AULA 1 INTRODUÇÃO

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Prof. Isnard T. Martins - Dr Eng Industrial 
Aula 1: INTRODUÇÃO
JOGOS DE EMPRESA
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
O material apresentado é baseado no Projeto PARAGON, de
autoria do Professor IsnardMartins, Dr Engenharia Industrial.
Todos os direitos, conteúdo e propriedade intelectual do Projeto
Paragon são reservadospara o autor Isnard Martins.
O Material didático apresentado está licenciado para uso pela
UniversidadeEstácio de Sá, Educaçãoà Distância.
É proibida cópia e distribuição deste Material fora do uso
licenciadoou consultaprévia ao autor.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Conteúdo programático
Simulação é a modelagem de uma parte do mundo real que
queremos estudar. Reproduz comportamentos e provoca
mudanças de situações ao longo de determinado intervalo
de tempo. Os Jogos de Negócios se apresentam como
exemplos significativos de modelos simulados.
PARAGON oferece um laboratório de situações onde o
participante encontra constantes desafios competitivos,
permitindo colocar em prática conhecimentos adquiridos ao
longo de disciplinas acadêmicas, estimulando a prática de
atitudes empreendedoras.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Paragon é um Jogo de Empresas, onde você participará
de uma simulação de mercado, atuando como dirigente
de uma empresa comercial, cujos concorrentes,
competem pela conquista de usuários em um segmento
de telefonia móvel.
A sua Empresa Compra e Vende Telefones, precisando
embalar os equipamentos adquiridos dos fabricantes
antes de serem comercializados.
A sua empresa concorre com outras cinco empresas
neste ambiente comercial.
A SIMULAÇÃO EMPRESARIAL
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
As empresas vendedoras de telefones móveis realizam duas
operações comerciais básicas: adquirem os equipamentos
no mercado e posteriormente os comercializam no
segmento varejista aos usuários representados por lojas
distribuidoras.
...faz aquisições 
no Mercado
...e os vende 
às Lojas 
Varejistas
A sua Empresa...
...estoca 
provisoriame
nte os 
produtos 
adquiridos
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
...faz aquisições no
Mercado
...e os vende os
produtos embalados
às Lojas Varejistas
...estoca
provisoriamente e
embala os
produtos
adquiridos
Neste segmento de mercado distribuidor, as empresas
comercializam o mesmo tipo de produtos, pois os fornecedores
pertencem à mesma origem, isto é, são os mesmos fabricantes que
fornecem telefones para as empresas atacadistas importadoras. A
diferença situa-se nos preços praticado pela empresa e nas
embalagens dos produtos que a empresa processará antes de
comercializar seusprodutos.
A SUA EMPRESA...
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JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Os equipamentos adquiridos precisam de finalização para
distribuição nas lojas do mercado varejista. Cada
equipamento precisa ser embalado individualmente,
portanto é necessário uma unidade de embalagem para cada
produto comercializado no varejo. O mercado não aceita
equipamentos sem a devida embalagem e demais
complementos inseridos, tais como garantia apresentada na
linguagem de mercado, etiquetas e selos de qualidade.
Para os fins pretendidos na simulação
todos os complementos que integram o
equipamento comercializado estão
contemplados nopreçodaembalagem.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
A simulação está dividida em Ciclos que correspondem a períodos de
operação comercial. As empresas preencherão uma planilha e um formulário
contendo as decisões comerciais para comprar e vender telefones e
embalagens. Neste Formulário as empresas também podem contratar
funcionários, investir em publicidade e investir em pesquisa (melhoria de
qualidade).
Os ciclos geralmente correspondem a duas
semanas. Um cronograma será distribuído no início
da Disciplina. O início da Simulação corresponde ao
Ciclo Zero (Ciclo 0). Estão previstos quatro ciclos
nesta simulação mais o Ciclo Zero. Consulte em
breve o cronograma das suas atividades nesta
Simulação.
CRONOGRAMA GERAL DA SIMULAÇÃO
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Modelo Código Características
Popular POP Preço popular, recursos limitados
Ampliado LUX Preço médio, recursos ampliados
Completo PLUS Preço alto, recursos avançados
São esperados três possíveis modelos de telefones
portáteis importados para suprimento ao mercado de
equipamentos celulares:
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
No Ambiente WebAula os Fóruns são paginados com
características diferentes das Disciplinas regulares de
Educação à Distância.
