PIM III

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UNIVERSIDADE PAULISTA 
ANA CRISTINA SILVA SANTOS RA 1742914 
AGEU DE SOUZA NEVES FILHO – RA 1713735 
WANDERSON DE SOUZA BARROS – RA 1709150 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ACADEMIA SMART FIT 
PIM III PROJETO MULTIDISCIPLINAR 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
BRASILIA DF 
2017 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDADE PAULISTA 
ANA CRISTINA SILVA SANTOS RA 1742914 
AGEU DE SOUZA NEVES FILHO – RA 1713735 
WANDERSON DE SOUZA BARROS – RA 1709150 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ACADEMIA SMART FIT 
PIM III PROJETO MULTIDISCIPLINAR 
 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar III 
para obtenção do título de Gestor de 
Recursos Humanos apresentado à 
Universidade Paulista - Unip 
Orientador: Rosana Basilio 
 
 
 
 
 
Brasila DF 
2017 
 
 
 
 Resumo 
O presente trabalho Projeto Integrado Multidisciplinar PIM III tem o objetivo 
apresentar de forma teórica o conhecimento adquirido no curso superior de gestão 
de recursos humanos, onde abordamos as disciplinas Gerenciamento de Pessoas 
abordando os assuntos como motivação dos funcionários, O que se faz para 
melhorar a produtividade, Estatística Aplicada onde se deve mostrar a aplicacidade 
de dados estatísticos da empresa, e Contabilidade analisando a estrutura do 
Balanço Patrimonial. e o que se pode fazer para melhorar, com base em estudos 
dedicados a tais disciplinas durante o semestre o que tem por objetivo inserir o 
aluno nas práticas gerenciais de recursos humanos fundamentadas nos 
conhecimentos teóricos adquiridos em sala de aula, com caráter prático 
complementar do processo de ensino-aprendizagem. Através de uma pesquisa 
qualitativa com levantamento bibliográfico e de campo.. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Palavras-chave: Motivação, Clima organizacional, 
 
 
 
SUMÁRIO 
 
1.INTRODUÇÃO .....................................................................................................5 
2.GERENCIAMENTO DE PESSOAS......................................................................6 
2.1O SETOR DE GERENCIAMENTO DE PESSOAS.............................................6 
2.2ORNOGRAMA....................................................................................................7 
2.3 CLIMA ORGANIZACIONAL...............................................................................7 
2.4 MOTIVAÇÃO......................................................................................................8 
3.Estatistica Aplicada.............................................................................................9 
3.1Dados Estatísticos de potenciais clientes............................................................10 
4.CONTABILIDADE..................................................................................................16 
4.1 BALANÇO PATRIMONIAL...................................................................................17 
4.2 DEMONSTRAÇÃO DE RESULTDOS..................................................................17 
4.3 FLUXO DE CAIXA................................................................................................18 
4.4 PRINCIPAIS INDICADORES FINANCEIROS......................................................18 
5.CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................................. 19 
6.REFERÊNCIAS .................................................................................................... 20 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5 
 
1. INTRODUÇÃO 
 Academia de Ginástica SMART FIT é uma empresa que foi criada em 2014 
na cidade de Palmas/TO, por ter em visto de não ter nenhuma unidade da SMART 
nessa região e com isso atender a carência dos consumidores e da população por 
falta de uma academia com estrutura e com equipamentos novos naquela 
localização. Esta academia teve um crescimento significativo em seus primeiros 
meses, atraindo varios clientes, em função do seu nome, sua qualidade, estrutura, 
planos acessíveis para todos os públicos. As projeções indicam uma demanda 
crescente pelo tipo de produto que a empresa presta. A SMART mantém uma 
margem competitiva. 
 A Academia SMART FIT é localizada Av. NS 2, Qd 402 Sul, Plano Diretor 
Norte, próximo ao supermercado EXTRA, ao Hospital Olhos de Palmas e Faculdade 
Objetivo, em uma área de 1200m² com estiários, secretaria, lanchonete e no local 
tem estacionamento para os clientes. 
A equipe gerencial da academia SMART FIT é composta por 10 funcionários, um 
gerente administrativo/financeiro (um do sócio), que é formada em administração, 
um gerente operacional professor formado em educação física (outro sócio), mais 
três professores formados em educação física, duas estagiarias, duas secretárias e 
uma faxineira. 
 A academia Smart Fit oferce aos seus clientes serviços de ginástica, sendo 
eles área de musculação e aeróbicos, cadeiras de massagem e acesso ilimitado as 
demais unidades da rede. 
 Este é um estudo desenvolvido com base em material publicado em livros, 
revistas, jornais, redes eletrônicas, isto é, material acessível ao público em geral. O 
objetivo desta pesquisa e analisar e empregar os conceitos aprendidos no decorrer 
deste semestre sendo as disciplinas Gerenciamento de pessoas, contabilidade e 
Estatística Aplicada do curso de Gestão Recursos Humanos e demonstrar o trabalho 
de uma empresa. 
 
