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Simulado: VOLTAR� Aluno(a): PAULO Matrícula: Desempenho: 5,0 de 8,0 Data: 03/12/2013 14:45:41 (Finalizada) � 1a Questão (Ref.: 201201949283) Pontos: 1,0 / 1,0 O conceito de marketing pode ser definido como: O conjunto de pessoas/organizações cujas necessidades podem ser satisfeitas por produtos e que dispõe de renda suficiente para adquiri-los. Função empresarial que cria continuamente valor para o cliente e gera vantagem competitiva duradoura para a empresa, por meio da gestão estratégica das variáveis controláveis de marketing. O resultado da participação do produto na demanda de mercado. A estratégia que identifica grupos de clientes potenciais, segundo uma ou mais características. A função da eficácia dos investimentos realizados pela empresa. � 2a Questão (Ref.: 201201949619) Pontos: 0,0 / 1,0 A fase do Marketing foi caracterizada pelo aumento do padrão de vida dos consumidores norte-americanos. A volta dos soldados dos campos de batalha fez com que o índice de natalidade aumentasse, um fato animador para o mercado consumidor. Em seguida, houve uma outra explosão no mercado: a dos adolescentes ávidos por consumir uma diversidade de serviços e produtos como roupas e alimentos. Considerando o enunciado acima, analise estas afirmativas: I. Os consumidores ainda não haviam se tornado tão mais exigentes, e a venda e a propaganda eram instrumentos mais do que suficientes para fazer com que as pessoas comprassem. II. A concorrência fez aumentar a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. Ambas são falsas. Ambas são verdadeiras. A primeira afirmativa é falsa e a segunda é verdadeira. A primeira afirmativa é verdadeira e a segunda é falsa. Ambas são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. � 3a Questão (Ref.: 201201951349) Pontos: 1,0 / 1,0 Desde o momento que o produto é lançado no mercado até a sua retirada total ele passa por algumas fases. São estas as fases: planejamento, sucesso, declínio e fracasso. introdução, crescimento, maturidade e declínio. lançamento, promoção, maturidade e declínio. crescimento, maturidade, declínio e sumiço do PDV. planejamento, início, meio e fim. � 4a Questão (Ref.: 201201951341) Pontos: 0,0 / 1,0 Uma empresa raramente consegue satisfazer a todos em um mercado. Por esta razão, isso faz com que a empresa: Se esforce para atender a todos os clientes e mercados indiscriminadamente. Desista de atuar no mercado. Trabalhe com a segmentação de mercado e a definição do mercado-alvo. Produza a demanda do mercado oferecendo soluções prontas. Não se preocupe com a segmentação, mas tente atender ao maior número de clientes � 5a Questão (Ref.: 201201950896) Pontos: 1,0 / 1,0 De acordo com a evolução do conceito de Marketing, a fase das vendas foi caracterizada pelo aumento da produção e a preocupação passou a ser escoar o excedente de mercadorias produzidas em larga escala ou em massa. A orientação nesta fase indicava que o propósito da empresa era: Vender apenas bens e serviços que os clientes julgassem essenciais. Entender os clientes, concorrentes e o ambiente criando valor para eles, considerando também outros públicos. Aumentar a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. Satisfazer os desejos dos clientes mais eficazmente do que a concorrência. Vender o que se fabricava e não vender o que o mercado (o cliente) desejava, ou seja, havia uma preocupação com o curto prazo, e não o interesse na satisfação do cliente. � 6a Questão (Ref.: 201201946885) Pontos: 0,0 / 1,0 "Em agosto de 2008 a Claro passou a ser a segunda colocada no segmento de telefonia móvel no Brasil. Segundo a Anatel a empresa ultrapassou a TIM, alcançando um número superior a 25% de market share. A empresa está em busca da liderança de mercado, que atualmente pertence à Vivo, e para isso aposta no pioneirismo e na inovação. Exemplo disso foram as ações realizadas em relação à portabilidade, apoiando os consumidores na livre escolha de sua operadora de celular, e a