Existe um Fórum para cada Empresa participante.
Não existem postagens para o professor nos fóruns,
estes apenas se destinam à comunicação entre os
participantes de cada empresa.
Existe também em Quadro de Avisos (apenas do
professor) e um Fórum de Mídia para publicidade.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
As empresas têm como ponto de encontro inicial os
Fóruns das respectivas Empresas. Nestes Fóruns os
participantes de cada empresa travam seus primeiros
contatos, combinando suas reuniões e estratégias de
encontro virtual em ambientes mais privilegiados,
objetivando não vazar suas estratégias, como Skipe,
Facebook e outros ambiente de socialização virtual.
ALFA
BETA
DELTA
GAMA
FOX
YANK
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Os Fóruns são restritos aos participantes de cada
empresa mas são abertos. Qualquer “espião” pode
captar o que está sendo combinado.
Lembre-se também de não enviar qualquer
mensagem para o professor nestes fóruns. O contato
com o professor deverá sempre ser realizado pela
Central de Mensagens.
ALFA
BETA
DELTA
GAMA
FOX
YANK
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JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
DINÂMICA COMERCIAL DAS EMPRESAS NO 
MERCADO
Espera-se uma saudável e acirrada concorrência na venda
de aparelhos celulares, permitindo uma disputa onde os
mais competentes e competitivos sairão vencedores.
ALFA
BETA
DELTA
GAMA
FOX
YANK
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Aquisição de Equipamentos para Revenda
Os equipamentos para revenda são adquiridos em um leilão especial
de equipamentos para Empresas atacadistas (sua empresa) que
ocorre todo final de ciclo.
As empresas compradoras (sua empresa) concorrem neste leilão
visando a aquisição de equipamentos para revenda, oferecendo suas
propostas fechadas, sagrando-se vencedores os maiores lances
(preços de compra propostos pelas empresas compradoras).
Os lances de compra de produtos são enviados em uma planilha
padronizada a ser distribuída para as empresas, que após preenchida
deve serenviadaao Professor, via Central de Mensagens.
A SUA EMPRESA COMPRANDO TELEFONES EM 
UM LEILÃO
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
A SUA EMPRESA COMPRANDO TELEFONES EM 
UM LEILÃO
Aquisição de Equipamentos para Revenda
Portanto, os maiores preços serão contemplados, do maior até o
menor dos lances recebidos para o leilão, até esgotamento dos
interessesdos vendedores.
Ganha prioritariamente o maior lance dentre as propostas de compra,
seguindo-se os lances mais reduzidos, sucessivamente, até
esgotamentode todas as quantidadesofertadas pelos vendedores.
Os leilões são realizados por tipo de equipamento.
Atenção:
Lotes parciais (lotes “quebrados”) não serão atendidos neste leilão.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
A SUA EMPRESA VENDENDO TELEFONES EM 
UM LEILÃO
Revenda de Telefones para Lojas de Varejo
A revenda de equipamentos para as Lojas Varejistas é realizada em
um leilão de compradores atacadistasque ocorre todo final de ciclo.
As empresas vendedoras (sua empresa) concorrem neste leilão para
venda de lotes de equipamentos ao mercado varejista, oferecendo
suas propostas em um leilão de menor preço, sagrando-se
vencedores os menores lances oferecidos pelas empresas
vendedoras.
Os lances para vendas de produtos são enviados em uma planilha
distribuída às empresas,que após preenchida deverá ser enviada ao
Professor, via Central de Mensagens.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Revenda de Telefones para Lojas de Varejo
Portanto os menores preços são contemplados, do menor até o maior
lance do leilão, até o esgotamento das quantidadescompradoras.
Ganha prioritariamente o menor lance dentre as propostas de venda,
seguindo-se os lances maiores, sucessivamente, até esgotamento de
todas as quantidadesnegociadaspelos compradores.
Os leilões são realizados por tipo de equipamento.
Atenção:
Lotes parciais (lotes “quebrados”)não serão atendidos neste leilão.
A SUA EMPRESA VENDENDO TELEFONES EM UM 
LEILÃO
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Entenda os Números apresentados para os Leilões
O ambiente comercial é gerido por Conjunturas de Mercado que
podem variar periodicamente.