 
 
 
6 
 
 
 
2. Gerenciamento de Pessoas 
 Gerenciamento de pessoas ocorre através da participação, capacitação, 
desenvolvimento de funcionários de uma empresa. 
Este setor possui uma grande responsabilidade na formação de profissionais e tem 
o objetivo de desenvolver e colaborar para o crescimento da instituição e do próprio 
profissional. 
 Segundo Chiavenato (2008), a gestão de pessoas é uma das áreas que 
mais tem sofrido mudanças e transformações nestes últimos anos. A visão que se 
tem hoje da área é totalmente diferente de sua tradicional configuração, quando 
recebia o nome de Administração de Recursos Humanos (ARH). 
 Seguindo o raciocínio de Chiavenato (2008), pode se perceber que uma 
empresa para se desenvolver, evoluir, crescer e sobreviver no mercado deve levar a 
área de gerenciamento de pessoas alem de só lhe atribuir tarefas, executar 
pagamentos pelos serviços que lhes foram prestados. 
2.1 O SETOR DE GERENCIAMENTO DE PESSOAS 
 O gerenciamento na empresa é feito por uma gerente administrativa 
financeira formada em administração, responsável pela folha de pagamento dos 
funcionários, pela escala de serviço, e por todo setor de Gerenciamento. Tendo 
também a responsabilidade de fazer a manutenção dos registros no qual são bem 
elaborados para ter um banco de dados que possa contribuir para tomada de 
decisões da organização. 
2.2ORNOGRAMA 
 O quadro abaixo representa o organograma da academia SMART FIT 
podendo-se observar que o gerente administrativo tem como subordinação a 
secretaria, e a gerente operacional gerencia os professores que por sua vez são 
responsáveis pelos estagiários. 
 
7 
 
 
 
 
 
 
 
 
2.3 CLIMA ORGANIZACIONAL 
 Clima organizacional é o meio para avaliar ate que ponto as necessidades de 
seus membros são atendidas. As avaliações de clima servem para poder identificar 
o nível de motivação do trabalhador se esta baixa e quais as causas ou de estão 
bem motivados. As causas para insatisfação detrabalhadores são: insatisfação com 
sua remuneração, a não oportunidade de crescimento na empresa, a falta de 
comunicação e outros fatores. O clima na organização torna-se mais favorável 
quando a organização esta disposta a proporcionar satisfação às necessidades 
pessoais de seus funcionários. 
 A empresa devera reconhecer a importância do profissional de seu quadro 
de funcionários, reconhecer-lo como patrimônio de sua companhia assim 
recompensando o colaborador que oferece o retorno esperado em seu trabalho 
ajudando o colaborador que talvez possa não esta envolvido nos objetivos da 
empresa, mostrando-lhe o caminho, ouvido o que eles desejam o que os 
colaboradores tem a propor para melhoria da empresa alem de ter o dever de dar o 
feedback ao funcionário pois os mesmos sempre querem saber como esta seu 
desempenho na empresa se estão agradando da maneira que estão trabalhando se 
o caminho que percorre é o esperado pela companhia. 
 
Gerente 
administrativo/financeiro 
 Gerente 
operacional 
 
Secretária 
 
Professores Faxineira 
Estagiários 
 
 
8 
 
 A empresa utilizando este plano de ação certamente alcançara melhores 
resultados primeiramente individuais e conseqüentemente resultados coletivos 
assim então o mercado de trabalho terá uma visão melhor desta empresa então 
quando ouver vagas de emprego para provimento na empresa um numero maior de 
indivíduos almeijarão fazer parte do quadro funcional desta empresa. Pois a forma 
como a empresa trabalha os motivaram. 
 