tecnologia 3G, sendo a primeira a operar nessa modalidade no país." (Revista Marketing, fev./2009) Com base nesse trecho de reportagem da Revista Marketing, assinale a alternativa INCORRETA: Não podemos classificar a TIM como seguidora de mercado por não ocupar mais a vice-liderança. a Claro se posiciona com a Desafiante de Mercado, pois utiliza estratégias de ataque frontal em relação à empresa líder de mercado. A aposta da Claro em diferenciais embasados em pioneirismo e inovação em relação ao ocupante da primeira posição de mercado é característica de fundamental importância para uma empresa que quer alcançar a liderança da categoria. A Vivo é por definição absoluta a Líder de Mercado, pois detém o maior percentual de market-share tornando-se o alvo dos demais concorrentes. A TIM torna-se uma Ocupante de Nicho de Mercado ao passo que perde posição para a Claro. � 7a Questão (Ref.: 201201949368) Pontos: 1,0 / 1,0 A organização que pretende desenvolver produtos que agregem valor para o cliente deve: Buscar a aplicação de uma estratégia que vise a venda como transação única, sem a perspectiva de continuidade. Promover a venda de seus produtos em larga escala. Satisfazer as necessidades básicas de ses clientes. Promover uma filosofia empresarial que atue fortemente nos mercados de massa. Promover a valorização dos benefícios obtidos pelos clientes sobre os custos percebidos. � 8a Questão (Ref.: 201201946905) Pontos: 1,0 / 1,0 "A Caloi investiu R$ 3 milhões em nova campanha destinada ao público infantil. A propaganda aborda o relançamento da Caloi Cross e um novo modelo, Caloi Hot Wheels, para os meninos. E para as meninas o foco será na bicicleta Barbie e no modelo Super-poderosas. Além das propagandas de TV que visam inicialmente o dia das crianças e permanecerão no ar até o Natal, a estratégia de comunicação para o lançamento dos novos produtos é composta, ainda, de materiais promocionais para PDV e ações no site da Caloi." A respeito da estratégia utilizada pela empresa analise as frases abaixo: Ao adotar segmentação de mercado a empresa pode utilizar os meios de comunicação mais adequados ao seu público. PORQUE As características dos clientes em cada segmento de mercado afetam o valor que eles percebem para os produtos da empresa. Analisando as afirmações acima, conclui-se que: as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. as duas afirmações são falsas. a primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. � 9a Questão (Ref.: 201201989416) O que é o marketing holístico? Sua Resposta: Marketing Holístico integra diversas áreas relacionadas ao marketing, como o Marketing Integrado, Marketing de Relacionamento, Marketing Interno e Marketing Socialmente Responsável, busca agregar o todo e não apenas partes isoladas. Compare com a sua resposta: O marketing holístico pode ser visto como o desenvolvimento, o projeto e a implementação de programas, processos e atividades de marketing, como o reconhecimento da amplitude e das interdependências de seus efeitos. Ele reconhece que no marketing "tudo é importante" - o consumidor, os funcionários, outras empresas e a concorrência, assim como a sociedade como um todo.� 10a Questão (Ref.: 201201989387) A revolução digital criou uma Era da Informação. A Era Industrial caracterizou-se pela produção e pelo consumo em massa, por anúncios onipresentes e por grandes descontos. Qual o impacto da Era da Informação sobre o marketing? Sua Resposta: A informação hoje é passada mais rápida, novas estratégias são estabelecidas, o T.I passou a ser uma ferramenta de Marketing, pois avalia com maior rapidez os processos de produção, bem como a satisfação dos clientes. Compare com a sua resposta: A Era da Informação promete levar a níveis de produção cada vez mais precisos, a comunicações mais direcionadas e a uma determinação de preços em bases mais consistentes. Além da criação de cadeias de valor integradas e de negócios realizados por meio digital.
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