As empresas são comunicadas previamente dos parâmetros
referentesaos valores e quantidadesa serem sorteados nos leilões.
Estes valores apresentam-se como limites máximos e mínimos para
cada equipamento comprado ou vendido, cujos parâmetros serão
sorteados para os leilão específicosem cada Ciclo daSimulação.
A conjuntura é sorteada através de um modelo matemático dentro
destes valores limites, tanto para quantidades , como preços a serem
praticados.
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JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
• Lembretes Importantes sobre o Leilão de Compra e Venda de
Produtos
 Ganham ordenadamente, do maior lance, para o menor
lance proposto no leilão (se leilão de compra) ou do menor
para omaior lance (se leilão de venda).
 Serão contemplados os maiores lances propostos pelas
compradoras e menores pelas empresas vendedoras até o
limite das quantidadespropostas, respectivamente.
 A comercialização é limitada pelas disponibilidades
propostas no leilão pelos vendedores e compradores.
 Preços forados limites pré-fixadosnão serão atendidos.
 Não existe atendimento parcial do lote proposto pela
empresa compradoraou vendedora.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Lembretes Importantes sobre o Leilão de Compra e
Venda de Produtos
 Algumas empresas eventualmente poderão não ser
atendidas, mesmo propondo valores de negócio
dentro dos parâmetros sorteados para
comercialização do equipamento específico no
leilão.
 A empresa poderá ter a sua proposta rejeitada por
esgotamento do estoque residual estabelecido
pelas empresas vendedoras ou compradoras.
 No caso de empate de lances, a primeira oferta
cronologicamente recebida terá prioridade
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
SOBRE OS ESTOQUES:
1- A empresa não poderá comprar além do seu saldo de
Caixa (R$ - não poderá comprar produtos sem dispor de
recursos financeiros para concretizar à vista a operação
proposta)
2- A empresa não poderá vender, além do saldo físico em
estoque do produto proposto (o estoque deverá existir
antes da Empresa participar de todos os leilões de final
de ciclo)
3- O que for adquirido em um ciclo apenas poderá ser
comercializado (produtos) ou usado (embalagens) no
ciclo seguinte.
4- Os produtos (telefones) precisam estar embalados
antes de serem oferecidos nos leilões (de compra e
venda).
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
POP De até
Valor R$ 100,00 R$ 180,00
Estoque 2.000 3.000
COMPRAR PARA REVENDA (1)
POP De até
Valor R$ 400,00 R$ 600,00
Estoque 800 3.000
VENDER (2)
O Sistema PARAGON sorteia uma Conjuntura de mercado para cada
Ciclo Comercial da Simulação.
Existirá, desta forma, um Valor (Preço) determinado nos leilões para
todos os tipos de produtos, bem como uma quantidade limite
associadaàs compras e vendasde cada produtos.
Neste exemplo, o sorteio relativo às compras POP (1) pode situar-se
entre os valores de R$100,00 até R$ 180,00 e as quantidades
(Mercado),entre 2.000e 3.000 unidades.
Estes parâmetros limites serão distribuídos às empresas
antecipadamente
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
POP De até
Valor R$ 100,00 R$ 180,00
Estoque 2.000 3.000
COMPRAR PARA REVENDA (1)
POP De até
Valor R$ 400,00 R$ 600,00
Estoque 800 3.000
VENDER (2)
No mesmo exemplo, o sorteio da conjuntura referente às Vendas
POP (2) poderá situar-se entre os valores de R$ 400,00 e R$ 600,00
e as quantidades (Mercado)entre 800 e 3000unidades.
Estes parâmetros limites representam parâmetros para o sorteio da
Conjuntura e não impõem limites a serem necessariamente
praticados
pelas empresas que poderão participar dos leilões
com valores que melhor representem as suas respectivas
estratégias.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
POP De até
Valor R$ 100,00 R$ 180,00
Estoque 2.000 3.000
COMPRAR PARA REVENDA (1) 
POP De até
Valor R$ 400,00 R$ 600,00
Estoque 800 3.000
VENDER (2)
Recordando estas regras importantes:
• É conveniente observar os parâmetros limites que serão usados
para o sorteio da conjunturade Mercado.
