compreender o que é valor para o cliente. 
Qualquer que seja a forma de apreçamento, ou seja, baseado no custo ou no cliente ou, ainda, baseado na concorrência, a meta consiste em combinar margem e participação de mercado com vistas à: R – (E) Maximização da lucratividade a longo prazo 
Servir apenas um segmento particular do ramo” significa: R- (C) Uma forma pela qual a empresa pode gerenciar proativamente suas operações para alcançar uma vantagem competitiva 
Supondo o preço do bem no eixo vertical e a quantidade ofertada no eixo horizontal, é correto afirmar, coeteris paribus, que: R – (D ) A quantidade ofertada aumenta quando o preço do bem aumenta. 
Uma política eficiente de formação de preços de venda deve, dentre outros aspectos, considerar as seguintes questões, no particular aspecto da decisão de compra: R – (A) Quem são os agentes da compra e como se dá o processo decisório?
A formação de preços de venda s e vale dos conceitos contábeis ao considerar determinados custos e ônus que pesam sobre o produto e/ou serviço. Revendo tais conceitos, é correto afirmar que “Produtos Acabados em Estoque” são: R – (B) Custo das mercadorias vendidas.
A inflação nos custos como agente de flutuações nos preços caracteriza uma influência de uma: R- (B)Variável endógena.
Ainda no particular campo dos conceitos contábeis envolvidos diretamente na formação de preços de venda, “bens ou serviços consumidos de forma anormal” e “paga mento do bem ou serviço” caracterizam, respectivamente, R- (C ) Perdas e desembolsos .
Considerando Ei o Estoque Inicial, V as vendas, C as compras, Ef o Estoque Final, a fórmula que traduz o Custo das Mercadorias Vendidas (CMV) conforme princípios contábeis geralmente aceitos é dada por: R – (A) CMV = Ei + C - Ef 
 Na consideração do custo de produção, de fundamental importância para a formação de preços de venda a partir do custo d o produto, compõem o chamado custo primário. R- (A) O custo de material direto + custo de mão de obra direta. 
 
Na formação do preço de venda de um produto ou serviço, a taxa de lucro líquido deve ser computada necessariamente sobre:R- (D) O preço resultante da aplicação de um divisor aos custos diretos e custos indiretos relacionados à produção e comercialização do produto ou serviço.
No que se refere à formação do preço de venda, “as medidas monetárias dos sacrifícios com os quais uma organização te m que arcar a fim de atingi r seus objetivos” caracterizam: R- (C ) Os custos . 
Qualquer que seja a forma de custeio de produção ou mesmo o regime tributário de uma empresa, a margem de contribuição: R- (B) Representa uma medida de desempenho que indica a lucratividade na comercialização de um produto e/ou serviço, tomando-se por base os custos variáveis correspondentes. 
Um aumento da produção a curto prazo sempre diminuirá: R- (E) O custo fixo médio. 
*Ao estabelecer um certo custeio baseado em hora- maquina, utilizada no processo produtivo, o gestor de custo deve ficar atento: R – (B) Ao nível de ocupação da planta industrial, já que o dimensionamento básico considera plena utilização das maquinas
*Os gastos com superlinha do linha de produção constituem: R – (A) Custos fixos
* As sobras de matéria-prima consumida são consideradas, para fins de custeio do produto, como: R- (C ) Custos variáveis
*No tocante ao cruzamento das curvas de oferta e de demanda de determinado produto, o preço de equilíbrio define: R- (D) uma situação dificilmente alterável, mesmo a médio prazo
*Na analise dos efeito que influenciam a disposição em pagar e tornam os compradores mais ou menos sensíveis á diferença entre preços e valor ao tomarem suas decisões se compra, destacam-se os seguintes aspectos: Na abordagem preço versus valor, a perspectiva interna R- (C ) retrata o valor definido para o produto.
Nas afirmações abaixo, assinale a unica alternativa correta: (D) a quantidade que uma firma deverá produzir para maximizar seus lucros encontra-se exatamente no ponto em que a curva do custo total estará à maior distância vertical, abaixo da curva de receita total.
****A quantidade que uma firma devera produzir para maximizar seus lucros: R- (C ) encontra-se exatamente no ponto em que a curva do custo total estará à maior distância vertical, abaixo da curva de receita total. Caiu na prova acertei e o gabarito esta como errado
*Na comparação entre os diversos sistemas de custeio, observa- se que: R – (C) Uns dos determinantes fundamentais é a disponibilidade de um instrumento de verificação e armazenamento dos dados que serão posteriormente utilizados nas analise e correto dimensionamento do custo de produção.
Em qualquer estrutura de mercado, as empresas de defrontam com custos semelhantes quanto aos seus conceitos e aos seus comportamentos de curto prazo. Uma das bases para a formação de preços de venda são os custos. Neste sentido, conceitue e explique os comportamentos dos seguintes custos: CUSTO FIXO MEDIO; CUSTO VARIAVEL MEDIO; CUSTO TOTAL MEDIO E CUSTO MARGINAL. CUSTO FIXO MEDIO - O custo fixo médio (CFM) representa o custo total dividido pela quantidade de produtos feitos. Custo variável médio: No curto prazo, com pelo menos um insumo fixo, a Lei dos Rendimentos (Marginais) Decrescentes se aplica, fazendo com que o custo variável médio da firma cresça, eventualmente, com o nível de produto. O custo total médio - é o custo total dividido pela quantidade produzida. O custo marginal - é o valor do aumento do custo total quando a firma produz uma unidade adicional de produto.
