Franquias: Noções Gerais e Principais Características

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Aula 5. Franchising ou Franquia
1. Noções Gerais
- Um dos efeitos da globalização é tornar marcas e produtos mundialmente conhecidos
- O empresário pode optar por lançar sua própria marca no mercado competitivo ou aproveitar-se da credibilidade de uma marca já existente. 
- Através do uso de uma marca consolidada no mercado, o empresário poupa-se da necessidade de avaliar custo, treinamento de pessoal, estratégias de marketing, logística e outros custos.
2. Origem
- O contrato de franquia nasceu por volta de 1860, nos EUA, como uma técnica de comercialização de certos produtos para incentivar e facilitar suas vendas.
- A primeira franquia foi a indústria de máquinas de costura Singer. Através da franquia, a Singer atingiu um alto faturamento com pouco capital investido
- Uma das maiores franqueadoras da atualidade é o McDonald’s, criada pelos irmãos Dick e Maurice McDonald.
3. Conceito e principais características
- É um contrato que liga uma pessoa (franqueado) a uma empresa (franqueador) para que esta, mediante condições especiais, conceda à primeira o direito de comercializar marcas ou produtos de sua propriedade, sem que haja entre elas vínculo de subordinação.
- O franqueado, além de produtos, receberá do franqueador assistência técnica e comercial, inclusive no que se refere à publicidade dos bens.
- O franqueador não é filial do franqueado, portanto, não há responsabilidade solidária. Cada um responde por seus atos, sendo juridicamente independentes. Apesar disso, a autonomia da franqueada não é absoluta quanto à sua atuação. A franqueadora pode impor controle sobre a disposição, distribuição, comercialização e até preço dos produtos franqueados. Alguns atos podem, inclusive, exigir a autorização expressa da franqueadora. Essa ingerência justifica-se pela preservação da qualidade de sua marca e imposição de seu modelo gerencial de sucesso.
- Para obter a franquia, o franqueado paga ao franqueador uma taxa inicial e ainda percentagens sobre produtos vendidos.
- A empresa concedente da franquia tanto pode ser o produtor ou fabricante como um distribuidor geral autorizado a dispor da marca.
- O franqueado geralmente é uma empresa formada para esta finalidade (ser uma franquia), mas nada impede que seja uma empresa já existente. 
- Na franquia é importante que os bens franqueados sejam garantidos por uma marca devidamente registrada
4. Principais cláusulas contratuais
Prazo do contrato 
Cláusula sobre o território – indicará a área em que o franqueado pode atuar. Pode ser um estado, região, cidade ou mesmo parte da cidade. Irá determinar o território sobre o qual o franqueado terá exclusividade para usar as marcas do franqueador. Também nessa cláusula o franqueador pode determinar os critérios de aprovação do ponto comercial, estabelecendo regras quanto à sua localização, tamanho do imóvel, acesso, estacionamento, horário de funcionamento...
Taxas de filiação – paga pelo uso e exploração das marcas . Há tambema previsão de quotas de vendas.
Preferência de venda – O franqueador pode querer a preferência sobre a compra da empresa franqueada, caso o franqueador desista do contrato. Em caso de não exercer esse direito, o comprador do negócio não pode continuar o uso das marcas do franqueado.
5. Oferta de franquia
- regulada pela lei 8955/94
- É feita através da Circular de oferta de Franquia
- Pode ser publicada em órgãos especializados, imprensa comum ou qualquer meio de comunicação
- Deve conter, principalmente: 
Histórico, forma societária, nome e razão social da franqueadora
Balanço e demonstrativos financeiros
Pendências judiciais
Descrição detalhada da franquia, do negócio e das atividades a serem desempenhadas
Perfil do franqueador ideal (nível de escolaridade, formação e outras características)
Montante do investimento inicial, das taxas periódicas e valores a serem pagos
- Deve ser entregue ao menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou pré-contrato, sob pena de anulabilidade (art. 3º)
- O contrato deve ser escrito, assinado por duas testemunhas (art. 6º)
- Não precisa de registro para valer entre as partes, mas para ter oponibilidade frente à terceiros, é necessário o registro no INPI (art. 211 da lei 9279/96 – Lei de Propriedade Industrial)
6. Classificação
Consensual
Oneroso
Bilateral
Execução sucessiva
Atípico (lembrando que a lei só regula a circular de oferta, e não os direitos e obrigações oriundos do contrato)
7. Extinção
- expiração do prazo
- distrato
- descumprimento do contrato
- falência da franqueadora
8. Caso McDonald’s
- Presente em aproximadamente 118 países
- Conta com cerca de 31 mil lojas
- chegou a ter lucro líquido de US$ 1,410 bilhão no segundo trimestre deste ano
- “Índice Big Mac”
- Investimento inicial e uma franquia: 500 mil dólares
- taxa inicial cobrada- 45 mil dólares
- Royalties – 5% do faturamento líquido
- Taxa de publicidade - 4,3% do faturamento líquido
- área mínima - 150 m²
- funcionários – aproximadamente 70
- faturamento bruto – 483 mil dólares
- prazo de retorno – 60 meses
- prazo de contrato 240 meses (20 anos)
Arcos Dourados 
– Master franqueadora na América Latina. Opera e administra diretamente ou através de franqueadas
- Desde 2001 não está aceitando novas franqueadas. Apenas são cedidas as franquias existentes
- Não tem exclusividade de local (nem no bairro)
- treinamento de 48 semanas
- Não pode haver sócio. O contrato é personalíssimo e sempre com o administrador pessoa física. 
- O administrador não pode ter outra atividade, deve residir no lugar onde funcionará o negócio, deve ter entre 28 e 45 anos, ter curso superior, experiência profissional com gerenciamento, recursos próprios e flexibilidade para deslocar-se parar o lugar indicado pela franqueadora. 
- Após o prazo, o contrato será renovado a critério do McDonald’s.