AULA 6 LEILÃO EXTRA

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Jogos de Empresas
Prof. Isnard T. Martins - Dr Eng Industrial 
Aula 6: Leilão Extra (Árabe)
JOGOS DE EMPRESAS
Aula 6: Leilão Árabe
O material apresentado é baseado no Projeto PARAGON, de
autoria do Professor Isnard Martins, Dr Engenharia
Industrial.
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Aula 6: Leilão Árabe
Conteúdo programático
• Entender as funcionalidades do Leilão Extra 
Simulação Paragon
• Compreender estratégias e formas de 
participação no Leilão Extra
 O Leilão Extra também chamado leilão Árabe
JOGOS DE EMPRESAS
Aula 6: Leilão Árabe
O Simulador Paragon oferece um leilão extra de 
Telefones (compra e venda) que poderá ocorrer 
no final dos Ciclos 02 e no final do Ciclo 03. 
Estes leilões estão previstos no cronograma da 
Disciplina e poderão ocorrer após a realização 
dos leilões convencionais (leilão de final de 
ciclo), antes do início do Ciclo seguinte e após a 
apuração do leilão de final de Ciclo.
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Aula 6: Leilão Árabe
O Leilão Árabe
Desenho Cena Árabe Autor Sydney Simmon-09/06/2011
Ambiente 
comercial 
intenso de 
interação, 
competição de 
lances e disputa 
de interesses.
...onde todos 
ganham...
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Os Leilões Árabes são importantes 
oportunidades comerciais para as 
empresas,
Uma derradeira chance para 
comercialização de seus produtos 
antes do encerramento das atividades 
do Ciclo, 
Uma chance para comprar e/ou vender 
parcialmente estoques residuais.
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No leilão Árabe, a empresa:
Poderá renegociar o estoque não 
comercializado no leilão convencional;
Poderá planejar lotes estratégicos específicos, 
provisionados para este tipo de comercialização.
Para operações de venda a empresa deverá 
abastecer-se previamente de produtos ou 
reservar parte dos seus estoques para esta 
finalidade.
JOGOS DE EMPRESAS
Aula 6: Leilão Árabe
O Simulador Paragon oferece um leilão extra de 
Telefones (compra e venda) que ocorrerá no 
final dos Ciclos 02 e no final do Ciclo 03. 
Estes leilões estão previstos no cronograma da 
Disciplina e ocorrem após a realização dos 
leilões convencionais (leilão de final de ciclo), 
antes do início do Ciclo seguinte e após a 
apuração do leilão de final de Ciclo.
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Existem dois tipos de Leilão 
Árabe:
a) ASSÍNCRONO: Realizado com 
planilhas, onde as empresas
registram as suas propostas
para compra e/ou venda de 
produtos. 
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Existem dois tipos de Leilão 
Árabe:
b) SÍNCRONO: Realizado em 
ambiente interativo, em 
tempo real.
As empresas conectadas ao 
ambiente do leilão, via SKIPE, 
fazem as suas propostas e 
decidem tempestivamente os 
ganhadores,
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Cenário Operacional e Elementos do Leilão Árabe
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ASSÍNCRONO: 
Lotes Vencedores Compartilhados –
A maior diferença entre o leilão 
Convencional e o leilão Árabe assíncrono 
(característica na seleção das propostas) 
reside na forma da apuração dos lances 
vencedores no caso de empate. 
Enquanto, no leilão convencional não há 
empates, sendo o vencedor determinado pela 
ordem cronológica de apresentação da proposta, 
no leilão Árabe assíncrono um empate resulta no 
compartilhamento do lote oferecido dentre as 
propostas vencedoras. 
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ASSÍNCRONO: 
Vendas de Produtos sem Embalagem –
De acordo com a característica do 
Mercado Comprador envolvido, não 
existem embalagens incorporadas aos 
produtos vendidos no leilão Árabe. 
A empresa deve estabelecer o seu planejamento 
para vendas e participação no leilão, 
desconsiderando a embalagem na formação do 
preço e na entrega do produto no Leilão Árabe.
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ASSÍNCRONO: 
Lotes de Compra e Venda com tamanho 
determinado– No leilão Árabe, o tamanho
do lote é fixado previamente. A empresa 
conhecerá antecipadamente o tamanho 
dos lotes, quando poderá estudar 
alternativas para apresentação das suas 
propostas. 
No caso de Compras pela Empresa, ganharão a(s) 
cotações(s) com maior o valor proposto. 