Constituem objetivos do apreçamento I - a maximização do lucro; III - a maximização da capacidade produtiva, evitando desperdícios operacionais e ociosidade; R – (A ) as afirmativas I e III complementam adequadamente a assertiva.
O consumidor percebe a qualidade de um produto de diversas maneiras. Analise as afirmações a seguir e indique a alternativa que mais se aplica, no particular aspecto da formação de preços e clientes. I - As pessoas tendem a atribuir qualidades superiores aos produtos mais caros. R – (B) Apenas a alternativa I é correta, à luz dos conceitos da disciplina.
Observe o anúncio acima. Por que R$1.299,00 é considerado preço mais convidativo para certos produtos do que R$ 1.300,00? R – (E) É uma diferença psicológica para produtos de consumo popular.
João Simão, produtor agrícola no norte do país, responsável por parcela substancial da produção de soja da região, foi procurado por um fabricante asiático de máquinas colheitadeiras que lhe oferecia, dentre outras vantagens, uma garantia incondicional pelo período de três anos e substancial redução no preço final do produto. Depreende-se que: R – (B ) O vendedor percebeu um efeito custo de mudança na sensibilidade a preço e valor do comprador.
As estratégias de longo alcance da administração assumem importância vital, no particular campo da formação de preços de venda. Listamos abaixo algumas estratégias e táticas, enumeradas de I a V. Indique, dentre as alternativas enumeradas de I a V abaixo, aquela que NÃO corresponda aos conceitos focalizados pela formação estratégica de preços de venda. IV - A composição acionária do empreendimento. R - (E) A alternativa IV não atende à estratégia de longo alcance a ser observada pelas organizações na formação de preços de venda, à luz dos conceitos da disciplina.
O apreçamento baseado no cliente pressupõe: R – (C ) compreender o que é valor para o cliente. 
A disposição dos produtos em um mostruário, do preço mais elevado para o preço mais convidativo, bem como o processo de escolha de um par de sapatos em uma loja onde o vendedor apresenta o modelo mais caro e, depois, aqueles de preços inferiores, visa demonstrar um importante efeito que influencia a disposição do consumidor em pagar o preço anunciado, tornando o comprador mais ou menos sensível à diferença entre preço e valor ao tomar sua decisão de compra. Este efeito constitui R – (A )o efeito preço de referência.
Uma das maneiras de usufruir o efeito comparação difícil no apreçamento de um produto ou serviço se manifestaR- (D) na cobrança de um preço-prêmio face a algum atributo do produto ou da marca que o representa.
O efeito custo compartilhado identifica R – (D) - uma oportunidade que o vendedor explora ao oferecer um produto ou serviço para determinados segmentos de compradores que avaliam a possibilidade de redução do valor pago, de forma direta ou indireta.
*Na análise dos efeitos que influenciam a disposição em pagar e tornam os compradores mais ou menos sensíveis à diferença entre preço e valor ao tomarem suas decisões de compra destaca-se o(s) seguinte(s) aspecto(s): II - Nem todas as decisões de compra são exclusivamente racionais R- (E) - Apenas a alternativa II responde à questão formulada.
A Iluminada” é uma empresa que produz e comercializa luminárias. Ela atende a clientes individuais, vendendo para classes populares e também para extratos superiores de renda. A respeito das ofertas da empresa ao mercado, analise as afirmativas abaixo. Ao adotar segmentação de mercado, a empresa pode fixar preços diferenciados de acordo com os segmentos considerados, PORQUE as características dos clientes em cada segmento de mercado afetam o valor que eles percebem para os produtos da empresa. Destas duas afirmativas, conclui-se que (ENADE 2006) R- (A) as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
Explique a relação entre objetivo do planejamento estratégico, análise financeira e apreçamento baseado em valor: R - O objetivo do planejamento estratégico é gerenciar de modo proativo as incertezas do mercado. A análise financeira ajuda a evidenciar as condições necessárias para uma decisão de apreçamento lucrativa (um ganho mínimo ou uma perda máxima nas vendas), porém é necessário entender os clientes e os concorrentes o suficiente para se poder avaliar e influenciar as chances destas condições evidenciadas nas análises financeiras sejam atendidas.
Em que as boas decisões de apreçamento precisam basear-se? R - No julgamento gerencial sobre as reações incertas (incertezas) dos clientes e concorrentes.
O que é valor no apreçamento? R - Refere-se ao total de economias ou satisfação que o cliente obtém do produto adquirido, que pode ser uma estratégia de vender o mesmo produto de forma diferenciada.
O que é “valor econômico” de um produto? R - É o preço da melhor alternativa para o cliente (chamado de valor de referência) mais o valor de tudo que o diferencie dessa alternativa do concorrente (chamado de diferenciação). É importante observar que no valor de diferenciação podem existir elementos positivos e negativos, pois o valor da diferenciação não é percebido da mesma forma por diferentes usuários com damandas e necessidades particulares. Podemos dizer que o valor econômico é o preço máximo que um cliente esperto, bem informado, totalmente informado sobre o mercado de determinado produto e buscando o melhor valor, estaria disposto a pagar para fechar o melhor negócio.