2.4 MOTIVAÇÃO 
 Segundo Spector (2002, p.198) “a motivação é um estado interior que induz 
uma pessoa a assumir determinados tipos de comportamentos”. Podemos entender 
então que a motivação esta relacionada a vontade de se alcançar um determinado 
objetivo ou meta, sendo assim motivação em um sentido geral resulta das vontades, 
necessidades ou desejos que o ser humano tem de alcanças determinado objetivo, 
assim sendo bem sucedidos em um objetivo a motivação nos induz a procurar um 
novos objetivos a cada realização concluída.. 
 A empresa apresentada neste trabalho Academia Smart Fit tem como 
meio de motivação a pontualidade no horário de trabalho dos funcionários, 
empatou também um programa onde os clientes podem qualificar os profissionais 
como bons, razoáveis e ótimos assim de acordo com a pontualidade e qualificação 
por clientes os profissionais da empresa ganham bônus sendo eles um aumento no 
salário, qualificação de melhor funcionário do mês. 
Assim a empresa trabalha na motivação de seus funcionários e motiva- os a sempre 
se empenhar melhor no seu trabalho buscando atingir as necessidades da empresa 
ou ate mesmo supera-lás. 
 Podemos concluir que estes meios de motivação não são suficientes para 
crescimento e aprimoramento das habilidades de seus funcionários. 
 
 
 
 
 
9 
 
 
3. ESTATISTICA APLICADA 
 
 Para Slvia (2012), “Estatistica é um conjunto de métodos e processos 
quantitativos que serve para estudar e medir os fenomenos coletivos”. 
 As pessoas estão a cada dia mais preocupadas com a saúde e com a 
estética, isto tem proporcionado um aumento na procura de academias para a 
prática de atividades físicas. 
 De acordo com SEBRAE o Brasil é o maior da América Latina e o segundo do 
mundo em números de academias, com 7 mil unidades espalhadas pelo País, 
freqüentada por mais de 2,1 milhões de pessoas, o segmento movimenta R$ 1,6 
bilhão por ano e apresentou um crescimento de 10% em 2005. 
 Para Silvia de Féo (2005), diretora-executiva da Fitness Brasil, afirma que as 
melhores chances para o sucesso neste mercado estão concentradas nas 
academias de nichos específicos, como (mulheres, terceira idade, crianças e 
obesos). 
 Apostando no diferencial de um espaço reservado para mulher, em uma 
cidade que ainda não possui este serviço, que o acadêmico está disposta a abertura 
da empresa. 
 
3.1.Dados estatísticos de potenciais clientes. 
Foi realizada uma pesquisa com 160 mulheres, tendo como objetivo buscar 
informações sobre as possíveis alunas da academia de ginástica.Os resultados da 
pesquisa com os potenciais clientes da academia serão apresentados através de 
gráficos. 
O gráfico 1, apresenta a idade dos potenciais clientes da academia 
 
 
 
10 
 
 
 
Grafico 1: Idade 
 
Pode se verificar que no Gráfico 1, que a parcela com maior número de 
pessoas esta entre 16 e 40 anos, uma boa parcela que poderá se tornar os 
potenciais clientes da Academia SMART FIT..podemos ver então que essa faixa 
etária esta mas disposta a fazer algum tipo de atividade física. 
 O Gráfico 2 apresenta o estado civil dos potenciais clientes. 
 
47%
24%
9%
7% 9%
2%1%1%
Vendas
16 a 20 anos 21 a 25 anos 26 a 30 anos 31 a 35 anos
36 a 40 anos 41 a 45 anos 46 aa 50 anos acima de 51 anos
 
11 
 
 
 
Gráfico 2: Estado civil 
 
 
No Gráfico 2, pode-se verificar que a maioria dos clientes potenciais serão 
mulheres solteiras e casadas, no qual a academia terá que ter produtos para atendê-
las. 
 O Gráfico 3, demonstra a profissão dos potenciais clientes da academia de 
ginástica 
 
 
71%
23%
0%
2%
4%
Vendas
Solteiro (a) Casado(a) Viuvo (a) Divorciado (a) Outros (a)
 
12 
 
 
Gráfico 3: Profissão 
 
 Neste Gráfico 3, pode-se notar que a maioria da população alvo é 
funcionária de empresa privada, com uma parcela de 52%, isto pode significar que 
estes clientes possuem sua própria renda para realizar atividades físicas em 
academia. Por outro lado uma grande parte de potenciais clientes são estudantes, 
isto pode significar que precisarão pedir para alguém, geralmente os pais para pagar 
academia. 
 
 O Gráfico 4, indica a renda familiar dos potenciais clientes da academia. 
 