No caso das vendas pela Empresa, ganharão a(s) 
cotações(s) com menor valor proposto para os seus 
produtos.
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ASSÍNCRONO: 
Limites pré-estabelecidos para as 
propostas de compra/venda pelas 
empresas 
Os leilões Árabes para comercialização 
pelas empresas deverão observar os 
possíveis limites mínimos /máximos para
aceitação de preço pelo mercado.
Geralmente, são valores superiores aos valores 
praticados no leilão de final de ciclo. 
Este limite de preço será divulgado e conhecido 
previamente pelas empresas interessadas.
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Resultados do Leilão Árabe
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DICAS PARA O ÁRABE ASSÍNCRONO:
• Observe sempre o tipo do produto associado ao 
leilão. 
• Atente para o tamanho do lote especificado nas 
orientações para elaboração das propostas de 
participação da empresa. 
• Verifique o caixa da empresa antes de planejar 
uma proposta de compra de produtos.
• Nos leilões a Compra de produtos é realizada 
antes das Vendas. 
• Verifique o saldo disponível do produto 
proposto para venda no leilão Árabe
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DICAS PARA O ÁRABE ASSÍNCRONO:
• Não é possível vender no Leilão Árabe, os 
produtos recém adquiridos pela empresa no 
mesmo leilão Árabe (estes produtos estarão 
disponíveis, apenas no início do ciclo 
seguinte da simulação).
• Não é possível vender no Leilão Árabe, o 
produto recém adquirido pela empresa no 
leilão de Final do mesmo Ciclo (estes 
produtos estarão disponíveis, apenas no 
início do ciclo seguinte da simulação).
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LEILÃO SÍNCRONO: 
•
• Trata-se de uma variação do leilão Árabe 
assíncrono combinando-se as regras do leilão 
assíncrono com uma dinâmica on-line, em 
tempo real
• Será conduzido através de sessão do Sistema 
SKIPE, com lances participativos das empresas, 
em propostas verbais, 
• Lances adequadamente recebidos pelo 
professor e efetivamente registrados no 
histórico de lances exibidos na tela do leilão.
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LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: 
PAINEL HISTÓRICO DO LEILÃO (COMPRAR OU 
VENDER)
este painel registra a evolução dos lances 
propostos, por tipo de leilão. Opera em tempo 
real, alimentado pelas propostas oferecidas delas 
empresas participantes, na medida que são 
registados os lances pelo professor-controlador
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LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: 
PAINEL HISTÓRICO DO LEILÃO (COMPRAR OU 
VENDER)
O {VALOR} registrado no limite superior 
corresponde ao leilão selecionado será 
iniciado na evolução de lances, na lista 
correspondente, AZUL para (vender) ou ÂMBAR 
para (comprar) logo após o professor iniciar o 
tipo de leilão.
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LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: 
PAINEL COTAÇÃO
apresenta o tipo de leilão em atividade e o 
tamanho do lote oferecido como título. 
Os lances digitados pelo professor são 
apresentados em formato LCD (números 
grandes), piscando lento.
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LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: 
PAINEL CRONÓGRAFO
onde é acionado o tempo retroativo 
correspondente ao tempo de duração Painel. 
Os tempos estão configurados em minutos.Ao encerrar o leilão o painel [CRONÓGRAFO} terá 
o seu tempo reduzido para "00:00:00" piscando 
rápido. 
Este será o sinal para possível encerramento do 
leilão em atividade.
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LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: 
RELÓGIO DIGITAL
Um relógio digital em formato LCD é apresentado 
na abertura do sistema. Caso o professor resolva 
desabilitá-lo, isto não afetará os demais painéis.
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LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: 
Os Lotes Vencedores não serão 
compartilhados
No leilão Árabe em Tempo Real não há 
empates, sendo o vencedor determinado 
pelo Maior/Menor lance da sua proposta, 
dependendo tratar-se de compra ou venda 
do lote oferecido.
JOGOS DE EMPRESAS
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LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: 
• Será realizado de forma síncrona, 
através de contato com o professor 
utilizando o sistema SKIPE (obrigatório para 
esta modalidade de leilão). 
• A decisão se este leilão ocorrerá é uma 
questão inserida na dinâmica da Disciplina. 
• Não há garantias se esta modalidade de leilão 
ocorrerá, entretanto, os participantes serão 
comunicados de sua ocorrência, pelo menos, 
com 1 ciclo de antecedência.
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LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: 
A participação da empresa neste leilão
depende essencialmente da sua capacidade de 
conexão com o ambiente do leilão, cuja senha de 
acesso será previamente distribuída pelo professor 
para conexão (código Skipe). 