• Não é possível adquirir produtos sem Caixa (disponibilidade
financeira).
• Os Produtos adquiridos no ciclo, apenas poderão ser
comercializadosno ciclo seguinte.
• IMPORTANTE: Apenas podem ser comercializados equipamentos
existentesno estoque da empresano momentoda sua proposta
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JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Leilão para Compras de Telefones e Embalagens pelas empresas
(Atacadistas) - POP
Ciclo 1
POP de até
Valor R$ 100,00 R$ 250,00 --------> Valor sorteado R$ 220,00
de até
Mercado 2.000 3.000 unidades -----> Quantidade
sorteada 2.300
Um exemplo de sorteio da Conjuntura no Leilão
Neste ciclo foram sorteados pelo Sistema Paragon valores e
quantidades dentro dos limites pré-estabelecidos
Os valores finais do sorteio não serão previamente de
conhecimento das empresas, apenas os limites deste
sorteio são identificados.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Leilão para Compras de Telefones e Embalagens pelas empresas
(Atacadistas) - POP 
Valor sorteado R$ 220,00
Quantidade sorteada - 2.300 telefones para este leilão
Um exemplo de sorteio da Conjuntura no Leilão
INTERPRETAÇÃO:
O produto considerado é Telefone POP.
O Leilão, neste caso, refere-se a Compra de telefones POP pelas
empresas.
AConjuntura (Sistema Paragon) sorteou para este leilão um valor entre
R$ 100,00 e R$ 250,00 (por exemplo, R$ 220,00 - limite mínimo
aceitávelpara uma vendapela empresa exportadora)
Sorteou, a quantidade de 2.300 unidades, representando o limite de
ofertas dos fabricantesneste leilão.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Leilão para Compras de Telefones e Embalagens pelas empresas
(Atacadistas) - POP 
Valor sorteado R$ 220,00
Quantidade sorteada - 2.300 telefones para este leilão
Um exemplo de sorteio da Conjuntura no Leilão
Interpretação:
Neste exemplo, se a empresa apresentar proposta abaixo de R$ 220,00 
estará fora do leilão de Compras POP neste ciclo.
PORQUE?
Por que representa o valor mínimo para uma proposta de compra. 
Nenhum fabricante venderá seu produto por um valor menor que este 
valor sorteado
(R$ 220,00)
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Leilão para Compras de Telefones e Embalagens pelas empresas
(Atacadistas) - POP 
Valor sorteado R$ 220,00
Quantidade sorteada - 2.300 telefones para este leilão
Um exemplo de sorteio da Conjuntura no Leilão
Mas lembre-se que a empresa desconhece previamente o valor
sorteado... conhece apenas os valores limites do sorteio .
O QUE FAZER ?
Dependerá essencialmente da estratégia e da sorte da empresa, e
consequentemente de seu lance neste leilão.
A empresa poderá apresentar qualquer valor que desejar, mesmo
fora dos limites do sorteio. Dependerá exclusivamente da estratégia
que desejar seguir. Se a Empresa conhece previamente os limites do
sorteio, deverá decidir qual preço será proposto.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Leilãopara Compras de Telefones e Embalagens pelas empresas
(Atacadistas) - POP
Valor sorteado R$ 220,00
Quantidade sorteada - 2.300 telefones para este leilão
Um exemplo de sorteio da Conjuntura no Leilão
A minha Empresa apresentou proposta dentro dos Parâmetros de valor
mas nada comprou ...
POR QUE ?
Existe um limite de quantidades comercializadas, decidida por sorteio.
Seis empresas concorrem com suas propostas neste leilão.
É possível que empresas que tenham apresentado melhores propostas
esgotem as quantidades sorteadas, não havendo estoque residual no
leilão para atender a sua empresa.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
As empresas necessitam de pessoal de apoio para
execução das atividades pré-venda (embalagens, rotinas
administrativas e outras) voltadas para comercialização
dos telefones móveis.
Investir em pessoal é acreditar no futuro do negócio.
A qualificação do pessoal pode ser executada no programa
interno Qualidade Total.
PESSOAL
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JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
O pessoal para o trabalho de embalagem alocado à
empresa pode ser contratado ou dispensado.
O funcionário é contratado em um ciclo, tornando-se
disponível apenas no próximo ciclo.