 
 
35%
4%
52%
1%
7%
0% 1%
Vendas
Estudante Empresário (a)
Funcionário (a) de empresa privada Funcionário (a) público
Autônomo (a) Agricultor (a)
Outros (a)
 
13 
 
 
Grafico 4: Renda familiar 
Fonte: Dados primarios 
 
O Gráfico 4 mostra que os potenciais clientes possuem uma renda familiar 
que em sua maior parte inicia em R$ 761,00, no qual a predominância é com 
renda de R$ 1.521,00 a R$ 1.900,00, tendo condições para freqüentar a 
academia. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1%
10%
13%
19%
32%
25%
Vendas
até R$ 380,00 de R$ 381,0 a R$ 760,00
de R$ 741,00 a R$ 1.140,00 de R$1.141,oo a R$ 1.520,00
de R$ 1.521,00 a R$ 1.900,00 acima de R$ 1.901,00
 
14 
 
Atributos Diferenciais da Diferenciais 
 
BBC 
Diferenciais 
Canto`s 
 
Academia 
SMART FIT Academia 
 
Produto/se
rviço Musculação Musculação Musculação 
 Jump 
 Pump 
 Natação 
 
Hidroginásti
ca 
 
Participaçã
o Do 40% 45% 15% 
Mercado 
 
Qualidade Boa Boa Boa 
 
Preço 
Musculação R$ 
59,90 
Musculação: 
R$70,00 
Musculação: R$ 
80,00 
 
 
Ginásti
ca R$ 
45,00 
Jump : 
R$ 
45,00 
 
Spinnin
g R$ 
40,00 
Pump: 
R$ 
45,00 
 
 
 
15 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Localização Centro Centro Centro 
 
Capacitação Boa Boa Boa 
Profissional 
 
Posicionamento 
Diversificação do 
Publico Diversificação das 
Somenteum 
serviço 
Estratégico . modalidades epara público em 
geral. 
 Públicos 
 
Vantagens Equipamentos e 
Aulas de natação 
e Preço 
Competitivas 
Instalaçõe
s 
novo
s e hidroginástica. 
 
Profission
ais 
 
Capacitad
os 
 
16 
 
 
 
 
 
 
 
 
O acadêmico elaborou uma análise da concorrência em relação a sua potencial 
empresa em diversos atributos e diferenciais de que serão demonstrados no quadro 
5. 
 Pode-se observar no Quadro 5 , que o principal diferencial da Academia 
SMART FIT no mercado é o ambiente direcionado ao público feminino, a empresa 
também disponibilizará no inicio das atividades uma atividade que atualmente a 
cidade não possui que seria a modalidade de Spinning que é aula de bicicleta em 
grupo com orientação de uma professora. Uma das principais dificuldades da 
academia será o tempo de mercado dos concorrentes 
 
 4. CONTABILIDADE 
 A contabilidade é a ciência que estuda o patrimônio das entidades seu 
objetivo é registrar os fatos e atos de natureza econômica e financeira. 
 Segundo Santos (2007), a contabilidade relata as mutações sofridas pelo 
patrimônio da entidade e gera informações quantitativas e qualitativas sobre ela, 
tanto em temor físicos quanto monetários. 
 O plano financeiro da empresa em estudo SMART FIT é apresentado em 
forma de planilhas do softwareSP Plan que apresenta a viabilidade econômica do 
negocio. 
A avaliação do potencial de lucro e crescimento do negocio é fundamental 
para a decisão de colocar o plano de negócios em pratica. 
 
 
Instalações Boa Boa Razoável 
 
Tempo no 
mercado 2 anos 1 ano Mais de 6 anos 
 
 
 
 
 
17 
 
 
4.1 Balanço Patrimonial 
 
 O balanço reflete a posição financeira em um determinado momento da 
empresa, o ativo circulante da Academia SMART FIT no primeiro ano é de R$ 
81.310,00 no segundo de R$178.600,00 . O ativo permanente da organização da 
empresa no primeiro ano foi de R$92.000,00 sendo 100.000,00 de imobilizados 
menos R$8.000,00 de depreciação dos equipamentos, no segundo ano foi de 
R$84.000,00 . 
 No passivo circulante da organização, será efetuado o pagamento de 
R$20.000,00 em cada ano proveniente do empréstimo. O passível exigível a longo 
prazo, foi no primeiro ano de R$63.330,00, no segundo de R$43.330,00 e, estes 
valores sendo o restante a ser pago pelo o empréstimo no fim de cada ano. 
O patrimônio liquido da empresa em 2017será de R$89.970,00, em 2018 de 
R$196.260,00 e em 2019 de R$323.590,00. 
 