O representante da empresa que participará deste 
leilão em tempo real deve se preparar 
operacionalmente para esta conexão, testando 
exaustivamente com seus pares através de 
simulação de voz e, opcionalmente, de vídeo. 
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LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: 
O professor poderá, a qualquer
momento, banir do ambiente on-line a empresa que 
apresentar comportamento ou atitude 
indisciplinada, interromper o ambiente do leilão, 
introduzindo discussões ou outra condição qualquer 
considerada prejudicial ao andamento do leilão, 
apresentando um comportamento inadequado para 
geração de lances válidos ou para respostas 
específicas à questões direcionadas pelo professor.
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LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: 
• O enlace, via Skipe deverá ser 
realizado com 10 minutos de 
antecedência.
• Dificuldades de conexão ou queda de linha, ou 
problemas com o sistema no ambiente das 
empresas, não impedirão o leilão de prosseguir.
• Não há como substituir a presença com 
planilhas, “a posteriori”.
• O único caso de suspenção do leilão terá lugar 
apenas no caso de queda ou paralização do canal 
de comunicação do professor e que prejudique a 
todos os participantes, com unanimidade.
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LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: 
• Se houver pane no microfone do participante no 
momento que empresa receber a sua 
oportunidade de lance, o professor aguardará 10 
segundos e passará a oportunidade a outra 
empresa. 
• O participante poderá, entretanto, voltar a 
participar a partir do lance seguinte, se tiver 
condições operacionais para comunicação on-line 
adequadas.
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LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: 
• O acompanhamento e monitoramento dos lances 
será realizado, via câmera do professor, focando 
os lances propostos pelas empresas na tela do 
professor.
• A condição visual de câmera no ambiente da 
empresa será de sua integral responsabilidade.
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LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: 
É possível a empresa participar do
leilão, não apresentando imagem do
participante através de uma câmera, 
desde que seu mecanismo eletrônico de voz esteja 
em pleno funcionamento e possa ser recebido e 
ouvido adequadamente pelo professor (voz baixa, 
problemas de microfone, etc).
Cuidado, pois é frequente haver conexão e não 
haver recebimento de voz. Esta condição implica 
em não participação da empresa no leilão.
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DICAS PARA O ÁRABE SÍNCRONO: 
• De forma não privilegiar a última empresa da 
fila circular, o professor dará a oportunidade às 
empresas interessadas oferecerem seus lances 
de repique para finalização do leilão.
• A condição de anulação do leilão apenas 
ocorrerá, caso todos os participantes 
apresentem o mesmo tipo de dificuldade 
operacional no ambiente do professor leiloeiro 
a tal ponto de interromper o andamento do 
leilão.
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DICAS PARA O ÁRABE SÍNCRONO: 
• Qualquer problema referente a CAIXA 
NEGATIVO (gerado pela compra do produto sem 
provimento de recursos) ou estoque do produto 
vendido, implicará na anulação imediata da 
operação e multa de R$ 300.000,00 ou valor 
residual disponível no caixa da empresa.
• A empresa deverá realizar seu briefing interno 
sobre Caixa e Estoques antes de participar dos 
leilões, conhecendo assim seus limites.
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DICAS PARA O ÁRABE SÍNCRONO: 
• Qualquer representante da empresa que estiver 
presente no leilão, responderá segundo todas as 
suas regras e condições.
• No encerramento do leilão o professor poderá 
solicitar confirmação da empresa autora do lance 
derradeiro ganhador que finalizou o leilão. 
• As empresas devem estar atentas para os seus 
lances propostos no transcurso do leilão. 
• O sistema de histórico dos lances presentes no 
sistema monitoramento não registra os autores 
dos lances propostos em tempo real.
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DICAS PARA O ÁRABE SÍNCRONO:
O resultado de Caixa obtido no leilão de Final de 
Ciclo pode ser usado como provisão de recursos 
disponíveis no leilão Árabe do mesmo Ciclo (vide 
fluxo financeiro dos leilões no tópico 1 do 
documento e regras. disponível na Biblioteca 
Virtual).
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BIBLIOGRAFIA
Martins Isnard. Paragon Simulação de Mercado, Software 
Paragon. 2014/2015, Rio de Janeiro
Paragon. Planilhas para Decisões, Martins I, 2015. 
Paragon. LOG Relatório de Atividades, Martins I, 2015.
Paragon. Relatórios Simulador de Mercado. Martins, I, 
2015