Logo após contratados, os funcionários devem ser
colocados em regime de treinamento que dura o tempo da
contratação.
Cada funcionário recebe 50 $ por ciclo. Este valor é
devido apenas a partir do momento que o funcionário
tornar-se ativo (no ciclo seguinte).
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
Você pode contratar, de 10 a 100 funcionários em cada
módulo.
Cada funcionário poderá tratar até 200 TELEFONES em
cada ciclo da simulação.
Por exemplo, se você adquire 800 telefones para revenda,
o processamento de embalagem requer:
(800) telefones / (200) = 4 funcionários
para embalagem destes equipamentos neste ciclo.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
A relação de remuneração entretanto pode ser alterada,
segundo condições trabalhistas impostas pelo Sindicato dos
Comerciários.
Novas condições e parâmetros trabalhistas poderão ser
divulgadas ao longo da Simulação.
As Empresas iniciam a simulação com 10 funcionários, já
treinados (capacidade de tratar 2000 [10 x 200]
embalagens).
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
ATIVIDADES COMPLEMENTARES 
Pesquisa e desenvolvimento
O controle de qualidade é importante para testar as funcionalidades
eletrônicas e estrutura dos equipamentos adquiridos para
distribuição.
O controle de qualidade será executado em lotes de 100 unidades.
Um aparelho será aleatoriamente selecionado para testes. No caso de
falhado equipamento selecionado, todo lote será rejeitado.
Este modelo de teste de qualidade será simulado matematicamente
no Jogo de Negócios e será fortemente influenciado pelos parâmetros
conjunturais que são aleatoriamente sorteados por ocasião dos Ciclos
da simulação.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
ATIVIDADES COMPLEMENTARES 
Ações de Marketing
São ações específicas para divulgação dos produtos para o público
potencial direcionadas através de canais específicos nos territórios
onde são comercializadosos produtos da empresa.
Ações de marketing compreendem atividades de divulgação de
informações em canais específicos de mídias relevantes para oferta
de produtos em territórios geograficamente selecionados.
O mercado é sensível a informações que estimulem seu consumo.
Cada ação de Marketing tem um Custo de $ 10.000 e deve ser
registrada no formulário de decisõesda empresa.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
ATIVIDADES COMPLEMENTARES 
Ações de Marketing
O Fórum de Mídia permite às empresas inserções voltadas para
divulgação dos produtos da empresa e divulgação institucional
da empresa.
Cada Empresa terá direito a três postagens por ciclo no Fórum de
mídia.
Usem para Divulgar o endereço de sua Home Page, Aviso de
Contratação de Sócios (lembrem-se que periodicamente poderão
existir talentos disponíveis no mercado), divulgação de
publicidadee sucessoapresentadono BalançoPatrimonial
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JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
ATIVIDADES COMPLEMENTARES 
Ações de Marketing
As ações de Marketing não servem apenas para
criar novos mercados , mas também para
conservar e fidelizar o mercado potencial
existente para os produtos da empresa.
AVISO IMPORTANTE
Caso algum membro da equipe faça postagem
qualquer no
Fórum de mídia, mesmo acidental, esta inserção
contará como postagem da empresa além de
queimar a oportunidade dentro
das três postagens a que tem direito.
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
COMO INICIAM AS EMPRESAS ?
Cada Empresa recebeu um Capital, em moeda corrente, no
valor de R$ 500.000,00. Com este Capital inicial a
Empresa adquiriu estoques, permanecendo com um Caixa
residual de partida igual a R$ 307.000,00
Custo inicial unitário ATIVO CONTÀBIL Estoque de Partida (unidades)
Telefone POP R$ 250 44.000,00 200
Telefone LUX R$ 360 72.000,00 200
Telefone Premium R$ 
710 71.000,00 100
Embalagem individual 
R$ 6 6.000,00 1.000
JOGOS DE EMPRESA
Aula 1: INTRODUÇÃO
COMO INICIAM AS EMPRESAS ?
• As Empresas iniciam a simulação com 10 funcionários,
já treinados
• Custo Fixo da empresa a cada ciclo - R$ 30.000,00
• Salário Funcionários - R$ 50,00 (após treinamento)
• O ciclo Zero não dispende Custo Fixo nem salário dos
operários.