4.2-Demonstração de resultados 
 
A demonstração de resultados é a classificação ordenada e resumida das 
receitas e das despesas. A receita projetada para a Academia SMART FIT no 
primeiro ano foi de R$145.960,00 no segundo ano de R$199.050,00 e no terceiro de 
R$219.750,00 sem a dedução dos impostos. 
O resultado operacional da organização nos três primeiros anos será de 
R$50.560,00, R$107.650,00 e R$128.350,00 respectivamente. O resultado tributável 
da empresa no primeiro foi de R$49.970,00 no segundo R$106.290,00 e o terceiro 
de R$128.990,00, sendo estes valores o lucro da organização. 
 
 
4.3-Fluxo de caixa 
 
O fluxo de caixa é a principal ferramenta de planejamento financeiro, tendo a 
função de registra todas entradas e saídas, a primeira entrada da Academia SMART 
FIT será o investimento inicial, que é o investimento dos sócios da mesma, no valor 
de R$40.000,00, outro recurso inicial será um empréstimo de R$100.000,00 que 
 
18 
 
serão utilizados para compra dos aparelhos de musculação e ginástica. As receitas 
provenientes das mensalidades irão oscilar de acordo com a entrada e saída dos 
alunos da academia. 
Por outro lado a grande maioria das despesas da empresa será fixa ou com 
pouca variação, as despesas fixas ficarão em torno de R$2.900,00 são despesas co 
aluguel, material de escritório, material de limpeza, propaganda em jornal e 
manutenção com os equipamentos. Outra despesa será com os salários e encargos 
esta despesa ficara em torno de R$4.050,00 e por ultimo a organização ainda terá a 
despesa financeira com a prestação do empréstimo que é em torno de R$2.2320,00. 
O saldo real do caixa nos dois primeiros meses ficara negativo devido as 
despesas altas e pouco numero de alunos, e a empresa depois desses resultados 
ainda terá as despesa não desembolsáveis com depreciação dos equipamentos que 
será em torno de R$670,00 por mês e a reserva de capital de R$1.000,00 
 
 
4.4-Principais indicadores financeiros 
 
 O valor presente liquido do projeto um dos principais indicadores foi de 
R$133.047,39, demonstrando a viabilidade do negócio, sendo que o seu valor é 
maior que o investimento inicial, a taxa interna de retorno ficou em 44,244% a.a, e o 
payback ficou em 2,26 anos, isso quer dizer que a recuperação do capital investido 
será em torno de vinte e sete meses. 
 O ponto de equilíbrio da empresa ficou em torno de uma receita de 
R$85.000,00 no terceiro a.a, o ponto de equilíbrio é o valor da receita que a empresa 
precisa para pagar todos os seus custos fixos e variáveis. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
19 
 
5. CONCIDERAÇÕES FINAIS 
 Ao final do presente trabalho multidisciplinar, pude analisar que a empresa 
objetivo desta pesquisa gerência seu quadro de recursos humanos de uma forma 
que deixa a desejar, pois o RH faz apenas a parte burocrática, assim tornando-se 
antiquada na parte motivacional dos funcionários apesar de trabalhar algumas 
formas de motivação, mas não são as formas suficientes. 
 Acreditando que a empresa tem o que melhorar aconselha que esta tome 
para si a responsabilidade de qualificar seus funcionários e participe juntamente com 
eles nas atividades como reuniões, palestras motivacionais, cursos de capacitação 
podendo assim melhorar a mão de obra de sua empresa assim possibilitando o 
crescimento da empresa. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
20 
 
 
 
 
 
Referencias 
 
 
CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de pessoas: o novo papel dos recursos humanos 
nas organizações. 3ª Edição, Rio de Janeiro: Editora Elsevier, 2008. 
SPECTOR, Paul E. Psicologia nas organizações. Sarava, 2002. 
- SILVA, Edwin F. Estatística Aplicada. 1ª Edição, São Paulo: Editora Sol, 2012. 
- SANTOS, José Luiz dos; SCHMIDT, Paulo; Fernandes, Luciane Alves ET alli. 
Manual de práticas contábeis: aspectos societários e tributários. 1ª Edição, São 
Paulo: Editora Atlas, 2007 
Alexandre Laurindo Fernandes; Joaquim Ribeiro. Gerenciamento de pessoas –São 
Paulo 2012. 136p.il. :Caderno de Estudo UNIP 
Edson Mota dos Santos. Contabildade- São Paulo: Editora Sol, 2012. 120p.il 
Caderno de Estudos UNIP. 
Edwin F. Silva; Wesley Cândido de Melo. Estatistica Aplicada- São Paulo: Editora 
Sol, 2012. 112p.il. 
Cadernos de Estudo UNIP. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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